美妆类目如何制造爆款短视频视频（教你如何提高素材带货效率）

上周和我们撷取了K12教育国际品牌W850i电视广告制做手册。这一次，他们又在科学知识的极地里巨变很久，一打了上百个抖音医美音频电视广告，为我们带来了医美网红音频高工作效率转化成诀窍，希望能为你提供一些帮助。

相比其他行业，医美短视频散播更为著重使用者感情产生共鸣的唤起和美誉度负面影响。因而，在音频文本质量和创意设计水平上要求比较高。咱们Ganganagar拉一张表，看看现在盛行抖音的创意设计类别都有谁：

△抖音医美音频创意设计类别（弱化观赏，味道较佳哦）

随着短音频兴起，市场上医美音频的创意设计类别变得越来越丰富。但作为音频片断制做方，他们应该怎样锻造打造出网红音频呢？

01

订制个人化沟通交流思路

短音频广泛通常非常短，他们须要用最简约的镜头传达商品政治理念。想解决怎样在非常有限时间内达成一致效用转化成那个问题，在开始制做音频片断之前，要做三点种充裕准备：

1、明确顾客考评最终目标

明晰的网络营销最终目标，可以更为高工作效率地帮他们找到创意设计的落脚点。因而，即使他们不是效用电视广告营运，也要对顾客的网络营销最终目标了然于心。他是想短期内迅速推升销售量还是想精确同时实现最终目标使用者？那个是他们为顾客度身订制创意设计方案的凡塘，所以提早强调一下。

2、订制个人化沟通交流思路

明确网络营销最终目标之后，想打开使用者的手提包，他们须要洞悉使用者需求，将使用者关键点与商品噱头结合，打造出情景化创意设计片断。首先要明确文本散播环境，站在使用者视角，思索他们在选择国际品牌时，主要受短萼负面影响，然后输入创意设计文本沟通交流思路。他们的建议是针对不同的城市布局化人群，订制专属文本，这样可以帮助医美国际品牌更为高工作效率地圈定使用者心智。

设定几个人群情景：

面对学生党时-学生党年轻女生居多，她们中的大多数易从众、经济尚未独立、化妆小白多、变美思想刚刚觉醒，在沟通交流思路上，他们的镜头视觉尽量偏向于少女心一些，文本突出平价、便宜大碗，选择与她们年龄相仿的演员进行商品演绎，就更容易与她们达成一致高工作效率沟通交流。

面对萌宠人群-镜头一定要有萌宠元素，加强使用者第一好感；其次，从养宠人群普世关键点切入，快速引起她们注意。比如薇诺娜就曾切入养猫过敏那个点，突出商品舒缓过敏功效，收割了萌宠人群的销售量。况且，在短音频平台，萌宠本来就是平台的热点关注元素。

面对母婴人群-女生怀孕直至哺乳期，高刺激和含有重金属的彩妆都要被迫停用，很多医美国际品牌就抓住那个需求关键点，聚焦母婴人群，输入商品成本安全、天然无刺激等文本，夺得母婴人群青睐；还有一些国际品牌抓住女生当妈妈后忽视自我护肤需求切入，抢占她们注意力。

以上文本个人化沟通交流思路，总结下来其实就是：第一，音频中的人物形象应该与受众一致，要切入他们最熟悉的生活情景，增强代入感（只针对有人物出现音频）；其次，站在使用者视角，为他们的需求关键点提供差异化问题解决方案，优先展示他们最关心的点。

02

诠释噱头的技巧有哪些？

制定了个人化的沟通交流思路，他们怎样诠释商品噱头才能获得关注并得到使用者信任呢？想解决那个问题，可以追溯到人性弱点，将对比、夸张、借势等技巧融合到商品噱头诠释上，加倍获取使用者信任。

1、对比

不管是写文案还是音频制做，他们运用对比手法都是为了强调商品信息。诠释医美商品噱头时，他们可以展现商品使用前后效用对比，将商品与竞品对比、与大牌对比、和与自家过去商品对比这四种常见对比方式都可以更好地突出商品噱头，并给予使用者更为直观的感受。

