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b站up主靠什么收入(浅谈b站视频收益的计算方式)

创办人徐逸2009年创建Bilibili创建者“MikuFans”时,“Miku”是ACG配角众所周知“VOCALOID今后”,与Z三代+高速成长相随而生的“ACG”竟成了bilibili哔里的核心理念DNA和条码,这是轴和魂。RZK统计数据军无人直播讲义

对那个轴和魂的认知,有利于重新认识它的商品方法论和商业性方法论。RZK统计数据骑兵团

bilibilibilibili的自然生态核心理念是“UP主-高质量天然资源-影迷”协力动态平衡关系RZK统计数据骑兵团

Bilibili文本是以PUGC为核心理念,2020年PU无人直播讲义GC播映量占比91.4%。RZK统计数据骑兵团

音频南区前日以动画电影、格斗游戏、伪娘居多,开拓为动画电影、音乐、舞蹈、科学知识、日常生活、风尚、影视娱乐、番剧、格斗游戏、影视制作、裂瓜、多媒体、伪娘、资料库、放映室15个大南区80数个小南区,无人直播讲义逐步形成“钟爱的文本都在B站” 。RZK统计数据骑兵团

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b站up主靠甚么总收入RZK统计数据骑兵团

PUGC根源非常大部份来自UP主,UP主月活耀文本制作者体量220万,那些活耀制作者平均值另加月无人直播讲义音频递交量3.5 条。RZK统计数据骑兵团

2020年活耀用户数1.97亿,会员数1.03亿,弹幕总量由2019年的10亿条上升至2020年22.6亿条。RZK统计数据骑兵团

bilibilibilibili对文本自然生态、用户及整个运营模式长无人直播讲义期投入和培养,造就了UP主与用户、用户与用户、UP主与UP主之间紧密纽带,逐步形成了独一无二的社区属性和文化影响力。RZK统计数据骑兵团

UP主是bilibilibilibili文本的根本生产力,UP主制作文本、文本吸引用户、部份用户进无人直播讲义一步转化为UP主,那个独特的自然生态闭环使Bilibili文本成本大大低于可比公司爱奇艺,它2020年购买文本支出为18.7亿元,爱奇艺208.9亿元,文本成本在总收入占比分别为15.6%和70.03%。R无人直播讲义ZK统计数据骑兵团

Bilibili为平台、UP主和代理商之间设立“花火平台”,目的是提升UP主和代理商对接效率,品牌方匹配意向合作的Up主,更好实现文本变现。RZK统计数据骑兵团

它们称之为“花火计划”:基于平台大无人直播讲义统计数据,花火平台为up主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。RZK统计数据骑兵团

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它对UP主还有一个涵盖八个文本的“激励计划”:创作激励,获得投资收益;充电计划,UP主创无人直播讲义作分成70%,每笔充电投资收益换算成贝壳;绿洲计划,促进UP主与品牌方和机构合作,总收入反哺创作;悬赏计划,帮助UP主在音频播映器内外部配置广告或商品来获取官方商业性计划;花火平台,为UP主和品牌方创造环境和无人直播讲义交易链路;新星计划,扶持影迷数大于5万的制作者;热门活动,不定期设置话题,奖励UP主;虚拟激励,一键三连,投币的10%奖励。RZK统计数据骑兵团

Bilibili以此两项计划激励UP主,截至2020年12月,无人直播讲义合作UP主数量增长了6倍,合作品牌方增长5倍,复投率达到75%。RZK统计数据骑兵团

格斗游戏、增值服务、广告和电商四个商业性模式创建基于垂直人群的商业性化和基于泛化人群的商业性化RZK统计数据骑兵团

b站音频投资收益是怎么算的呢无人直播讲义RZK统计数据骑兵团

Bilibili变现模式有两个,一是基于垂直人群的商业性化,包括格斗游戏、增值服务、电商,2020年营收占比分别为 40%、32%、13%;二是基于泛化人群的商业性化,即广告,营收占15%。R无人直播讲义ZK统计数据骑兵团

总收入从2016年5.2亿元增长至2020年120.0亿元,年复合增长率约为119.2%。RZK统计数据骑兵团

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(一)移动格斗游戏业务是基本盘RZK统计数据骑兵团

bilibili是无人直播讲义ACG类型格斗游戏平台龙头,格斗游戏运营模式主要为代理发行与联运,按50%流水抽取分成,与腾讯传统渠道格斗游戏模式相似。RZK统计数据骑兵团

商品为独家发行、联合代理及独立自主研发ACG格斗游戏,独代居多。《Fate/Grand无人直播讲义 Order》、《碧蓝航线》、《公主连结》三款格斗游戏是主要总收入来源,2018年至2020年三款格斗游戏总收入占总总收入比分别为61%、36%、24%。RZK统计数据骑兵团

