腾讯直播如何构建私域流量？

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本周一主轴：

百度现场直播私域

百度现场直播面向全国的社会群体源自于你线上架下的私域网络流量，都是跟你造成过密切联系的使用者，接着就能再次出现第三次拉沙泰格赖厄县。因此第三次在百度做现场直播，只不过是两个拉沙泰格赖厄县商业模式。再者客单价，主要就看你若想呈现两个使用者能拒绝接受的产品价格覆盖范围。把下面那些努力做到了，就能同时实现较为好的增值效用。

而私域网络流量有赖于海外华人

甚么是海外华人？

海外华人，指的是指网络黄金时代，一大群有协力浓厚兴趣、知觉、商业价值观念的使用者抱成团。再次出现群蜂负面效应，在一同交互、沟通交流、协同、病毒感染，对商品国际品牌这类造成赋能的商业价值亲密关系。

甚么是优质海外华人？

两个稳定活跃的优质群构成：

会来事的风骚群主+爱装逼的意见领袖+10多个爱提问的行业小白+三三两两高颜值帅哥美女+喜欢爆口水的闲人+怼天怼地的愤青+抢了红包说谢谢的吃瓜群众，

如果你给你的人都安置了那些人，那么你的群想不活跃都难。

关于海外华人之前也分享了很多的知识点，有浓厚兴趣的伙伴能关注公众号后，在公众号主页点击更多蔬果读取。‍

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对于私域网络流量整合从以下三个部分去分析

微信使用者画像

对于使用者的变化势能，微信使用者一天的活跃时长和场景。

使用者在晚上10点去看现场直播和下单的可能性最大，因为他们在这个时候，到了两个较为放松的状态，准备去消费两个情感内容。这是两个感性层面，会大于理性状态。这时，他们很容易被主播通过的情感描述和产品价格诱导，变成两个真实转化的使用者。这个时间点不是面向全国所有产品，但大部分商品的类型是一致的。

小结：

年轻使用者越来越拒绝接受可视化内容，开始远离图文

微信使用者的事物交易盘倍增长

内容电商的可视化在深夜的宝妈社会群体中爆发明显

微信私域网络流量场景

一切生意的本质的网络流量

一切交易的本质是信任

来介绍一下场景之道，看一下微信当中的网络流量是怎么来的。

去年在朋友圈里看到一句话，做生意，其本质是要有网络流量，你就能做生意。同时，网络流量的质量会影响你的生意转化效用，因此越是信任的网络流量，转化率越高。

私域流量怎么来？能从天猫、京东等公域版块导入。将留下手机号的使用者添加成微信好友，他们就变成你的私域网络流量，这是很常见的一种运营方式。还能通过线下门店引流，让导购添加使用者的微信，邀请他们进粉丝群，再进行二次运营。通过内容电商和社区去获得粉丝，再导入自己的公众号和微信群，也会进入到私域网络流量池。

百度现场直播的入口有三个版块。

第两个版块是在公众号推文里面嵌入，把现场直播的海报或小程序直接放到文章里面进行推送，给使用者进行预约或直接让他们看；

第二个版块，则是在海外华人转发后来进入的；

第三个版块是在朋友圈投放，进行两个增量的获取。

说一下百度现场直播的三大场景。

第两个场景是，支持在现场直播间跳转任何第三方小程序，目前没有任何技术门槛；

第二个场景是，也能支持没有小程序的商家开微店，或者直接用京东一些既有的SKU，通过选择相应的商品进行购买，完成两个闭环交易，这也没有任何技术门槛和开发成本；

第三个场景是，对于需要技术对接的使用者，会把现场直播间嵌入到对方的小程序里，同时实现在小程序里直接看现场直播，它需要一定的开发，但也不需要任何费用。

总结一下微信场景的特点。

第一点，使用者来源于二次拉沙泰格赖厄县，这意味着整个使用者信任亲密关系非常好，使用者一定知道你的国际品牌，买过你的商品，这样就能成为你的私域网络流量；

第二点，与使用者造成信任之后，他们会再次出现很多冲动消费的机会；

第三点，很多商家首次用这个商品时会问我这样的问题：你们有哪些所推荐位，可不能给点扶持？只不过最核心的一点，要先盘活你的使用者存量，把自己粉丝群和公众号的使用者导入到活跃的地方去，接着就能同时实现两个很好的转化。‍

