快手散打哥再创记录！一天卖出1.82亿+！全网观看总人数1700万！！

来源 | 鱼鱼

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说到快手正能量主播你们能想不到谁？

对啦，就是“拳击哥”！

11月25日，拳击哥饭局，当晚找来数10位歌星捧场，并且当天掏出1000万专助黑海贫血以及贫困生，弱小，疾病病人，正式成立珠海市脱贫促进会拳击家族企业关爱基金。

此场当晚直播持续近7.5半小时，观赏数达到1700万+，涨粉200万，最终营业额1.82亿+！

向爱起程慈善音乐会

出生于东莞梅县的拳击哥陈伟杰 ，是一位在原先在快手网络平台拥有4700万影迷的知名主播。

而拳击家族企业向爱起程慈善音乐会整件事也早在2个月前就开始宣传品，终于在25号上午6点举行成功。

为了忠贞过去一年影迷的忠贞，回馈合作方的支持，拳击家族企业以音乐会的形式，应邀到了澳门知名演艺歌星郭富城、郭富城、前BEYOND乐团核心成员黄贯中、央视主播杜婷婷，陈势安、刘佳、顶楼杜进才、花木兰、阿涵、郁、王军等歌星倾力转投，汇聚关爱的精神力量，敦促协力“向爱起程”。

此外，在文艺晚会上，拳击哥还特地为影迷们准备了100万公斤西北稻米，近两百万长虹电视节目、洗衣机和滚筒、隆格尚电动汽车等影迷日常生活能用得到的产品，作为社会福利回馈影迷。

比较有意思的是，此次活动分为2个会场，主会场以音乐会为主：歌星大咖刘佳演唱的《那些年》，郭富城演唱《短发》《花火》，黄贯中演唱了《海阔天空》，郭富城演唱的《友情岁月》《算你狠》，这些都勾起了无数人的回忆。

而另外一个分会场则以卖货为主：小沈龙、小伊伊、张二嫂、驴嫂平荣等一同登台，帮助拳击哥卖货。

每位上台帮忙卖货的嘉宾网红都用“穿云箭”刷礼物要画面，拳击哥的介绍是关注他们会随机抽幸运用户送手机，这种效果立竿见影，每位介绍的网红大咖影迷都涨的相当满意。

从后台数据看出，驴嫂平荣当天涨粉57.8w；

小伊伊当天涨粉57.9w；

张二嫂当天涨粉44w；

最终这场活动也让打哥累计涨粉近200万，虽然离预期的总粉突破5000万还有些差距，但是也很圆满了。

直击“卖货当晚“

都说快手老铁们更爱消费性价比高的，实用型产品，相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁也更信赖主播的推荐！

我们看看打哥当天带货的那些产品，也都是性价比很高的；

例如“海一家羽绒服”拍1得4，价格才299元！送卫衣，送皮带，送袜子！便宜啊老铁们！

当然这里有一个非常重要的点，打哥在卖货当晚直播中善于利用我们之前说过的“实验”！

一般很少有主播会把产品拆开来进行讲解，哪怕是在淘宝当晚直播间，也很少出现这样子的情况，（毕竟有成本），但是实验用得好对促成当晚直播间的转化有很大的作用。

下面当晚直播中打哥首先把羽绒服剪开啦，给大家展示里面的羽绒，紧接着继续和大家测试它的防水效果。

当晚直播当晚倒水在上面，不得不说这个说服力度比主播说的再好还要有效果！

海一家羽绒服总销售件数13.5万！！！

此外，贵州茅台集团原浆酒销售110万瓶！

我觉得这次活动能成功有2个重要原因：

01. 引入了大量适合快手用户的品牌：海一家，温碧泉，茅台等等；

02. 是精心策划的此场当晚直播，调动主播和影迷氛围；

快手早已经摘掉了“佛系”的帽子，取而代之的是“激进”一词，不管是用户增长还是商业化。

快手“怎么玩”

在上面我和大家说了拳击哥这次引入了大量适合快手用户的品牌；

而我们从快手数据上也看到：热销商品所处品类的销量（总）件数上看，个人护理类（以面膜为主）产品遥遥领先，其次是香水彩妆、食品饮料类产品。

从品牌上看，快手销售量高的产品基本与品牌无关，任何产品都能够通过带货强V买进好销量，因此对于很多初创型品牌而言，快手电商十分友好。

并且快手老铁们在当晚直播间更愿意消费物美价廉的商品。

从这次打哥当晚直播间的商品单价上也可以看出销量最好的商品价格在50元以下；

柏肤源小苏打油污净油烟机清洗29.99元销售40万件！

好吉利48卷纸巾19.9元销量1000万卷！

而在快手数据报告上也说明了这一点，0-50元商品用户购买的最多，占比在60%+。

我从快手总的商品销量上也给大家截了一张图，9.9元的面膜销量居然有110万！

这款产品在27号的当晚直播场次有104场，在之前的当晚直播场次都是10场左右。

足以看出，快手老铁们喜欢的产品类型。

快手主打的是下沉市场，快手当晚直播带货就更下沉了，有多下沉呢？

五线城市不够看，乡镇乃至农村也有大量覆盖，小镇中青年对快手电商GMV的贡献是最大的。

虽然2017年才开始进入当晚直播带货的快手，起步比淘宝稍晚，但起量却比淘宝要快。直接就用“打赏+带货”两条腿走路的快手当晚直播，证明了当晚直播带货可以做大甚至做成主流业务。

快手“卖货”分成模式你了解吗？

那么想做快手的朋友，在上面卖货的分成模式你了解吗？

在快手上卖货的分成模式分为：有货型商家和带货型主播。

01.有货型商家

即有货有影迷，可自行卖货的主播型商家。

【特点】：入驻门槛低，操作简单，收费模式简单 ；

【支持第三方网络平台】：魔筷星选、有赞、淘宝、京东；

【收费规则】：普通商品：收取成交额5%技术服务费

【收费规则】：靠谱货（需认证）：技术服务费2%此外，快手还设置有完善的商户奖励政策；

【特色】：打通微信小程序带货功能；

02.带货型主播

即无货、有影迷，且带货能力不错的主播。

佣金政策是怎么样的呢？大家一定都想要了解。

001.淘宝

【淘宝】：首先，收取成交额的6%作为内容场景服务费，其次，还要收取（佣金总额 – 6%X成交额）*10%作为技术服务费；

【快手】：普通商品0%抽佣，【靠谱货商品】可额外获取由淘宝联盟结算的商品成交额3%的权益。同 时，享受快手提供的成长奖励金政策；

002.拼多多

【拼多多】：扣取佣金的0%-20%（视多多客等级而定，通常为10%） 作为软件服务费；

【快手】：收取成交额5%，同时，享受快手提供的成长奖励金政策；

003.京东

【京东】：扣取佣金的10% 作为软件服务费

【快手】：政策不详

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