·使用前后对比

商品使用前后对比最常规的方式是简单粗暴地将商品使用前后镜头展现给使用者，比如一款美白商品，使用前和使用后效用差异。另外一种更有创意设计的使用前后效用对比，是与逆袭剧结合，展现使用前后对比效用。不仅保证音频可看性，还能唤起使用者感情产生共鸣。

比如上一秒主角因为皮肤/形象不好惨遭被分手，下一秒带妆出现，瞬间吊打施暴者。就是非常典型的应用案例。这样的医美音频可以更好地将使用者带入音频情景，唤醒他们的同理心，赢得精神产生共鸣。

·与竞品对比

与竞品对比时，他们最好优先展示领先于竞品的点，这样可以很聪明地借他们劣势凸显自己的长处。比如网络上就曾有达人将花西子蜜粉饼和姿色粉饼进行控油效用对比，最后花西子完胜。

那个音频主要从第三方视角进行文本输入，通过与竞品对比，展现商品优势。基于达人信任背书，即使知道这是商业音频，也不会怀疑它的真实性。但如果选择素人做测评，最好不要进行两款商品对比，这样指向性过于明显，选用3~5款竞争商品，进行测评，给人感觉会更为公允，而且这也是目前比较主流的与竞品展开角逐的创意设计呈现方式。

·与大牌商品对比

与大牌商品对比，基本上属于低知名度或低价国际品牌快速博取使用者关注和信赖的方式。比如李佳琦就常在音频中将国货口红与国际大牌进行对比，音频直观展现使用效用，声音和文案强调XX平价替代款，从而强化商品价值感，快速打开商品知名度与销售量。

与竞品对比一样，那个对比方式只适合达人/素人使用者在第三方视角进行商品露出，否则很容易陷入侵权纷争。

·与旧商品对比

拿自家新商品和旧商品对比也可以更好地突出新品优势。HFP就曾将同国际品牌下不同系商品原液PK乳液，贬低原液的效用略差，突出乳液功效。花西子也曾将旧版散粉和新款蜜粉比较，借机突出蜜粉控油效用较佳。

夸张手法也是他们在诠释噱头时，非常常用的技巧，他们运用丰富的想象力，将商品的某个特征或使用者关键点有意进行夸大或缩小处理，可以更为生动地展示商品噱头，渲染商品使用情境，唤起使用者紧张、恐惧、焦虑等心理，快速引起使用者产生共鸣，给人留下更为深刻的印象。

·夸大使用者关键点

薇诺娜电视广告音频形容毛孔粗大，就会说“毛孔大道可以插牙签/毛孔大到可以插秧”唤起使用者的恐惧心理。抖音达人@王美丽爱你哟宣传某磨砂膏商品时，就夸张地将粗糙的皮肤表现为可以用来花划火柴。

·夸大使用效用

夸大使用效用，是医美类电视广告中非常常用的方式。比如：“接吻到流血的感觉”、“花仙子的颜色”、“小狼狗都要扑到你身上”、“会挤出水的嘴巴”、“涂上你就是贵妇”……

在使用夸张那个文本表达技巧时，他们要注意：夸张一定要合乎实际情况，与商品结合得不违和。通常情况下，将夸张手法与某个具象元素结合，效用可能会更好。

3、借势

医美国际品牌在制做短音频片断时，借势明星/达人、专家、时下热点话题，进行文本输入，也可以快速树立商品信任背书，抓住最终目标使用者注意力，打开市场销售量。

举几个例子：

借势明星/达人-在音频中强调XX同款、李佳琪力荐、李魔鬼推荐、明星同款仿妆等；

借势专家-皮肤科医生推荐、药理学老师推荐、三甲医院医生推荐等;

借势热点-新年妆容、军训伪素颜妆、疫情下的口罩妆、口罩下的皮肤护理等.

