电商蓝海和差异化的一些具体打法

看到那么多人在努力做贡献，前段时间才下决心撷取。目前主要还是做淘内为主，其实对于没资金和实力助推大品类的初学者商家来讲，寻找突破点和综合化可有可无的话题了。我那时主要约莫介绍下初学者怎么小生产成本去瞄准。以后从来没以文章的方式撷取第一次有点伤感，因为我实在不确定能不能给你带来甚么价值。

从大二已经开始做淘宝网，到那时始终都是贯彻突破点和综合化踢法走到那时的。知道自己在*断然没资源和资金，助推大品类，所以一已经开始就淡然了要走突破点和综合化这条路。

撷取个6个月赚到100w案例：

约莫18年8月的这时候，那这时候自己有位店面在做某国产品牌电子烟的看板和吊挂。我有位习惯是把每个以后1688查问过的供货商加QQ按各组然后定期群发查问前段时间有没甚么潜力新机或者热销品，除了查看她们的贴文。因为相对于平台层面的信息，好的供货商会早半个月到一个月知道甚么商品强劲增长较为猛。彼时有位业务经理回应了我，有位顾客前段时间频繁contain，他是卖airpoods看板的，我彼时去百度指数和淘宝网的生意参谋里面搜索了一下，辨认出个很有趣的现象这款商品除了刚发布后销售量就始终较为低迷，发布会的这时候我真的这个商品特别得丑，也没怎么关注。但从18年初已经开始他的销量就在井然有序的下坠升，而且增速越来越块，介绍后辨认出这完全是一个美誉度裂解的商品！

再看彼时淘宝网上的劲敌，绝大部分都是“李俭芹”居多。一已经开始如履薄冰，真的苹果的周边商品理论上不应该存在那么大的突破点。生怕被虚无癫狂，找了许多供货商介绍情况，起初她们是有做过它的周边但彼时销售量不好也就放弃了（彼时她们也没意识到这款商品会美誉度裂解）。辨认出这个紧临苹果的大突破点后，连夜做表单把竞争劲敌和供货商都翻了个遍，已经开始1688找其他的供货商拿样对比，同时也在淘宝网上买劲敌的商品，为了节约时间一口气买了十几个。证实她们的质量工艺外形包装袋。联系供货商的这时候问清楚一些基础问题，比如生产周期，是否赠送包装袋除了批量出货生产成本还能降多少，来证实店面正常运营以后的商品生产成本除了补库时间。

彼时非常憎恶烧钱，一根筋真的烧钱是无能的表现，后来见识广了才明白打烧钱的人也许战略高出我好几个层次。绝大部分劲敌的包装袋是泡沫夹着看板外面再来一条漆黑的外卖袋，觉得各方面都觉得有很大的超越空间。从款式设计拍摄视觉除了包装袋这几个层次入手，包装袋上，我们用了申通材质的紫色外卖袋和她们黑色外卖袋拉开差别，除了紫色的飞机盒+定制的看板当作惹议贴，除了小礼品，亮化外形生产成本低了约莫一块多，但我们的价格绍尼县比别人整整贵了6块。

和许多女性顾客深入聊过，购物下单的过程往往只是买一个美好生活的幻想，喜欢礼品是因为很喜欢那种未知惊喜的觉得，并非完全处于占便宜的心理。回想一下我们自己，是不是这样？从拿到外卖到拆开外卖欢欣雀跃，把玩几分钟后便索然无味。开箱体验做好了尤其是女性顾客，经常能写哗啦啦一大段把你夸天上去的评价。

款式风格，视觉设计再加上美誉度评价的裂解这三个简单的方面超越劲敌。因为我们以后就做过许多高度个性化竞争很激烈的行业，对于这个行业的许多原生商家来说属于降维打击。后已经开始陆陆续续出单，我们也慢慢在这个行业站稳脚跟，后来的事是airpods这个商品美誉度持续裂解，从九月份已经开始我们单月约莫能有20W的利润，持续到了19年3月份，后的事情也可想而知，年后许多商家已经开始涌入。篇幅原因中间也省略了许多遇到的坑，比如商品次品率特别高，供货商货期一拖再拖导致许多顾客投诉等等过程也是非常辛苦。

关于突破点市场

我想说的是B2C的不断地发展，许多突破点变红海，许多朋友会真的哪除了那么多突破点。但随着生活也越来越好，以后也会出现更多丰富多彩的商品，也会不断涌现新的突破点。

说个我自己常用的找突破点的思路，网红爆品的周边生态。比如switch,戴森吹风机，戴森吸尘器，cherry的键盘，某品牌电子烟打火机等等很网红多商品。再利用亦仁以后讲的1000个小思路的拓展进行排列组合。常见的配件有保护膜，保护套，吊挂，支架，看板，电源转换器，按键。拓展开来比如switch看板，保护套，吊挂。戴森吹风机的看板，保护套，吊挂，支架。除了吸尘器的支架，吊挂，电源转换。

可以去搜索一下，会辨认出许多商品前两页就能找到许多几个钻的新店，单品月销却能有几百上千的销售量，像switch他的机身，手柄，主机，甚至到按键都是有多样化需求的空间。大佬又会嫌天花板较为低，同时天猫店占比没那么高。这些行业的劲敌普遍偏弱，较为适合入场。许多网红爆品自带流量都可以尝试看看能不能衍生出一些周边生意。

关于综合化

综合化的方向许多，我只从低生产成本的外形创新这个角度来说。（95后的女生很流行的一句话“颜值即正义”，她们可能会因为你的外形设计，或者是一张较为好看的主图就产生冲动消费，即使你的商品在其他方面没市场优势。）我归纳为两类，标品非标化，弱风格商品个性化。

