抖音直播带货怎么玩(浅谈如何玩转抖音直播带货)

2020年网络营销圈年度热门话题——现场直播带货，以薇娅和李佳琦等现职颈部主持人、柳时元和胡亚捷等明星现场直播、陈祥恩和李开复等创业者、中央电视台新闻、解放日报等环球时报的带动下，几乎所有品牌都在试著现场直播带货。那么怎样畅享抖音现场直播带无人现场直播控制技术货？以下带来5个现场直播带货基本功的简单撷取。

包括Bourgtheroulde、次序、强化、信息搜集、传授、产品种类、产品价格区间、年龄层级，分析用户群体肖像和市场需求，选择相匹配的货品。现场直播货品排名靠前的五大产品种类：护肤品，食品，杂货，发展潜力无人现场直播控制技术产品种类：奢华明星。

抖音现场直播带货更适合网红/导流款+高性价比/通用型/姚学甲的货品组合，如医药生物、男装、和彩妆医美、杂货、厨电、鞋包首饰。空间利润率大的有医美和彩妆、珠宝首饰，服装退货率较高可达40％以内，不无人现场直播控制技术同产品种类也有不同策略。

现场直播网购产品种类通常并非是生活连续性货品，顾客更愿意为姚学甲货品或者中端货品埋单，该些顾客需要店家主动发送货品，培养买主消费市场需求市场需求，强化买主消费市场需求信念。从客单价上上看，70％顾客无人现场直播控制技术至多客单分散在100-500元，18％顾客至多客单分散在500元以内。从日均消费市场需求上上看，67％顾客在200-700元水准，2％顾客日均耗费在700元以内。现场直播带货顾客水准随消费力提升而上升。

关无人现场直播控制技术于现场北京人民广播电台货品开卖的顺序，可以把货品分为直降货品，高利润率货品，网红货品等进行加插次序开卖；根据前台动态数据和意见反馈及时调整现场北京人民广播电台货品和先期货品的强化。

“Bourgtheroulde”还要注意如下以下几点：

1、准备货品噱头4个以内无人现场直播控制技术，货品使用方法，感受及情景，产品价格对比传授，现场北京人民广播电台独占利益点（非常重要）；

2、主持人专业知识要强，且与用户双向交流能力高，来推动购买决策；

3、现场直播过程中可塑造透明消费市场需求环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化难无人现场直播控制技术题！

二、其次是“景”

情景要配合内容打造多元化情景、实地情景现场直播。情景的搭建主要有：原生现场北京人民广播电台、工厂、线下市场、店家店铺内等，好的情景配合能够增加顾客信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。货品摆放+演无人现场直播控制技术示（包括颜色大小、摆放秩序）、主持人传授、模特展示等都要和主持人间装修风格设计成具融合感。

例如，海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店；男装电商营造低价氛围选择工厂车间现场直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。无人现场直播控制技术打造独特强烈风格的现场北京人民广播电台。

三、工先利其事必先利其“器”

开播前检查现场直播的环境和设备：手机*2、 ipad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保现场直播时长。另外试播很重要！无人现场直播控制技术

1、不论选择哪种情景，背景环境一定要干净明亮，避免过度曝光和逆光，按情景增加环形补光灯；

2、保障信号稳定，现场直播网速顺畅不卡顿；

3、视频高清，不掉帧；

4、有条件的可以选择耳麦；

5、开播前准备脚本、情景、无人现场直播控制技术网络营销活动准备；

①准备脚本话术

脚本可分单人带货or多人带货，设计需细化至XX次用户互动，XX次活动介绍，XX次打消购买疑虑（因为用户处在非传统购买平台，所以对于该些要重点且多次强调），XX次货品细节展无人现场直播控制技术示，XX次带货引导等环节，建议新人店家多加演练。

②现场直播情景准备

加入货品使用/种草过程中的真实体验/货品使用情景描述等。比如男装货品可描述约会穿、上班穿、显高显瘦、适合小个子等；清洁泡沫现场演示擦锅效果无人现场直播控制技术比对、擦水锈；首饰具体适合脸型和发型等。

③现场直播中的网络营销活动

例如：抽奖、红包、限购、满减、折扣、直降、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将重点信息打在屏幕上。

