文｜三林
撰稿｜梦龙
前两天在抖音现场直播对折一类「十元直降」商业模式，短鸟儿已连续监控了两天统计数据和试著探索后，撷取那个路子和统计数据结论给诸位使用者。
在B2C动作游戏上，商业模式并不美味，但在现场直播带货网络平台赢得捷伊良机；
从投资收益上来看，该抖音帐号及杂货店短短的10天以内，估计投资收益约在 20万-30万/（算不上网络流量生产成本和售后服务情形）
从可行性研究而言，上手单纯，准入门槛并不高。抖音网络平台里当今社会正盛行……
01
巧遇的十元直降
短鸟儿第二次看见此种十元直降直播是在 6月23日，对折该抖音现场北京人民广播电台。
那位叫「科伏翼苞藓」的现场直播，不出镜只展现采买手环，现场北京人民广播电台曝光率还不低（上千人在线观赏）。
见下文网页，辨认出科伏翼 0 经典作品展现，这让我感觉到他并非常规性的「果树达人」。
▲「八哥苞藓」抖音网页
LX1彼时录的屏，科伏翼说：「我那时刚成立抖音做B2C，交一波好友，交一波高度关注，对不对娇鼠，冬天到了，女人漏小腿……」
▲注意看右边那个货品主图，有亮点
好家伙~ 这些看起来很「潮」的手环，均在 1 元直降！统统只需要一块钱！
心动是第一感觉，俗话说「买不了吃亏，买不了上当」，这样的心态很普遍。
玄机在哪里？下单试试就知道了。在下单页，我们看见运费需要「15元」，也就是实付 16元才能收到这款货品。
▲订单界面
这不就是「赚邮费」嘛，B2C老手的你看见这里可能嘴角轻扬，微微一笑。
这些货品的现场直播销售基于抖音杂货店的，大概率是该播主自己开的『抖音杂货店』。
那么16元的收入，商家的生产成本有多少呢？具体销量多少呢？你猜猜一场现场直播赚多少钱？短鸟儿接下来细细拆解。
02
单场售卖3000件
从现场北京人民广播电台统计数据对比，直接上图：
依托于第三方统计数据监控，我们上看6月23日、24日这两场的统计数据对比。
销量方面分别是 3000、2100 的单场销量增加。（此处不看销售额，现场北京人民广播电台货品的价格已做 1元售价处理，没有含运费）
▲「科伏翼苞藓」两日现场直播对比统计数据来源于短鸟儿
再看单个货品的销量「W2时尚石英手环」：
这里展现的货品是每场现场直播的销量，单品每场卖 1000 件。
▲「科伏翼苞藓」现场直播场次分析统计数据来源于短鸟儿
那个货品目前的销量是 9000+。
科普一下，抖音杂货店的货品销量是历史累计，而淘宝天猫的货品销量是环比「月销」。也就是说那个单品，卖了 9000 件。
▲从阿里巴巴1688 的货品详情页统计数据佐证了该类型货品当前的火爆
通过这家店铺的货品的主图里的 1688 网水印。按图索骥在阿里巴巴批发网买了两个，『拿样专享』价格，¥2.04元/个。实付9.08 包邮，2块带回家。
03
“套路”了多少钱
在这里我们单纯算一笔账。以 3000 单举例，新奇特讲逼格货品的十元直降现场直播，从赚买家运费这点，凭借「金华义乌」的拿货和物流优势，算上物流、客服、打包等成本，3000单的销售净投资收益范围在 2-3 万之间！（不含售后服务、网络流量生产成本）。
关于统计数据监控可靠性：
需要说明的是，第三方监控所统计的统计数据是全网销量，是货品的所有渠道的汇总销量。
与淘宝天猫的渠道多样化相比，小店的网络平台包括抖音、头条、火山。成交场景主要为：短视频内容、现场北京人民广播电台、网页橱窗。
十元直降这类货品是用杂货店来成交，销量是累计销量。现场北京人民广播电台的销量统计是跟进货品的在现场直播期间的销量变化上看的，短鸟儿用的监控工具是分钟级别的高频更新。
总之，抖音的杂货店的现场北京人民广播电台销量统计，第三方工具还是能做到很可靠的。
关于退货
买家收到货会申请退货吗？
统计数据未知，短鸟儿认为可能少部分会退，大部分人只觉得十元钱直降的就当打水漂了……抖音平台购物有运费险吗？
