抖音现场直播带货香不香?
香!
果不其然名星主持人李开复4月1日带货播出刷新过亿营业额,又有柳时元现场直播带货8269.13多万元,粘冠抖音颈部帐号黑面V带货处子秀赢得1016.5多万元的战绩……
坚信许多左手欧米茄,右手大天然资源的老板娘已经跃跃欲试要搞抖音现场直播带货了,即便看情况,现场直播带货转化成Accous。
但,怕就怕,看自己痛打操作方式猛如虎,到他们销售量转化成严重不足5,即便要精确功能定位高转化成、高ROI的带货主持人十分难——抖音不能历史记录主持人的现场直播历史记录,另一方面追现场直播统计数据太花费时间,单靠主持人的统计数据难以追述当即现场直播详细情况。
要化解这个问题,新抖提供更多选号3套路,Alappuzha功能定位最终目标主持人。
1. praziquantel:甄选合乎货品和声的主持人。
2. 过滤器:对照主持人现场直播带货综合统计数据,认定主持人带货潜能。
3. 重大决策:查阅现场直播详细情况,避免出现可能将出现的经济损失,研判货品销售量。
甄选合乎货品和声的主持人
销售量高的带货主持人就很大甚么货品都可以带吗?业界招商的主持人就很大适宜他们的货品吗?甚么都无论只选歌星带货就很大有效用吗?
——不是。
就像甜品配宝石、咖啡加排骨、黄瓜搭冷气,多于和声相吻合,才可能将造成1+1>2的效用。因此,第一步要先挑选出合乎他们货品品类的主持人。
下面假设一个现场直播带货选号投放的场景,看应该怎么使用新抖进行praziquantel:
某口红品牌想要投放美妆主持人带货,最终目标用户:时尚女性。
特殊需求:结合品牌日需要周五晚上现场直播。
praziquantel在『主持人搜索』版块,新抖提供更多100+甄选字段,要满足上诉需求,我们预设下列甄选条件:
帐号标签:美妆护肤-香水彩妆
现场直播时间:周五傍晚
现场直播带货&开通橱窗:是
排序方式:场均销售量降序
将甄选后的top主持人帐号、业界招商主持人帐号或提前有了解到的主持人帐号等纳入praziquantel。
认定主持人带货潜能
场均销售量仅仅是权重较高的核心指标之一,并不能完全展示主持人的真实带货潜能。要了解不同主持人的带货情况,通过PK功能-现场直播统计数据,可以一眼对照多项现场直播核心统计数据。
近30天音浪+近30天营业额+场均现场直播音浪——大概的带货潜能
累计观看人数+在线人数(峰值)——主持人大概的受欢迎的程度
近30天现场直播带货场次+TOP3货品品类+TOP3货品品牌——主持人带货的专业方向
过滤器阶段的选号原则是功能定位专业性强契合,受欢迎且带货潜能强的主持人。
规避风险
同是美妆护肤行业,品牌功能定位、人群画像也各有不同,要精确投放,不仅需要横向对照多位主持人的现场直播统计数据,还需要深入分析过滤器后选定主持人的详细情况,避免踩雷。
详细情况分析里,一看主持人用户画像,二看现场直播历史记录,三看现场直播详细情况。比如:
主持人虽然带货潜能都很强,但主持人分粉丝画像与品牌功能定位并不合乎,受众不精确;
同场现场直播其他货品销售量都好,多于口红销售量较差,预估营业额很难拔高等。
找号投放说难,是难在没有统计数据帮助重大决策,说简单也简单,只要抓住核心统计数据,只需要3步,就能发现最终目标主持人。
当广告主们面对市场上众多的达人选择时,同一类产品的找号需求可能将会类似,可以将同类产品praziquantel后的主持人帐号收藏到同一个收藏夹,作为天然资源库,定期观察、新增或删除,方便快速找到最终目标主持人。
如果你还有其他更实用的找号投放小技巧,欢迎添加专属客服微信号(xinxiaodou01)来和小抖讨论~
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更新时间:2022年10月13日
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