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报价技巧有哪几种(项目老手透露的给客户报价技巧)

  “充裕的资本金是民营企业市场竞争的最小竞争优势,没专业人才、没控制技术、没实战经验都能用资本金和天然资源来填补。”

有足够多的资本金你就能比市场竞争者秉持得更久,有资本金全力支持,你就能比市场竞争者早一步棋赢得控制技术创新的全力支持。由此可见资本金在民营企业发无人直播展中的必要性。

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  民营企业有了充裕的资本金就能充分调动更多的天然资源,为民营企业平衡产业发展或者发展壮大产业发展都有较好的此基础。

而资本金都是长年累月靠每一工程项目中支配好毛利率狂蛛属的,那时愈来愈多的民营企业将工程项目毛利率与雇员年终奖金会员费挂勾,无人直播透过此类方式来提升雇员对工程项目毛利率把控的责任感。

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随著各个领域愈来愈成形,乙方妈妈们对他们出价工程项目中的许多织物、数目等的产品价格介绍得愈来愈专精,卡的产品价格愈来愈苛刻,因此他们与此同时也要不断控制技术创新的提升他们的专无人直播业度,从多种不同视角去提升对毛利率的把控度。

  管理工作好“出价”在工程项目中是最重要的,没众所周知。他们做工程项目是为的是给子公司赚钱,子公司反正去保持运行为雇员派发薪水,最后目地是为的是赚到钱过更快的日常生活。

因此出价在工程项目中无人直播是严肃认真的,代表者廉洁、代表者专精、没一点儿纠错良机。

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工程项目管理工作就要提前规划好预算支出,在他们活动行业,一般分为下面几个模块:舞美搭建木工支出、舞美搭建AV支出、视频制作、第三方人力、互动软件、签到支出、嘉宾无人直播保险、场地、差旅、税金等部分。

  在投标期就按照前期书面文件的需求以及结合过往实战经验,预估好花费。

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  在填写出价表时,要做到准确性、合理性。我在这里分析一下容易出现问题的点:

  单价填写错误

单价填写错误是小伙伴们经无人直播常会出现的问题,比如20000元,少打了个0变成2000元,这个失误多半是马虎造成的,但是造成的损失是不可估量的,多一个零和少一个零差之毫厘谬之千里。

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  公式套用错误

大的乙方顾客都会有他们的一套出价模板,无人直播出价内容和公式套用都是限制好的,但他们在实际填写过程中难免会出现特殊的工艺织物需要额外添加,这里在添加过程中一定要注意原有的公式格式变化,多做检查,按照单项表格去单独求和核查。

  出现漏报失误

此类情况也是无人直播最严重情况众所周知,顾客提到的需求作为工程项目管理工作一定仔细研读,检查。记得我在一次工程项目提案中,漏报了一个视频金额,大概金额在5万左右,方案是很好的方案,最后也中标了,和对方采购沟通后这部分金额不予以追加,为的是无人直播工程项目顺利进行,最后只得他们承担该部分费用,拉低了些许毛利率。事后悔恨不已,因此也长了记性,再也没出现过这类问题。

  板块间比例出价不合理

说到这个问题,大家有些可能不太理解什么是板块间出价不合理。我来解释无人直播一下,所谓的板块就是大木工、AV、第三方人员等出价拆分的不合理。

他们内行人都知道,想要提升利润一定是需要在供应商此基础上增加许多金额,但是为的是满足总金额不超出规定预算,会在每一板块间增加或者减少,这里注无人直播意减少的金额一定不能低于供应商出价金额(可大于或等于,在落地时进行砍价即可),需要几个板块间平衡处理,否则一旦中标,顾客需要删减某些需求,那么你此部分金额将会是亏损的后果。

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讲完许多基本出价注意事项,再无人直播来总结在出价时应该怎样把控许多基本功。既让你的顾客挑不出漏洞,还能确保毛利率,相信这是很多小伙伴都非常关心的点,所谓基本功没一套严格的硬性标准,都是我个人长年累月碰壁积攒下来的许多实战经验。

做出价是一项复杂无人直播又必须认真的事,因此大家在写出价时一定要专注,不可三心二意。一定要做好预算表,工程项目明细按照搭建、AV、签到、互动、视频、第三方人力、导演、差旅、不可预计,税费等规划好。

在提交出价后,想必大家经常会遇到无人直播这两种问题,一个是顾客砍价问题,一个是追加出价问题。那么怎样处理这两个问题能够更快的保证毛利率以及顾客心甘情愿的同意追加预算呢~

  01预留砍价空间

拥有着资深实战经验的活动行业“老油条”都能够很好的控制住工程项目无人直播毛利率,那你知道他们用了怎样的基本功吗?

首先在总价上预留砍价的金额是必须的,预留的砍价金额需要根据工程项目总金额制定,以及需要摸清顾客的心理预期。比如工程项目金额在50万-100万,砍价金额预留3-8万内;金额无人直播在200-500万,砍价金额预留10-15万内;金额在600-1000万内,相应的砍价金额增加至20-40万。

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  图片来源:姜茶茶

这个金额的依据就是工程项目总金额,试想一下,如果一个800万的工程项目,顾客砍你1无人直播0万完全合理,如果你只答应他砍掉3-5万,不疼不痒的金额,他一定会觉得你在羞辱他。

那对今后的合作一定会产生影响。其次,你需要私下问到顾客的预期,打听下他对这个工程项目地重视度,想达到怎样的效果,以及手无人直播里预留的金额。如果顾客已经表明手里的钱没额外预算,不会追加,那么你就要小心控制砍价空间。

  那他们能怎样合理给出降价的理由才会让他觉得你确实有诚意,认真在帮他控制预算以及给出了最低产品价格呢?

