百家号利用粉丝进行内容变现（寻求曝光教你提升转化率）

前不久，「迷彩服虎混合型」（以下全称迷彩服虎）通过装载腾讯小流程带货，发现了「美州」：

借助于其千家号影迷展开文本增值，在千家号该文内加进关连的小流程商品卡，使用者在写作情景中点选进入并完成付款操作，短时期内GMV快速增长30%，影迷快速增长40%以内，利润率较之前减少了10%，订货量减少15%。

拓平台，增销售量，改投腾讯小流程吗有Proprietary吗？迷彩服虎又是怎么玩的？一起详解。

01

进驻腾讯智能化小流程

带来20%以内的营业额

2016 年 8 月，「迷彩服虎」以 5-6 两分钟的创作者国防音频陨落。这是真人秀结合格斗游戏、影视、动漫原素的创作者国防版块，目前在全站有近 500 万国防迷。

这些国防迷，有著很明晰的群体肖像：

女性占比 90%，多半源自一一线城市，年纪在 25-35 岁之间，热衷格斗游戏、多媒体、汽车等领域。此外，只要有足够多的鼓励，女性影迷更偏重贪婪消费，肯为产品品质埋单，在付款各个环节更加主动出击和迅速。

巨大使用者绝对值，精确的女性影迷社会群体，给了迷彩服虎 2 个瞄准文本增值的方向。

其一，开拓格斗游戏、格斗游戏软件（调色板、眼神包密切合作开发等），与广告商密切合作展开增值。

并有，积极探索试著文本+B2C：迷彩服虎借助于有赞打造出了B2C国际品牌「迷彩服虎混合型」，为各阶层Estaing提供国防及格斗游戏软件。

至 2019 年 7 月，腾讯与有赞达成战略密切合作，联合发布直营B2C解决方案，为商家打造出有交易能力的「国际品牌新官网」。

同期，迷彩服虎也抓住机会，通过有赞布局了腾讯智能化小流程¹，为店铺减少流量入口。目前，源自腾讯智能化小流程销售占迷彩服虎全店销售的 20%-30%。

02

谋求曝出

两招让生意找上门

腾讯小流程集合了腾讯搜索、信息流、私域运营等流量入口，迷彩服虎在腾讯生态内，如何提高店铺、产品曝出机会？

第一，针对店铺，以「官网+商城」的方式展开推广，借助于搜索带来大量需求订货

常规的情景是：客户在腾讯 App 上搜「迷彩服虎」，点选小流程，就可以进入「迷彩服虎」商城。

同时，迷彩服虎在腾讯小流程上配置「人气热卖」、「新品推荐」等展示卡片，影迷点选卡片就可以直达核心活动页面，减少店铺在腾讯搜索引擎上的曝出。

△ 搜索展示千家号和迷彩服虎小流程

在迷彩服虎看来，通常情况下，女性的决策链路相比女性更简单直接，他们习惯用腾讯搜索个人需求。并且，使用者主动搜索，结果更有说服力，到达官网小流程的转换率更高。

第二，针对商品，通过千家号装载智能化小流程，为小流程引流。

一种方法是结合软文推广。迷彩服虎在发布千家号该文时，会在文内插入小流程商品链接来获得展现机会，得到更多分发。

另外，以创作者音频文本为载体，在音频结束后或者音频的下方插播广告位，也可以鼓励影迷搜索进店。

△ 音频插播广告

针对千家号，迷彩服虎做了一个统计：通过千家号直接跳转「迷彩服虎混合型」小流程，通常 30 个点选能带来 1 个订货。

03

什么样的文本，

转化更高？

后来，这个选品策略经过验证是错误的：国防模型其实是个伪需求。

虽然 500 万影迷社会群体中不乏深谙国防知识的骨灰级Estaing，但也存在对国防一知半解的「伪Estaing」，且后者占多数。

只卖国防模型还太为小众。

团队改变思路，除了自营商品外，还借助于有赞分销市场²，将选品延伸至户外、日用百货、多媒体产品等，还会定期上架一些新奇特的商品，以满足粉丝的需求，客单价维持在 60-100 元。

目前，迷彩服虎在千家号上有近 56 万影迷，如何借助于千家号售卖这些商品呢？

首先，根据商品特点，定制该文，而不是先确定文本，再找合适的商品搭配售卖。这样做是为了在前期就规避「文本和商品关连度不高」的风险。

△ 千家号该文中嵌入商品卡片

总结迷彩服虎的经验：千家号文本带货，以软性植入为佳，并且要十分看重文本的前后衔接，以及完整度。文本和商品搭不上，太硬广都是不可取的。

其次，要达到灵活种草的目的，在商品卡片的设置上，需要注意这 3 点：

① 图片卖点一目了然

② 放大价格优势，刺激点选

③ 卡片位置尽量放在文中的倒数第 2 段和倒数第 3 段。太靠前，销售的目的太直接，种草目的难达成，太靠末尾，因为写作过程中存在的跳失率的问题，会有很多影迷看不到商品。

最后，拔草各个环节，需要一定的利益点刺激，进店影迷可以领取无门槛优惠券，以提高转化，同时发放满减券，促进增购提高客单。

此外，店铺在推广前期还开通了销售员³功能，进店影迷即使自己不购买，也可以通过分享给他人的方式，获得分销佣金，以提高文本和店铺的传播范围。

通过装载腾讯小流程卖货，迷彩服虎实现了公域+私域可持续经营。而搭建私域流量池，实现影迷全方位触达和唤醒，也是迷彩服虎接下来的努力方向。

例如，影迷在店铺第一次消费后，店铺会提示他去加客服微信，后期有营销活动、优惠券，会单独告知、分享，刺激他们再次复购。

近期，迷彩服虎还打算升级玩法：从音频、图文，再到直播的试水。

为什么做这么多试著？按照团队的话来说，「前几年都在做文本、打地基，接下来，增值这条路，我们希望能够走得更快一些。」

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