直播带货技巧篇 | 教你如何迅速提升直播的成交率

昨晚看到一个案例撷取，该位张成找主持人带货，坑位费8w，INS13ZD25%，当天晚上主持人卖出了40w，那位张成算了呵呵，总值18w，还有小赚，所以第二天就跟人家主持人结帐了。

结果40w订单，付款37w，那位张成活生生地将拳法了一次，不过说实话，找什么爆款主持人、大主持人带货，即便没拳法的情况下，成本也是相当高的，而且还会因为自己不了解转化的技术细节，对方也不告知强化，最终钱打了打水漂。

所以今天就跟我们撷取呵呵，在提升现场直播整体而言方面，作为商家和企业如果从哪些技术细节侧发力，当然，还是劝我们自己动手、孟僖子，毕竟现场直播这东西说到底就是网购打折，没经验没关系，多去试验多首播，多分析数据多强化流程，成交量的效果也不会比找人现场直播带货差的。

1

第一个层面要注意的是商品展现，展现包括了主持人的如是说，这点以往文章中也数次提及了，主持人对商品噱头的理解，以及自身采用后的感受，再吻合观众们的采用情景，或给观众们JURLIQUE采用情景，比纯粹地如是说商品的原材料、生产技术、功能疗效，成交量威胁性相对而言很多。

主持人的如是说TNUMBERPTP不是说两三天就能强化好的，一场试验下来，发现难以调动观众们的情绪，难以激励观众们与主持人展开交互，更难以让观众们有欲望去点选商品版式或镜像，这个这时候，我们就需要对TNUMBERPTP展开调整，还包括现职那块。

我们说现场直播其实类似于在拍电影，你如果以前经常玩游戏购物节目就知道，主持人和所谓的专家在挖消费者关键点、如是说商品奇妙疗效、TNUMBERKpa你打电话付款的这时候，无论是从TNUMBERPTP的表达、四肢的姿势、面部的眼神都十分到位，很多剧都不敢所以演。

因此，除了TNUMBERPTP，记得把表演成分也加上去，让主持人跟现职在如是说商品时更加惟妙惟肖，难以给你具体内容的模板，只能说一款商品自始至终，主持人在介绍时，哪个结点该讲什么话，该用什么样的语气，该有什么手部姿势，眼神如果怎样，旁边的现职该怎样捣乱，是可以彩排出来的。

另外，商品的展现还包括了现场直播现场的放置，很多商品放置桌上不够醒目，或是不能够一眼看得出品牌LOGO、包装设计特点、商品具体内容种类的，建议换个方式展开展现，比如让主持人手里拿着，靠近一点摄影机多维度展现，或是在如是说的过程中，由现职数次填入展现。

最后还得注意商品详情页的强化，以前现场直播没起到关键性导购作用的这时候，电商的导购基本依赖于详情页，转化率的提高更是取决于详情页，因为商品版式这些是流量入口，售前客服也只是临门一脚，从一开始了解商品到产生信任，最终消费者自主付款，还是看详情页。

所以，现场直播之前，记得设计好商品详情页，该有的内容规规矩矩地展现出来，这里老马就不多展开了，涉及内容太广，但还是得提醒一点，一个商品详情页没用户晒单评价，或是销量太少，评价也太少，所以作为消费者来讲，在现场直播间被你洗脑得激情满满，一看详情页的萧条景象就有点不敢付款了，心里就会觉得，主持人吹牛的，东西说得多好，没多少人买。

对于现场直播间的铁粉还好说，人家经常看你现场直播的，你上一个新品没什么销量和评价，基于数次的了解或之前的首次体验，成交量的阻力没所以大，但大部分的新流量进来，现场直播间洗完到了详情页就会出现这种信任突然刹车的问题，解决方法也很简单，你懂的，梭哈就行了。

2

第二个层面要注意的是测推广渠道、测商品，不同现场直播平台的功能、引流的玩法上是有区别的，比如抖音的现场直播要获得官方的推荐，就得完成相应的任务，像现场直播时长要达标、首播的频率要达标、音浪收入要达标等等，这些你都是可以去试验后，看数据指标找出不足之处再强化的。

除了官方推荐的免费流量，建议还是去付费买流量，付费的流量与免费的要稳定得多，不会受平台规则和算法的影响，比如做快手的现场直播推广可以展开全域投放，将现场直播间推广到关注、同城、发现页，让全国观众们在同城页看到你的现场直播。

不管是免费的流量还是付费的流量，我们最终需要的是流量更加精准，这些流量进来的是男的多女的多，年龄段如何，地域是全国的还是同城的等等，这就决定了我们获取的流量的这时候，要去调整现场直播的时间段，付费投放的时间段，或是不同的地域等等。

与此同时，现场直播间的封面和标题也要跟着同步试验调整，最后商品这块的试验，一是试验平台切合度，二是试验主持人切合度，不同品类的商品在不同平台的切合度是不一样的，首先要保证的是有足够的利润空间，其次客单价要能够被广泛接受，再者虽然说主持人不能挑品，但尽量还是选择主持人最熟悉的、最擅长的商品，否则只能多花时间培训。

第三个层面是私域流量的运营，也就是粉丝的运营，建议是现场直播一段时间后，建立自己的粉丝社群，或是一对一的粉丝VIP服务，还有一些针对粉丝的福利特权、优惠政策也是需要的，每次首播预热前都能够在粉丝社群里，通过活动引导给现场直播间事先导入一波流量，由于长期的交互习惯，粉丝能够与主持人无缝地配合演出，烘托现场直播间气氛，展开信任背书等等，这样也能够促进新观众们的成交量。

第四个层面是强有力的打折活动，如果说我们所知道的那些大咖主持人，每场能够带货多少万的，基本都对供应链拿捏得死死的，价格拿出去全网对比，咱这里就是最实惠，性价比最高的，当然了，不是所有的商品都打完折当白菜卖，而是分不同的款去推，引流款做秒杀推广，爆款拿来跑量刷刷，利润款拿来赚点钱。

以上就是小编认为涉及提高现场直播成交率的四个比较常见的技术细节，希望可以帮到你们。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。