总的来说，第一点是核心点，裂变和增量都属于辅助。

微信实物交易转化

九阳之前在百度现场直播做了一次尝试，我觉得较为有参考商业价值。

他们做现场直播的时候，目标定得很明确，就是来做一次冷启动，先去培养使用者习惯，看是否能带来一些好的转化效用。最后成交了800单，这只不过是两个非常亮眼的数据，转化率也要比其他同类国际品牌要好。

如果他们在外站做，转化率不会有在微信里这么高，核心在于他们同时实现的是拉沙泰格赖厄县的两个转化。

他们在网络流量流转方面，也有巧妙的设计。

首先，他们在推文里面嵌入两个小程序；其次，他们会提供一些奖励，发动员工去推广，这只不过也是零售国际品牌通过一种激励方式，让整个员工进行两个热度的传递，拉动两个组织的效能；

最后是对现场直播物料的精心设计，他们对美的要求蛮高，整个现场直播间的封面及其他物料，都做得非常规整，格调较为高。

我们也能参考一下九阳的现场直播营销拳法。因为疫情的影响，可能会再次出现物流不支持配送，或者使用者没那么急着去买的情况。于是他们便设计了一些开卡权益的领取，虽然诱惑可能不大，但实际效用蛮好。使用者进现场直播间有两个很大的诉求，就是你要体现出对我的好，这要区别于没有进现场直播间的人。他们做了一些特殊专属的福利，刺激使用者进到他的现场直播间，引到对应的小程序里。

在转化方式方面，因为他们恰好在女神节的活动当中，就获得了一些公域网络流量的扶持。同时，他们也在推文里面做了很多与使用者相关的交互进行预热。我们不能指望发一发推文就完事了，你还要去想现场直播间选择的货品是否能满足使用者的真正需求，这只不过是预热前要做的事情。

最后，要想好在现场直播中需要设置哪些环节，来引起使用者持续观看，从而拉长观看时长，接着就是怎样去引导下单。这只不过是两个很重要的设置商业模式，整个流程要做很多好玩的设计。

我们来对现场直播过程中所有可预见的内容进行拆解。

第一步是先聊天，不要一上来卖货，这是一个大忌。只要你一上来就卖货，这个事情就变low了，效用也会变差。

薇娅有两个特别常规的习惯，她做的第一件事情是先来一波抽奖，这是她去热场子的两个非常常规的动作。这个动作背后的心理逻辑蛮重要，要让使用者感觉进现场直播间，不是来买便宜的东西，而是来占便宜的。

你要去理解使用者的心理，做现场直播的时候一定要先把场子热起来，慢慢让使用者进入状态，从而完成转化。

另外要和使用者交心，通过跟使用者造成更多情感连接，顺便介绍自己最近使用商品的感受。接着就到了真正的高潮，开始像BA一样去销售，去谈订单转化，这时候要把你的专业度体现出来。

当然现场直播间选品也很重要

有两个较为经典的案例，用到了百度现场直播里面所有的能力。包括广告，微信支付的裂变能力，还有现场直播间预约功能。

百度现场直播是能投放在朋友圈和公众号文章的banner，投放方式是在朋友圈里面看到两个广告，点开是两个小程序，开播的时候就直接进现场直播间购买，如果没有开播，就能预约现场直播间，这是两层逻辑。

百度现场直播提供的两个能力，也体现了微信侧的传播效率。首先是现场直播间的主播端发起两个优惠券，这优惠券能是秒杀券，也能是分享裂变优惠券。使用者A分享这个现场直播间到他的微信群或者朋友圈，当使用者B点开A的分享镜像进到现场直播间，那么A和B各获得一张优惠券。这是百度现场直播现在做的两个分享裂变优惠券的能力，有很多商家都能把这个能力做起来。

我们也需要重视对话框和朋友圈。对话框只不过是群发消息，你要跟每个使用者发直播的消息，微信每次能同时群发200人，假设你有5000人，就要发25次，这个事情看起来效率非常低，但实际上对转化率的提高帮助非常大。有十几个做得好的商家是这么干的，我刚知道时也觉得挺low的，但他们说没办法，为了效用好，你该骚扰使用者时还是得骚扰使用者，不过大部分使用者不会把你拉黑或屏蔽，因为这毕竟是两个好的福利。有一些第三方工具能加速群发，但是要在合规的情况下使用，也所推荐我们去用企业微信。

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