什么样的产品在抖音上最好卖（抖音带货实操攻略分享）

现场直播带货现况

前段时间许多MCN的好友问我，怎样的商品在抖音最合适卖，换句话说在抖音上做甚么事最重要？

我们如果都意识到了两个问题：秦石费与坑产不相匹配。

只不过，并不是大部份商品都能在抖音端买回来，特别是较为贵的，像基础教育商品、爱马仕、相关服务项目、专业培训服务项目，客单价都太高。

现在许多人较为迷惘，快手火就上快手，抖音火就上抖音。只不过，网络流量网络平台并不适宜大部份民营企业。我们具体来说要获证销售业务，看商品与否适宜抖音，适宜QQ，适宜聚润。新媒体网络平台挺多，动作游戏也挺多，如果做对事，无论在别的网络平台都是能发芽的。

举个单纯的范例。许多人问我，抖音和快手有甚么差别？

和我们撷取两个统计数据，抖音和快手每晚的活耀成分股是不那样的。抖音在早上9点到12点间不光活耀。快手是早上6点到9点间不光活耀。抖音的使用者即使在锦利线卫星城居多，午餐天数较为晚，因此活耀天数也较为晚。而快手的使用者通常在三五六线卫星城，上班早，使用者开始活耀的天数也早。

我有两个顾客卖床上用品，他辨认出线感冒了，就把她家大部份的文具放到天猫、天猫、QQ、聚润上，结论甚么也卖不掉。

后来我们帮他做市场调研，辨认出年轻人不喜欢那种不光大花大紫的床罩，喜欢素色、单色。因此他们把大部份的文具全部改造成素雅的，走日韩风，销量马上就上去了。

因此，你必须充分了解方法论。

抖音是现在最活耀的新媒体网络平台，日活使用者超过3亿，月活使用者超过5亿。因此，今天我们以抖音为例，介绍新媒体网络平台如何带动民营企业线上网络流量实现高转化。

怎样的商品在抖音上最合适卖？

为甚么要先说商品？即使我们在给许多商品做转化时，经常整个营销流程都走完了，最后辨认出商品出问题了。商品出问题，永远是最大的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理，“任何两个品类，特别是食品，都值得用网红的形式再做一遍。”

我们可以看到，之前没听说过的一些商品，上了抖音快手之后，一下子火了。

这种商品要怎样挑选呢？

具体来说，我想让我们明白爆品的特征：

新奇特

价值不透明

价格不宜过高

外观好看

能给顾客创造需求，然后用商品解决顾客的需求

符合季节或时政热点定位

受众范围广

快递路上不易损坏

收货后一眼看不出商品质量好坏

自己做号？还是找机构合作？

许多人觉得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或者只想投信息流广告，你会辨认出，这样的转化不是不光好。

提供两个统计数据，自己做账号，比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定账号矩阵，做一些沉淀，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的长期转化方式。

当然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”。

现在许多人还是觉得如果在抖音上做投放，触及更多的使用者，就必须培养许多几十万、几百万的账号。我觉得这还停留在早期MCN的动作游戏思维上面。

抖音运营已经迈入2.0时代，它现在更强调使用者思维。

我把我的使用者特定在某两个领域里。比如特定年龄、性别、学习、爱好等等，在这个领域里面建立竞争壁垒，针对私域使用者进行精细化运营，持续挖掘品牌里的价值变现。

在抖音上一条视频做好了，50万、500万的销售额都非常轻松。

咱们常刷抖音会辨认出经常刷到许多一千多粉丝的账号，他们的账号大部份人不同，但是点进现场直播间却是同两个人，带同一批货。这就是新型矩阵动作游戏！省去了你前期养号的过程，通过爆炸性的视屏内容与新奇特的商品结合，直接把视频引爆，现场直播间再次转化。

抖SE9货实操全攻略

1.具体来说要有1000粉丝账号，获取现场直播带货资格

2.选好商品

3. 矩阵带货

增粉的第一步是最难的，从0-1000粉丝需要一些视频沉淀，如果没有天数可以直接批量买三无千粉白号。

4.统计数据思维做投放。

我们会在许多账号上做商品投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。

5.不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的商品。因此在找代言人的时候，不用非得名人网红，即使找他们的成本真的非常高。

6.粉丝量不等于带货量。

你会辨认出，许多千万级的大号，电商转化都非常差。

只不过这也是说明抖音运营已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，或者就是你的视频与商品有冲击力，这才能变成两个具有强带货能力的账号。因此千粉小号可以运营的空间非常大。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同样的商品，不同的内容形式，会有不同的销售结论。

但如果你想要爆款，一定要研究统计数据和使用者。同样的两个话题，不同的表现形式下，跑出来的统计数据都是不那样的。一定要多测试爆点在哪里，如果你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化。

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