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这里面也是有无人直播许多的逻辑和策略的。

第一种情况,如果砍价金额比较小,几万元的活,建议直接在总价上给折扣,不建议降低单价。因为如果降低单价,那么你下次出价在单价上要想恢复原来的产品价格就很难了,大多数情况顾客会对你的单价产无人直播生质疑。

  第二种情况,如果降价较多,10万以上,且超出你能承受的范围,你能进行告知顾客需要减需求,减数目来满足。

这里的减需求和减数目不是单纯告知顾客预算hold不住要减需求。PM要给出合理建议,如:无人直播能减去哪些不必要不会影响整理效果的需求,罗列出来,让顾客根据他们需求的侧重点进行挑选。如果超出较多,不得已需要降低效果,再告知顾客会降低为怎样的效果,提前告知其做好心理准备。

比如:他们能透过减少灯无人直播光的数目,更换搭建织物来,控制第三方人力数目来减少支出。视频效果此类,建议不要削减。要明确活动中重要的主次关系。相信顾客一定会夸你是省钱小能手!

  02追加出价基本功

需求增加或者效果超出预算金额,他们用什么无人直播样的基本功能让顾客心甘情愿的买单呢,这也是只有行业“老油条”才会掌握的独家秘籍。

  他们能从以下几个方面达成目地。

  1产生金额要合理

如果是顾客主动增加的就无可厚非了。这里主要讲的是在原需求上,顾客一直觉得无人直播效果不满意,想要更快的效果,这时你发现顾客的需求效果已经超出原有的预算了。

你需要做出如下步骤:首先将目前预算包括的效果与能够让顾客满意的效果找到参考案例,整理案例以及对应的预算,如果你想让顾客为他们的无人直播理想效果买单,你需要分析这个理想效果的更多价值。

  比如:能够让活动的口碑得到更深层次的曝光,比如这个不止能使用一次,在今后的活动上依旧能使用。产生更深远的价值。何愁顾客不会欢欢喜喜的买单呢~

需要注意无人直播的是追加的出价一定是不属于出价失误,比如金额填写错误,公式计算错误等等,你的错误不能让顾客来买单,错误能犯,但也要学会为他们的错误买单,下次吸取教训。

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再者产生的追加金额一定要和顾客侧的采购,业务两方无人直播同步需求,如果采购不知晓或者不允许,只是业务透过也是不能的,因为大顾客子公司的采购同样掌握着经济命脉。需双方一致认同追加金额才能够成立。

  2沟通追加预算时间合理

首先在你发现预算产生追加后,一定要第一时间无人直播和顾客同步,不要等到已经答应顾客效果定了要落地了才说明会增加金额。

大多数顾客对效果的把控没那么专精,没太多的预算概念。你一定要提前告知,以免后面产生不必要的纠纷。其次和顾客沟通追加金额你能选择无人直播一个恰当的时机,比如他心情不错的时候,或者能先用一个好消息带出,这样能大大的增加顾客对追加金额的认同概率。

  如果他刚刚被老板骂完,此时你去追着要和他说工程项目要追加预算,那你可能就会变成了一个出气筒~

3无人直播追加预算的途径要合理

  如果顾客有增加需求或者进行效果的追加,记住一点儿要有证据的留存,能是邮件确认、微信文字确认,确保要落实到文字上,切记不可口头允诺。

以上就是针对出价的许多基本功,get到这些并且运用到无人直播实际工程项目操作中,相信你一定会发现其实做工程项目没那么难,做预算也没那么难。

  那么运用到实际工程项目操作中该如何做呢,下面我就拿亲身案例为你分析一下。

在一场活动中,涉及VR视频,要想VR视频的呈现效果更加有沉无人直播浸感就需要做三维建模。但是顾客给到的费用不全力支持做三维建模,最多全力支持素材拼接在VR盒子里直接看视频的形式。顾客在最开始低估了这部分产品价格。

我考虑了一下,做出了如下工作,向供应商要来了素材拼接视频以及三维建无人直播模视频的参考效果及单价分别罗列出来,然后给顾客打了电话,首先向他介绍两种效果的分别对应的实际产品价格,其次讲明了如果他们为的是hold住现有的预算也能做,就只能选择次一点儿的效果能应付一次。

但是如果选择了三无人直播维建模更有沉浸感的做法,这个视频就不止能使用一次,在以后的活动中依旧能用到,并且直接能使活动的效果更上一个层次,两种方案供选择。

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最后成功说服了顾客增加预算,也引爆了活动的呈现效果和口碑。顾客得到了无人直播他老板的表扬,当然也很高兴的表扬了我。

  你看,不同的解决方式造就了不同的结果,想做得更快就是要更多的花心思。

活动这个行业,基本的套路大家都知道,按部就班也没问题。想要做得更快更出彩就要看谁会更讨巧。无无人直播论是方案、出价、落地执行,离不开的是心理战术。

  你和行业大神的差距就是他们在碰壁后会默默地总结实战经验,找到实战经验中的痛点,学会见缝插针。

任何大神都是从小白鼠做起,无论你犯过何种错误都将是一次不可或缺的宝贵经无人直播验,会引领你最后走向行业之巅,因此你一定不要放弃哟~

温馨提示:

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更新时间:2022年10月28日

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