ACG手游通常指动漫、漫画IP衍生品格斗游戏或者具无人直播讲义有漫画类审美风格的格斗游戏。RZK统计数据骑兵团

以目前2020年为参考统计数据统计,独家发行43款格斗游戏和25类联合代理了近千款格斗游戏。RZK统计数据骑兵团

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bilibili以9.6亿港币战略投资在无人直播讲义香港上市的心动公司,占股4.72%。心动旗下拥有《仙境传说RO》自研商品,意在通过合作获取更好战略性格斗游戏原创天然资源。心动公司2011年创始于上海,创办人黄一孟。RZK统计数据骑兵团

在格斗游戏发行时利用音频主站流量无人直播讲义投放广告,这带动了bilibili流量变现。对于爆款格斗游戏,它联合UP主做半官方性质投放,这使得公司在谈独家代理权时话语权提高。RZK统计数据骑兵团

2020年格斗游戏业务总收入48亿元,占总总收入40%,格斗游戏付费用户无人直播讲义180万。RZK统计数据骑兵团

(二)直播及增值业务是最大增量RZK统计数据骑兵团

bilibili直播及增值业务包括:大会员订阅费、直播虚拟礼物销售、B站音音频漫画平台销售。2020年总收入38亿元。RZK统计数据骑兵团

无人直播讲义会员bilibili2018年“破圈”标志性分界线,此前它从未大体量从用户中收取过增值费用。RZK统计数据骑兵团

2020 年会员数1.03 亿,付费会员数1450万。2018年至2020年,大会员占直播及增无人直播讲义值业务总收入比42%、44%和43%。RZK统计数据骑兵团

大会员可享有“免费或抢先看部份文本、半价点播付费文本特权及装扮”特权,而促进大会员的增长,bilibilibilibili版权文本库共有13000余部,大会员专享3100余部无人直播讲义约占24%。RZK统计数据骑兵团

大会员月均付费用户及ARPPU由2018年的250万、8.1元,增长至2020年1450万、11.3元。RZK统计数据骑兵团

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在直播上bilibili最特无人直播讲义殊的是UP主同是文本区专业PGC音频文本制作者,直播UP主提供了更多变现手段及加强了UP主粘性,使得快速增长。RZK统计数据骑兵团

除了格斗游戏影视娱乐直播,还有动漫、美食、户外、舞蹈、美颜多种类直播。2019年和2无人直播讲义020年,直播总收入分别占总总收入9%和11%,付费人数60、110万,月均ARPPU89、105元。2020年直播总收入13.1亿元。RZK统计数据骑兵团

付费观看漫画及音频bilibili会收购热播动画电影漫画原作无人直播讲义,已成为裂瓜动画电影第一平台,来自裂瓜区的付费会员订单2020年同比增长450%,成为拉新能力排名第一的专业文本品类。RZK统计数据骑兵团

(三)广告业务RZK统计数据骑兵团

基于Z三代+的定位,B站广告业务发展相对克制无人直播讲义,出于用户体验维护,CEO陈睿曾承诺不会在音频中添加贴片广告,而基于平台文本天然资源优势,bilibili以品牌和效果广告居多要广告投放渠道。RZK统计数据骑兵团

它的广告营销超越了传统点击广告模式,创建了一套完无人直播讲义整的IP营销流程,除了传统信息流广告导流之外,还创建了专属社区页和引导大UP参与打广告,这种营销模式适合对标大品牌营销。RZK统计数据骑兵团

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bilibili平均值MAU从2019年无人直播讲义1.175亿增至2020年3.858亿。bilibili的正式会员在2020年末达到1.03亿人。伴随用户体量增长,广告业务总收入由2019年8亿元同比增加126%至2020年的18亿元。RZK统计数据骑兵团无人直播讲义

(四)电商及其他业务RZK统计数据骑兵团

电商模块商业性变现有两种途径:一是转播权,一是手办及IP协同。RZK统计数据骑兵团

2019年和2020年,bilibili电子商务业务总收入7亿元和15亿元。增长主要归因于电商无人直播讲义平台上商品销售增长及“S10英雄联盟全球赛事”中国转授权。RZK统计数据骑兵团

2020年电商及其他业务总收入占总总收入13%,bilibili以8亿元获得了“英雄联盟全球级别职业赛事”2020-2022年独家转无人直播讲义播权,总决赛期间它为格斗游戏直播带来人气峰值突破3亿的巨大流量,比2019年S9赛季浏览量提升了300%。RZK统计数据骑兵团

这一块业务在bilibilibilibili体系中尚未深度融合,IP与其他业务协同度远远不够,总收入来源赛事占无人直播讲义了大头。只是在bilibili网页版主站会员购周边出售的手办及周边商品,还称不上电商模式,但很值得期待。RZK统计数据骑兵团

bilibili始终是动漫第一社区基本盘,以高质量文本为核心理念吸引用户,通过活耀的社区无人直播讲义氛围留住用户,进而基于社区自然生态开拓多元变现路径。这是bilibilibilibili现阶段的商品方法论和商业性方法论。RZK统计数据骑兵团

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更新时间:2022年10月29日

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