03

怎样提高片断带货工作效率？

想提高片断转化成率，除了文本有创意设计、抓人心，更要做好文案、音频、落地页、BGM的等方方面面元素布局，使这些元素协同发力。

1、文案：利益刺激+语言煽动，瞬间燃起剁手欲

与强调商品新奇特不同，能够快速提高片断带货工作效率的文案，基本上都在强调利益刺激，利用极具煽动性的语言/标点符号辅助，基本上带货就是妥妥的。尤其在商品大促期，他们文案聚焦核心利益点，突出商品性价比、打折力度，和限时限量购买等字眼，必定可以在一定程度上加速转化成。

比如：

网红薇诺娜套装！限时特惠！你还在等什么呢！

安排！买它！

300多块这么一大堆，是不是很划算？

【HFP】前200名立减20！，￥100+的乳糖酸去黑头原液！

2、音频：福利先行、结尾进行强引导

商品大促期间，他们想提高片断转化成工作效率，可以关注一下促销福利先行这种音频展现形式。HFP就曾直接将优惠券前置，直接粗暴让我们get到国际品牌的优惠力度。高姿防晒也将福利吸引信息前置，吸引我们在大促时关注商品优惠。

不止开头，音频结尾也是强势带货区。他们可以在音频结尾，通过语音进行福利提及，对优惠信息和购买方式进行强引导。比如：这是什么神仙颜色，加入购物车！买它！再不抢就没了！限量500份！（直接在音频中激情带货）；现在领券立减50；天猫搜索XXX；评论区抽5位粉丝，赠送大额优惠券；和客服报主播/达人暗号，可领取XX元优惠等。

3、落地页：文案直击关键点、打开速度要快、结尾优惠强调

观察抖音平台的医美电视广告，他们发现主页电商橱窗倒流、自建落地页、一键跳转天猫/淘宝/京东电商页面是医美国际品牌常用的终端转化成方式。

自建落地页与电商橱窗跳转的好处就是的页面可控性更高，使用者可一键付款，转化成路径非常短；跳转天猫/淘宝等电商页面，除了带销售量，可以帮助国际品牌进行使用者沉淀，但跳转电商平台对店铺等级评分要求比较高，国际品牌可以根据自身需求自由选择。

仅从跳转落地页那个视角来讲，落地页文案、页面打开速度、福利强调都是拉动转化成的重要负面影响因素。

1）文案直击关键点：落地页文案处于音频最末端，想提高消费者转化成工作效率，一定要能直击使用者关键点，强化商品优势。

2）保证页面打开速度：文本散播速度飞快的状态下，如果一个落地页无法让人快速打开，肯定就会被使用者关闭。因而他们在最好上线片断时，就完成落地页预加载。其次，就是尽量减少落地页屏数，在医美片断领域，1屏是主流。

3）落地页优惠强调：虽然医美国际品牌在节点大促和新品上市时，音频片断立意侧重点会有所不同，比如大促期一定会重在强调商品促销信息，新品上市时则会更倾向于传达国际品牌创新优势和利益点。但在落地页转化成环节，强调落地页优惠几乎是我们的必然选择。所以，无论是从拉动商品大促工作效率视角还是降低使用者尝鲜成本视角，国际品牌在落地页强调优惠信息，都可以很好地提高片断转化成工作效率。

4、BGM

在多数医美电视广告片断中，BGM就像吃饭的佐料，看似没那么重要，但深深地负面影响着用户体验和转化成工作效率。毕竟如果文本和BGM不协调，使用者很难从一至终地把音频给看完。

他们在为医美电视广告片断搭配BGM时，可以围绕以下三点自由发挥：

1）BGM符合最终目标人群审美喜好：比如学生党偏爱甜美及小众英文歌曲；二次元使用者可能更钟情洗脑宅舞歌曲；萌宠人群更容易被轻快活泼的卖萌曲调所打动。

2）BGM符合音频文本调性：不同的文本表达，也须要不同调性的BGM与之匹配。比如突出促销信息时，他们要利用节奏比较快的BGM，锻造紧迫感；进行好物安利时，就须要匹配轻松舒缓的BGM，营造放松的氛围，降低使用者心理上的紧张感；情景剧演绎过程中，就一定须要在转折或剧情高潮点，设置转场音乐，吸引使用者关注；而专业测评通常为了突出人物输入的信息，大多数没有BGM。

3）选择抖音热门BGM，更容易引起使用者关注兴趣哦~

结语：

相对于其他行业，医美行业的短音频走在大众审美前端，不止创意设计类别更为多元，文本制做水平也更高。想做到品效协同，他们得立足于对国际品牌、人群、文本的深刻理解，将商品利益点装进有趣的文本中，用故事打动人心，增强使用者购买力和粘性。

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