1.标品非标化

去年B2C圈子聚会的这时候，有朋友说自己家的采购了一批卓大王（手帐圈红人）的看板，贴在吹风机上做了点个性化，以后销售量很快裂解。而且抖音小红书上也有许多人自发种草。其实综合化可以通过去搭配一些看板，刺绣，配饰等一些小生产成本投入来完成。这种小生产成本从外形角度综合化的方式特别适合主要受众是年轻女性的商品。

再比如以后有操作过一个礼品品类的商品，原来也只是个普通的标品，但我把它印花成12星座的款式，对供货商来说是一样的胚子拉去印了个花，没什么特别大的生产成本。我们也可以轻松卖出更高价格和同行区分开来。如果你卖的是标品，拼刺刀拼不过别人，可以试着从这些低生产成本的外形创新入手弯道超车。

2.弱风格行业个性化

也是跨行业模仿,比如你是卖大龙虾的，完全可以照抄隔壁卖大闸蟹的爆款包装袋主图。像服装夏天的印花T恤，例如手机壳帆布包之类图案元素个性化较为明显的行业，把那些行业里优质店面采集到一个素材库里定期监控她们的爆款和上新。复制她们的已验证过的爆款和潜力新款的图案元素复制到风格化较为弱的行业，如上面提到的戴森吹风机，switch看板之类的行业。

图案的话，有版权的某宝找插画师模仿一下，没版权的直接照着画一般按难度几十~三百左右。在某个行业能成为爆款的图案一般换个行业约莫率也能爆，只要人群基本一致。像前几年的北欧风,ins风，去年的泫雅风，牛油果绿，运用这些风格的元素和图案商品很大程度上淘宝网会给首页流量扶持，因为相对于同行来说更有特点的商品会较为容易被推荐。

如何快速找到这些不同行业的风格店面，并做好素材库呢？

第一步

冷门商品突破点：定期在淘宝网首页刷推荐商品（真的真的推荐！）我许多的小众冷门商品都是刷出来的。手淘首页推荐的商品是基于“逛街”的场景，淘宝的算法越来越成熟了。随着你浏览购买的沉淀，经常能刷到一些新奇特，小众有趣的突破点商品。通过首页推荐，我们找到这些商品以及店面并采集到素材库。通过这一步可以辨认出一些突破点的市场。

热门大类商品：直接搜索商品+风格词来找到这样店面并采集。

第二步

通过第一步采集到风格独特的店面，直接搜索店面，每个店面的右下角那里有位找相似店面的按键，每次可以裂变出40家，基本再用其他店面裂变一次绝大部分同类型的店面就可以把行业内较为有风格的店面确定下来了。这里再说下，比起那些金冠店，更应该关注那些只有几个钻店面单品几百销售量的店面，这些店面的款式更有潜力。

品类天花板相对较为低，但出的力气也较为少，只要做到60分就能活得较为久也较为舒服。我们可以采取有货源+无货源的玩法，自己补库差几款核心商品，再加上部分商品一键代发分销，扩充自己店面的商品线，因为绝大部分流量是由核心款式带进来的，对其他商品没进行对比，价格不会特别敏感，所以可以适当提高其他款的价格。接下来我们可以选择横向或者纵向发展。

纵向发展

多找一些可以做相似风格商品的行业，就比如以后亦仁在某篇文章下面的评论婴儿枕巾这个商品，我去验证了一下市场，辨认出劲敌不强，风格化也偏弱，正好符合我们的踢法。昨天已经联系供货商拿样了。借由这个商品，可以瞄准母婴品类，也是一样的思路，找到一两款突破点小爆款+一些分销商品线把店面商品线扩充起来。只要单款销售量有位大几百，你会辨认出有许多供货商主动找上门来找合作，而且约莫率比1688自己找的要优质的多。慢慢地你就可以在这个品类扎下根，再精细化运营。

横向发展

一个创造一百万利润的操盘手，想培养同样一百万的助手难度很大，但培养十个利润十万的操盘手就很简单。每个店面只要求做到60分，一个人运营三到四个这样的店面日常并不会很费力。店面的发展主要还是依赖采集人员到不同行业采集每个行业较为风格化的店面，定期监控她们的爆品，同时还需要不断寻找辨认出新的优质潜力行业，相对于店面运营采集，辨认出优质潜力行业更为重要。再拓展下场景，同一盘的货，我是否可以卖到京东，拼多多，shopee亚马逊之类的平台（根据平台调性）？

总结

1.寻找突破点是主动扩大自己对多个行业的信息接收途径，找到并证实劲敌比你弱。比如专门拿一个手机加查问过合作或者没合作的供货商QQ，定期查问或者查看贴文。以及上面说的刷手淘首页，生意参谋或者百度指数，5188之类的工具？(5188我不是很清楚，近期打算介绍下)

2.综合化形式许多，成功率最高的是建立多个行业爆款商品，以及小而美店面。搬运她们的风格元素以及其他外形视觉方面的优点到较为弱的行业做小生产成本创新。

个人感悟

每个人赚钱的方向可以是完全相反的，我可能只会找一些小众突破点高利润的品类去做，追求活得舒服。但我也知道有人专门追求红海品类，通过把*单，付费推广的费用全部砍掉，每卖一单亏损几块钱，吸引价格敏感人群当作变相*单，多加几个套餐来盈利，依然可以活着很舒服。踢法适不适合需要自己去判断。

加入生财的这一个月，是我接受信息量最大成长最快的一个月，也是焦虑到爆炸的一个月。各种机会各种风口，但有这时候又在想，做商品虽然慢了一点但不管渠道怎么变化，只要你的品类有值得深挖的潜力，手握好商品，不管是直播还是短视频任何渠道依然是绕不开你的商品。

人最难舍弃一些机会，对别人来说是风口机会，对你来说可能是解不开的迷障。

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