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线下珠宝店转型做快手主播带货(分享他的转型经验与教训)

今年4月,他们走访调查了位于烟台烟台的珠宝首饰交易市场,这里的玉石店铺极少有人来来往往,也可能是受到禽流感的影响,整座大型商场乏人问津。

线下珠宝店转型做快手主播带货(分享他的转型经验与教训)

在历经了几番左弯右拐后,他们在一间店面里,看见了快手珠宝首饰主持人全哥。据介绍,他目前快手影迷数96.2万,月出现铜在10万-20万单。

随着网络的快速产业发展和玉石实体店营生的放缓,不少从前未曾碰触过现场直播的店家正式成为了带货主持人。

全哥就归属于其中之一,他们和他聊了聊,关于他怎样结构调整?他走了什么样急弯?又是怎样找出两条适宜自己产业发展的道路?

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实体店珠宝首饰店面的衰败

全哥是玉石珠宝首饰国际品牌“子冈玉坊”的创办人,据介绍,这个国际品牌最先源于元代玉饰嵌宝工艺技术家陆子冈,后正式成为珠宝首饰国际品牌。作为一间五十年杏花楼企业,该国际品牌在华中、华东以及华东都有连锁店公司总部。

他说,颠峰时期,在赣江以南共开办了超过600家实体店单店。起初,会员费如果3-5多万元,透过低准入门槛招揽更多人重新加入,后来会员费涨到50万-100万。

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如今,他的店面里依然摆满“子冈玉坊”的店训

由于年少时的玉石市场良莠不齐,极少有国际品牌类的产品,透过转投可以给店家提供国际品牌技术含量、形像和条码,他们才有证照进入大型商场。

同时,全哥也在珠宝首饰城做批发,不少店家会找出全哥,从他那边进货。

但这样“日进斗金”的光景并没有持续多长时间,从2013年开始,随着现场直播的兴起,让原本热闹、沸腾的玉石市场渐渐冷清,珠宝首饰实体店逐渐走向衰败,传统玉石商人纷纷开始寻找新的出路。

全哥从2013年底就处在了半退休的状态,期间也琢磨、尝试了各种营生。有朋友建议他去做微商,但他觉得自己看不明白,不敢轻易尝试。

他也考虑过做小吃单店,把原本的玉石店改为做蛋糕点心的店面,但因没有什么想象空间也放弃了。

后来,他在二手车市场里玩了三年之久,从全国各地收了十几辆车,据说,最多时有5辆雷克萨斯570。

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初入快手:赔了四五百万

一直到去年春节,全哥偶然发现了快手,琢磨着可以透过现场直播继续做自己的老本行。在他眼里,这个平台不看重外形多么年轻漂亮, “快手不看这个,卖珠宝首饰我是专业的”。

他从3月5日开始做快手账号,起初的影迷来自亲戚和朋友,“300影迷的时候,我就直接开播了,我也算有点影响力,首次开播大概有150人在看”。

他用了近100天的时间,砸了几十万用于账号推广,也会模仿热门视频拍摄一些小视频,影迷数涨到了1万。

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去年6月5日,全哥正式开始现场直播带货,一天现场直播5个小时,分别是从早上7点到9点、晚上6点到9点,有时候因为要准备商品和其他工作,可能一天都吃不上几口饭。

但他依然充满热情,“我一打开现场直播就兴奋,就想和现场直播间影迷聊天”。

全哥在演示自己怎样拍摄短视频

渐渐地,现场直播间的人数和销量开始上涨,到去年9月份,他偶尔一天的出现铜可以达到500单。

与此同时,为了涨粉和销量,他也走了不少急弯。比如,秒榜,他起初并不明白其中的门道,也不介绍主持人的影迷是否适宜购买自己的产品,二话不说直接就去秒了一些大大小小的榜。

据他介绍,从开始做快手,一直到去年10月份,一共赔了400-500万。

他也观察了近半年其他的玉石主持人,学习他们的现场直播方式、话术,但最终发现并不适宜自己,自己也学不来别人的带货模式。

正是因为这些实战经验和实战经验教训的积累,让他开始懂得如何才能招揽更多的影迷,怎么样在快手卖珠宝首饰,什么样的产品组合适宜快手。

如今,全哥的快手账号简介中写满了他的个人条码:倔老头、全大方、全七秒

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更新时间:2022年10月13日

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