纯干货操作！抖音几千粉如何成交100万，涨粉近5万？

今天给大家撷取两个圈子好友透过抖音几百影迷，实现100万成交量的操作方式路子，不罗嗦，纯蔬果，直接已经开始。

一、许多基本情况

两个几百影迷的帐号，从3月中旬已经开始相继现场直播，每晚约莫4-5半小时，从已经开始的日成交量几百块，到最高日成交量10万元。4月21-5月5号，两个半小时的时间一般而言现场北京人民广播电台的成交量数额超过了100万，涨粉近5万。

主做的是中高客单价的TX，主要透过淘宝网京东备货。有库房有项目组有物流配送，抖音现场直播成交量在抖音杂货店，之前有圈友问及呢要先开个淘宝网店，只不过呢淘宝网店不关键，能开抖音杂货店，也能现场直播卖自己家的商品赚手续费（那就是抖音现场直播淘宝网客），所以没项目组没物流配送，只不过也能做。

二、呢做的

蓝V证书，展场科季夫，现场直播职权和杂货店，这些需要什么条件和呢启用就不说了，只要想去做了都能随心所欲了解到。这儿只撷取一下是呢已经开始做现场直播的：

现场直播已经开始后期，先在下面卖许多TXLT，首波超中端，目地是加速累积曝光率。有了许多人气以后，就已经开始了卖恒定价格的袜子。这儿列许多对个人觉得比较关键的点：

1、首播社会福利

现场直播刚已经开始的时候，用折扣工作力度最大或是最畅销的配饰作为首款来卖。中端或是网红商品更容易让影迷逗留，涌进现场北京人民广播电台曝光率。

2、限量版直降

提供几个特卖会或是特惠商品，获得买回职权的方式是影迷文章，主持人每晚智能手机截图第两对个人就享受直降价格，鼓励影迷在文章区大量的文章，以提高中奖概率。这么做的目地是提高现场北京人民广播电台的文章互动。

3、引导关注主播和加入影迷团

享受所有折扣的前提是必须先关注主持人，不是影迷不发货。透过话术不断提醒进现场北京人民广播电台的人关注主持人。设定影迷团社会福利，比如影迷团等级到6级，能免费送一双袜子，引导影迷每晚来现场北京人民广播电台观看一定的时长，增加影迷粘性。

4、引导撷取现场北京人民广播电台

经常性的提醒大家撷取现场北京人民广播电台。利益诱惑，比如现场北京人民广播电台在线人数在900的时候，你就承诺到了 1000，就做直降抽奖等，引导大家撷取现场北京人民广播电台给身边的好友，给现场北京人民广播电台拉流量。

5、引导评论

主持人透过设置利益点不断引导文章，比如说：想要这款直降价的回复想要；回复你们想要的颜色、尺码，助理会统计等等，目地就是增加现场北京人民广播电台的文章互动。

6、发短视频预热

每晚上午发布短视频对下午的现场直播做预热。包含预告时间、配饰、活动利益点等。

7、主持人能力

现场北京人民广播电台的气氛、话术、流程等等方面都需要主持人来把控。好的气氛会让进来的人留下观看。同样的号，不同的主持人，差异会很大。设置合理的主持人销售手续费很有必要。

８、现场直播流程设置

做的是单款限定时间的直降。介绍完商品以后上链接，设置售卖的时间，卖完就下架不再享受直降价格。这样做的好处：一是限时折扣错过不再有的紧迫感，很多会冲动下单，二是主持人能掌握节奏，不会在介绍商品和活动时被提问其它商品的问题打乱。对比下来，限时直降的方式成数额会高很多。

总结了几点蔬果，也是本文主要的核心内容，如下：

一、视频和现场直播哪个带货效果更好？

二、抖音现场北京人民广播电台上热门的三大因素。

三、抖音现场直播带货实战演示：无人现场直播（转播）带货、精准流量现场直播带货、泛流量现场直播淘宝网客。

一、视频和现场直播哪个带货效果更好？

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对现场直播带货的效果有许多质疑，甚至一脸懵逼。简单来讲，视频带货就是用户透过15S~60S的短视频产生下单的动作，现场直播带货就是用户透过1分钟~3半小时的现场直播产生下单动作。分析视频和现场直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点：

01）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的帐号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的帐号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02）从选品来看，19年玩抖音淘客的好友就知道，主要的方向是选择能激起用户买回欲望的商品。比如功能型商品养生茶，引发好奇的商品懒人拖把等等。

03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。有抖音IP带货，在抖音透过一条条视频，树立起某个领域的专家或是网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的帐号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台智能手机100个帐号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

01）从流量来看，现场北京人民广播电台的流量主要透过视频作品带到现场北京人民广播电台，作品能起到两个过滤用户属性的作用。另外两个比较大的入口，就是现场直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？现场直播有两个流量入口，你的作品内容也能从现场直播中整理许多优质的片段传到作品里去。

02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，现场北京人民广播电台要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景呢很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型商品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须透过现场直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03）从玩法来看，现场直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子的常识了。记住，能透过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

二、抖音现场北京人民广播电台上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门、现场直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的现场北京人民广播电台和视频是独立开的。经常刷抖音现场直播的好友会发现两个问题，很多现场北京人民广播电台明明影迷数很少，曝光率却很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别帐号，首播的时候，你的影迷正在使用抖音时，有概率会收到首播提醒。

如果你的作品上了热门，也能透过视频倒流到现场北京人民广播电台，甚至在首播之前砸一波DOU+。以上提到的两种现场北京人民广播电台曝光率来源没现金流和影迷肯定是做不起来的，那现场直播大厅推荐就成了0影迷做现场直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现现场直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计现场直播时长

2.现场北京人民广播电台留存率

3.现场北京人民广播电台活跃度

现在的互联网商品逻辑有很多创新，但是商品始终要服务于人，有做网站SEO或是参加多次大厂APP内测的好友就不难理解我接下来说的话。

累计现场直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；用户在你的现场北京人民广播电台逗留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程中，产生留言、撷取、下单等动作，增加了现场北京人民广播电台的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音现场直播这个商品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并能用程序监测到，这就是抖音给某个现场北京人民广播电台推荐流量的原因。

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