抖音真的有“带货力”吗？抖音爆红货品特点分析

抖音吗有“带货力”吗?

抖音之所以能正式成为网络营销行业的宠儿，是得力于它强大的传播力和无形中的带货特性。而这点是由抖音自身的网络平台DNA和使用者使用抖音时的状况决定的。短音频带货商品

抖音的网络平台DNA是基于演算法的智能化所推荐，讲求文本为王，只有优质的短音频文本才能够正式成为网络平台炙手可热，才能被发送到广大的使用者手中。短音频带货商品

这就要求电视广告商的文本首先要以创意设计为落脚点，其次才是国际品牌重要信息的露出，相对于过去现代的硬广或硬植入，保证了国际品牌置入与音频文本的度紧密结合，大自然较易让观众们接受。短音频带货商品

当使用者进入其他网络平台还逗留在“看热点资讯”“做签到任务”时，抖音上的使用者却在观赏别人的美好未来，或者有意思无厘头，或者漂亮的上恩小哥哥，又或者美味的事物所推荐·····

而那些不可否认是“杀时间”的重要元素。抖音轻盈、趣味性的短音频文本，让使用者处在一种收紧、乱数、潜意识的状况下。短音频带货商品

在这种状况下，电视广告主对置入重要信息N43EI243SL更大自然，即使好奇的态度去了解那些国际品牌或商品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、商品还有什么机能等等的，让“果树”“人坑”发生在无形中。短音频带货商品

在抖音上，不少抖友会撷取自己从B2C网络平台上添置的“抖音同型号”商品，并在回帖区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”等等的，反映了抖音给使用者带来的隐身“人坑”感受。

而很多商品也出人意料地火遍拉沙泰格赖厄县，但只不过我们从抖音的网络平台DNA和为使用者创造的观赏状况上预测，就会发现那些网红商品的火爆既是出人意料，也是意料之中。短音频带货商品

“出人意料”，原因在于那些商品并未像现代商品那样在电视、互联网上打任何电视广告，即使有些都不是使用者日常的刚需用具“意料之中”，原因在于那些商品在站内做到了与有意思文本的度紧密结合，使用者并非为此款商品的机能埋单，而是为趣味性、有意思，为音频的创意设计埋单。

所谓的抖SE9货只不过就是通过在我们发布的音频中填入商品镜像（需要启用音频科季夫机能），使用者购买商品之后，你就会获得佣金，只不过和现代淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。短音频带货商品

除了添加淘宝商品之外，也可以添加抖音自有商城精选联盟的商品，有淘宝、天猫、京东、唯品会、网易考拉或实体店铺的，也直接启用抖音小店，然后在音频中添加商品，引导转化。短音频带货商品

抖Villamblard红商品特点预测

最初的抖音文本几乎都由使用者生产，以模仿音频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，而使用者自制文本中，少不了一些商品的置入和入镜。短音频带货商品

乍看之下，被抖SE9火的商品五花八门，即使有些稀奇古怪，但如果仔细预测，会发现它们有一些共性。短音频带货商品

1.商品电视广告主锁定年轻消费者

抖音目前已经正式成为“90后”“00后”彰显自我的舞台，他们喜欢潮流或者炫酷的物品。短音频带货商品

像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器机能很吸引人，但是如果撷取到抖音就红不起来，因为吸尘器的目标对象不是年轻人，所以在抖音上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。

2.商品性价比高

当下焦虑的年轻人愿意通过美味的东西来找乐子。更有甚者，一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。短音频带货商品

如果是低成本的东西，他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到有意思的东西，何乐而不为。

3.有创意设计、有意思

年轻人喜欢创意设计，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意设计、有意思，商品特性可以恶搞。短音频带货商品

比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的音频场景只需要一个面具就能实现；短音频带货商品

4.实用有价值

如果商品没有新奇有意思的点，那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。

比如自拍杆手机壳，充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕伤到手。

那些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点，能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的商品，都获得了广泛传播。

5.猎奇

从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、美味、有意思或者可爱的东西。

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就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它根本没有手表的时间机能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，“这既可爱新奇又有意思”。

小猪佩奇只不过跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶然的情况下被捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。有人说，“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”短音频带货商品

相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻使用者的一个大招)，让那些商品很快成了抖Villamblard款。短音频带货商品

随着小猪佩奇的火热，很多人纷纷在淘宝上搜索“小猪佩奇”，希望拥有小猪佩奇同型号手表，这也正式成为从抖音出走到B2C的现象级案例。短音频带货商品

抖音上出现的网红商品，比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在B2C网络平台上都成了网红。短音频带货商品

而机灵的商家会在商品名称上加“抖音同型号”关键词进行推广，有的卖家称，突然爆发的订单量，让自己都懵了。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到国际品牌商，网络平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。

现在抖音的直播带货机能，可以实现商品的边看边卖。如何把商品花式置入音频，用什么方式炒热自己的商品，这是所有国际品牌商需要考虑清楚的问题。

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