-强烈推荐现场直播套装，买主具备共性——有无人现场直播控制技术强烈比价习惯，用户看了现场直播推荐，然后去淘宝上搜索，看看这个货品有没有别人在卖，如果现场直播店家定价贵，买主会更换店铺。但套装不能比价，套装是定制化的。

-强烈推荐店家的货品具备独一无二特性，减少比价习惯。

四无人现场直播控制技术、最后是“热”

包含视频预热、现场直播预热、个人主页及昵称预告、强化现场北京人民广播电台标题和封面、站外流量拉新等。

开播前：可提前30分钟打开现场直播预热，累积自然流量；简单彩排好台词及互动；检查是否有违禁物等，露出违禁物会无人现场直播控制技术被永久暂停dou+加热功能；手机设备电量要足够；利用现场直播贴纸发送现场直播预告；

现场直播中：强化现场直播标题和封面；标题要有特色和话题性，且有一定的吸引力；封面图；采用实拍图或者生活照，更具有真实感，尽量本人出镜；无人现场直播控制技术

-现场直播互动；互动形式可为唱歌，游戏，连线观众或主持人等，可提前活跃气氛，可多次重复“点点关注”，促进增粉；

-开启定位；开播时在开播页勾选「显示位置」，能够帮助现场直播在同城获得更好的分发；

-参与话题；开播时无人现场直播控制技术在开播页点击【选择话题】，可以参与或自定义话题开播后，点击右下角【 ··· 】–【话题】，可以参与或自定义话题；

现场直播后：为先期卖货可准备好台词及相关优惠政策，现场砍价表演等；为了提高现场直播热度可以准备无人现场直播控制技术以下两种活动：

1、限时/限量促销：活动货品促销活动（限XX时间、限XX份 、限XX价） 设置在整点或者半点进行刺激用户转化，提升现场北京人民广播电台气氛。

2、现场北京人民广播电台发放优惠券：专品专用或者全产品种类通用促进用户转化。粉无人现场直播控制技术丝团抽奖、评论区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖，利用奖品优惠让用户关注停留现场北京人民广播电台。

五、现场直播复盘

现场直播结束后，复盘当场现场直播数据，强化先期方向。

1、常见的现场直播数据

-时间及时长：测试不同时段时长的现场直播无人现场直播控制技术效果，例如在介绍哪些货品的在线人数最高，这个货品的特点是什么（配合脚本手动总结）；

-点赞数：粉丝用户点赞数量；

-观看人数：现场北京人民广播电台动态的观看人数；

-评论/私信内容：粉丝及潜在粉丝在现场北京人民广播电台的评论，如“多少无人现场直播控制技术钱”、胖子穿好看吗”、包邮吗”，在策划脚本时可分阶段重点突出，解答粉丝痛点。做好现场直播涨粉数以及网店访客UV、拉新率、访问数、收藏数、加购数、付款数、确认收货GMV；

2、现场北京人民广播电台常驻人数不足100解决方案无人现场直播控制技术：

1）现场北京人民广播电台停留：搭配导流款、福利款货品，快速拉升现场北京人民广播电台初始观看人数，提升整体权重。参考预算：单时段2000以内。

2）现场北京人民广播电台观看：人数维持在100以内可适当增加现场北京人民广播电台观看计划，较低成本引入大量观看人数无人现场直播控制技术，从而提升整体互动效果和ROI。

-设置建议：使用莱卡定向或人群包，在现场北京人民广播电台热度较理想时开启对应计划，效果更佳。

-参考预算：单产品种类1000以内（依实际导流人数市场需求调控）。

计划设置思路：

1）feed直投直无人现场直播控制技术播间停留建议出价3-5元，导流效果好，转化成本略高；

2）前期尽量设置高出价低预算计划，逐渐拉升预算，小步快跑推升放量效果；

3）多计划投放，根据人群覆盖不同，酌情溢价，做好梯度出价储备计划；

4）根据现场直播无人现场直播控制技术间意见反馈适当压低出价或调整跑量速度，降低转化成本；

5）上新/计划起量较慢时开启新计划抢量。

全新的现场直播带货网络营销模式既能解决传统网络营销方式的生硬，同时又能兼顾品牌热度的提升。2020年的现场直播大蓝海下，作为一线无人现场直播控制技术强化师的我们更应紧跟网络营销新风口，充分利用时下热门现场直播平台为广告主寻找到最佳提升ROI的新方式。