并没有，网络平台还在发展中，退换货方面保障不够。
04
有多少人看
抖音的现场北京人民广播电台好比是一个云端门店，不在乎天长地久，只在乎人来人往……
下图是6月24日下午13:07 开播，已连续播了 7 个小时的曝光率统计数据监控，观赏总人数有 8万，曝光率峰值 784 人。网络流量并不那么高，本场的销量变化是 + 2100 单。
▲现场直播曝光率统计
该帐号现场北京人民广播电台的网络流量来源我统计了下，62%是自然推荐网络流量，34%视频推荐网络流量，2%是同城和粉丝网络流量。—— 占据6成的是系统推荐网络流量，3成是购买的 Dou+ 网络流量。
那么现场北京人民广播电台该如何引流、这里不得不提现场直播时的留人技巧（TaoLu）了。无非是诱导评论、直降噱头，他的现场北京人民广播电台曝光率并不稳定，可以说自己买量和网络平台推荐网络流量相辅相成。
科伏翼苞藓现场北京人民广播电台的观众画像：男性使用者为主、30-39岁为主，河南、广东、浙江使用者偏多。
试问，有出单，何乐不为？
那么，在有钱赚的时候，怎么放大？单纯的直接放大路子是持续开播！多帐号开播！
统计数据监控表明：『科伏翼苞藓』那个帐号在 6月23日-6月28日，开播了 42 场，其中 32 场单场观赏总人数超过1万人（靠现场直播时间久，现场直播时观众峰值并不高）。
那么他那个店铺，最终的出单成绩是？单店总销量是 3万5千单以内（刷单也算在里面，即便有）。
综述，近期（我认为不超过最多半月），3.5万单，算不上网络流量生产成本和售后服务情形。估计投资收益约在 20万-30万。
05
为什么是抖音杂货店？
那个玩法有哪些准入门槛？
抖音现场直播帐号，3000粉丝，图快，直接帐号交易采买。一些偏营销的帐号经典作品隐藏掉，开现场直播权限就开干了。
不出镜可以吗？不出镜也那样开播。
没网络流量怎么办？持续播、坚持播，买网络流量和留住人双管齐下。
杂货店是字节自研自营的B2C网络平台，服务字节跳动的各个网络流量端。杂货店更贴合现场直播带货场景（省去了APP之间跳转的麻烦/流失）。没有淘系基于淘宝联盟结算和那么多的准入准入门槛。网络平台鼓励入驻，入驻准入门槛低（开个个体工商户，就可以注册店铺了）。
06
还可以怎么玩？
1.单品类做到极致，做到「烂」。
倘若还是手环，若价格再提高点？百元级别，稍微有点质感的，也有人在现场直播售卖。
2.同类型货品复用推广商业模式，继续试著。
哪些同类型货品符合这类直降动作游戏？这就要看『选品』了。当今社会而言，「莆田鞋」也同样在这样售卖。
3.有效品换种商业模式来推？短视频卖不够直接，可信息流呢？
记得去年抖音里很畅销的「口才三绝」这类图书，利润高到投信息流广告来砸。当然，是否有足够的利润空间支撑信息流呢？
4.十元直降换一个网络平台来推？快手、Tiktok你值得拥有。
有效的商业模式换一个网络平台来推，跨境B2C里的此类产品想必也不少。
07
“1元手环”开箱
还记得上面我买了个表吗？来上图~ 我在感叹「照骗」，也在佩服我国的生产制造能力。
▲手环样品展现
抖音上还有N个劳力士同款？这朴实无华绝对枯燥啊。
手环能走吗？能走！时间对的。远看像那么一回事，拿到手就觉得低质了。表盘是层纸，手环很轻很轻，单块轻到只有 18克，iPhone 11 的出厂重量是 194克。
那个手环连十分之一都不到。所有的奇招动作游戏都会逐步失效，抖音网络平台已经注意到此种带货商业模式，也许会出台新政加以管控。
如果你刚好在做直播带货，不妨一试。如果你还没入局短视频现场直播带货，上手或许不难，无非是一场邂逅或冒险。
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更新时间：2022年10月11日
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