快手平台电商营销价值分析

来源：元满 TopKlout贝特锐

短音频网络营销早已正式成为广告商展开网络化网络营销时的重点项目选择众所周知。

依照几项IHS表明，广告商在展开网络化网络营销时的导入重点项目有55%分散在短音频/现场直播上，其它则多分散在KOL推展与QQ社会公众号营运各方面。而在短音频网络流量援军中，快手以其超强的使用者需求和SNS优点，以及高交互、强转化成的优点，正式成为使用者及国际品牌店家探讨Mandsaur最分散的短音频网络平台众所周知。

依照快手各方面公布的统计数据，截至2018年12月，快手就已保有少于1.6Lorris活使用者，3亿的月活使用者，网络平台使用者每星期上载短音频少于1500余条，库存量短音频数量少于80余条。

新一代统计数据表明，目前快手的日活使用者早已突破2亿，使用者总和单周使用时数少于70两分钟，快手创办人宿华更是6月18日发布内部信，宣布在2020年新年以后谋求达到3亿DAU。

快手的使用者异性恋原产与网络整体群体的异性恋原产理性化，男性占比约为51%，男性占比49%，男女生使用者占较为为平衡。仅约2亿的年青日活使用者使得快手在非主流本土市场保有巨大的使用者规模。

值得一提，快手使用者的年纪层级与以后较之有著不同程度的提高。与2018年12月较之，2019年5月快手网络平台40岁以上使用者的占比提高了6.4%。

用户地域性原产各方面，快手的非主流使用者主要分散在六三线城市及以下地域性，与其它网络平台的自然生态疆域原产有著一定拆分。使用者原产占较为高的几个省市分别为沧州、四川、吉林、宁夏、陕西、青海、吉林…

使用者消费偏好上，除食品、饮料等日常快消品外，快手使用者3C产品、汽车、美妆护肤品等品类的关注程度较高。

其中，快手男性使用者对于美妆护肤类产品的偏爱程度较高，占比为61%，男性使用者占比为39%，美妆护肤类使用者年纪主要分散在23-35岁。

在快手网络平台的使用者群体中，一、二线城市使用者的汽车品类消费意愿较高，年纪以23-35岁为主，且有82%的受访使用者表示有在未来一年内购车或换车的计划。

综合来看，快手网络平台使用者有著较高的交互参与度和消费需求，每天快手网络平台上与交易需求相关的评论数少于190余条，使用者在快手网络平台上天然有著对商业信息的了解欲望和交易需求。

依照调研结果，有91%的快手使用者在观看短音频内容时有点赞、评论等交互行为，47%的使用者在对短音频中所介绍的产品感兴趣后会直接在评论中询问其它消费者的信息，有60%的使用者会依照产品短音频评论区中的探讨来决定是否购买。

目前，快手上的非主流B2C主要分为两类：一类是小规模的自产自销，以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主，这也是目前快手B2C主推类别；第二类则是以化妆品、生活日用品售卖为主的商户，货品来源广而价廉。

快手保有大量的中小型的达人，这为B2C店家短期内拉新、卖货等提供了更加多样性的突破口和自主选择空间。

2018年，快手加快商业化步伐，陆续上线快手小店、快接单和快享计划等来帮助网络平台红人对接店家，B2C玩家开始迅速侵占各大现场直播间。

快手独特的“老铁+秒榜刷客”的文化土壤，使得快手做电商不必像淘宝那样以抽流水为主，一各方面店家可以借助红人来导流带货，另一各方面还可以通过“特供优惠”来冲击B2C销量。

依照快手官方公布的统计数据，快手双十一、双十二期间的订单数均超千万，高峰期B2C成交额以亿级计。去年双十一期间快手的“快手卖货王”活动，其中搞笑博主“散打哥”获得了当天销售额1.6亿元的成绩。

早先时候，快手网络平台上有很多的微商，微商的显著特点是毛利率高，价位可以压到很低，这也符合快手下沉市场受众的消费习惯。

正因如此，早期快手的B2C产品也主要分散在如洁牙膏、面膜、T恤等品类，这些产品很多都是贴牌生产，找供应商拿货，掌握货源和供应链的人站在金字塔的顶层，很多供应商无需抛头露面，只需和网红或店家合作就可获得收益。这些产品的质量一般难以保障，不少使用者对此多有抱怨。

在公布B2C计划之后，快手陆续与有赞、京东、淘宝、拼多多等网络平台合作，承接了更多的店家和产品。在快手小店后端，商户可以自主选择橱窗、短音频、评论区等方式呈现商品，同时可以线上直接查询订单信息、行为轨迹及统计数据分析，在一定程度上分化了微商在快手网络平台的所占比重。

为了解决商户的B2C服务问题，快手引入了如涵、网红猫、金镝交互、卡美啦等四家服务商，帮助网络平台红人及店家更加清晰地了解自己的人设定位、粉丝定位及国际品牌商需求等。

6月24日，QQ解封了快手在QQ朋友圈的直接分享功能，从分享链接可以直接进入播放页面，腾讯的这一举措在一定程度上也是肯定了快手的电商发展潜力。

尽管目前快手巨大的下沉使用者优点会令一些“大国际品牌”望而却步，但快手在现场直播和红人报价上的优势，以及粉丝与红人之间的”老铁关系”，会使得快手目前的掘金能力不受影响。

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