线下珠宝店转型做快手主播带货（分享他的转型经验与教训）

今年4月，他们走访调查了位于烟台烟台的珠宝首饰交易市场，这里的玉石店铺极少有人来来往往，也可能是受到禽流感的影响，整座大型商场乏人问津。

在历经了几番左弯右拐后，他们在一间店面里，看见了快手珠宝首饰主持人全哥。据介绍，他目前快手影迷数96.2万，月出现铜在10万-20万单。

随着网络的快速产业发展和玉石实体店营生的放缓，不少从前未曾碰触过现场直播的店家正式成为了带货主持人。

全哥就归属于其中之一，他们和他聊了聊，关于他怎样结构调整？他走了什么样急弯？又是怎样找出两条适宜自己产业发展的道路？

实体店珠宝首饰店面的衰败

全哥是玉石珠宝首饰国际品牌“子冈玉坊”的创办人，据介绍，这个国际品牌最先源于元代玉饰嵌宝工艺技术家陆子冈，后正式成为珠宝首饰国际品牌。作为一间五十年杏花楼企业，该国际品牌在华中、华东以及华东都有连锁店公司总部。

他说，颠峰时期，在赣江以南共开办了超过600家实体店单店。起初，会员费如果3-5多万元，透过低准入门槛招揽更多人重新加入，后来会员费涨到50万-100万。

如今，他的店面里依然摆满“子冈玉坊”的店训

由于年少时的玉石市场良莠不齐，极少有国际品牌类的产品，透过转投可以给店家提供国际品牌技术含量、形像和条码，他们才有证照进入大型商场。

同时，全哥也在珠宝首饰城做批发，不少店家会找出全哥，从他那边进货。

但这样“日进斗金”的光景并没有持续多长时间，从2013年开始，随着现场直播的兴起，让原本热闹、沸腾的玉石市场渐渐冷清，珠宝首饰实体店逐渐走向衰败，传统玉石商人纷纷开始寻找新的出路。

全哥从2013年底就处在了半退休的状态，期间也琢磨、尝试了各种营生。有朋友建议他去做微商，但他觉得自己看不明白，不敢轻易尝试。

他也考虑过做小吃单店，把原本的玉石店改为做蛋糕点心的店面，但因没有什么想象空间也放弃了。

后来，他在二手车市场里玩了三年之久，从全国各地收了十几辆车，据说，最多时有5辆雷克萨斯570。

初入快手：赔了四五百万

一直到去年春节，全哥偶然发现了快手，琢磨着可以透过现场直播继续做自己的老本行。在他眼里，这个平台不看重外形多么年轻漂亮， “快手不看这个，卖珠宝首饰我是专业的”。

他从3月5日开始做快手账号，起初的影迷来自亲戚和朋友，“300影迷的时候，我就直接开播了，我也算有点影响力，首次开播大概有150人在看”。

他用了近100天的时间，砸了几十万用于账号推广，也会模仿热门视频拍摄一些小视频，影迷数涨到了1万。

去年6月5日，全哥正式开始现场直播带货，一天现场直播5个小时，分别是从早上7点到9点、晚上6点到9点，有时候因为要准备商品和其他工作，可能一天都吃不上几口饭。

但他依然充满热情，“我一打开现场直播就兴奋，就想和现场直播间影迷聊天”。

全哥在演示自己怎样拍摄短视频

渐渐地，现场直播间的人数和销量开始上涨，到去年9月份，他偶尔一天的出现铜可以达到500单。

与此同时，为了涨粉和销量，他也走了不少急弯。比如，秒榜，他起初并不明白其中的门道，也不介绍主持人的影迷是否适宜购买自己的产品，二话不说直接就去秒了一些大大小小的榜。

据他介绍，从开始做快手，一直到去年10月份，一共赔了400-500万。

他也观察了近半年其他的玉石主持人，学习他们的现场直播方式、话术，但最终发现并不适宜自己，自己也学不来别人的带货模式。

正是因为这些实战经验和实战经验教训的积累，让他开始懂得如何才能招揽更多的影迷，怎么样在快手卖珠宝首饰，什么样的产品组合适宜快手。

如今，全哥的快手账号简介中写满了他的个人条码：倔老头、全大方、全七秒

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