“樊登读书”抖音矩阵吸粉过亿，矩阵号还能怎么玩？

译者：嗨推

如今，抖音早已成为拉韦洛文本的制造器，随著短音频现场直播愈来愈火，现在透过短音频现场直播增值、导流的人也数不胜数。

如果你是抖音使用者或短音频专精人士，坚信你不会对“樊登”那个英文名字感到孤单。

樊登念书项目组约莫不到一年的时间，透过行列式化营运抖音号等思路，在抖音上斩获了超过 1 亿影迷，让“樊登”那个IP显得为人所知。

一般而言帐号的发展常常具备很大的不足之处，随著抖音帐号营运渐渐系统化，具备投资收益翻番、增加网红机率、减少帐号风险、精确分割群体等众多竞争优势的行列式号动作游戏也在渐渐激增。

在前不久嗨推大学与全六分带货联手发布的《 短音频带货绿皮书2.0》中，曾专门针对特别针对抖音行列式号的动作游戏构筑提出了四条建议，我们来一起看一下：

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拳法一：帐号行业龙头横向功能定位

无论是什么行业类别的行列式号，它的帐号功能定位很大都是横向并且标准化的，每一帐号的功能定位跨距不能太大，只要抖音号的功能定位足够多横向，那么自然招揽来的大多数网络流量都是你的目标使用者社会群体。

在选择赛道应用领域的时候需要思索两个问题，第一是专精度，考量自己在该应用领域与否有足够多的熟识和权威性；第三是考量趣味性，与否有足够多多的影视娱乐化文本能够置入进来。

只有搞好帐号行业龙头横向功能定位，才能为下一步棋文本营运和后端增值打下稳固的基础，影迷越精确成交量转换率就越高。

下面，我们来看看医疗、美妆、美食、服饰、评测，这5个横向应用领域内有哪些具体分类：

1、医疗类帐号行业龙头

◦ 一级：健康理论；

◦ 二级：健康每日一餐；

◦ 三级：慢病调养；

2、美妆类帐号行业龙头

◦ 一级：化妆教程；

◦ 二级：化妆品评测；

◦ 三级：彩妆搭配；

◦ 四级：口红试色；

◦ 五级：剧情置入（软广）；

3、美食类帐号行业龙头

◦ 一级：烹饪教程；

◦ 二级：美食测评；

◦ 三级：美食探店；

◦ 四级：美食生活纪实vlog；

4、服饰类帐号行业龙头

◦ 一级：穿搭技巧；

◦ 二级：素人改造；

◦ 三级：街拍走位；

◦ 四级：技术流换装；

5、测评类帐号行业龙头

◦ 一级：开箱测试（产品展示：使用感受+口播+字幕）；

◦ 二级：知识科普（专精+理性+客观）；

◦ 三级：产品测评（质量安全+科学分析+数据）；

拳法二：用“量”累积曝光

熟识抖音算法的朋友们都知道，网红有很大的概率性，一个帐号的推荐量是有限的，多个帐号的叠加才会有更多的网络流量，而抖音的网络流量池也足够多大，足够多容纳这么多帐号的文本输出。

更看重的是音频播放量，播放量越高，销售转化的机会就越多，以数量换取更高的触达率、出单率，就成为了解决问题的关键所在。

虽然方法简单粗暴，但胜在有用。

举个例子：抖音牛肉哥的音频更新频率非常高，平均每天更新50条左右的音频，截止目前牛肉哥在抖音已经发布了过万条音频，保留在帐号中可查看的音频有1000多条，不仅加大了曝光度，而且透过持续产出短音频带来的影迷增长趋势非常平缓。

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拳法三：差异化营运

每一帐号的文本功能定位都要不一样，从而提供同一应用领域不同类目的文本输出透过差异化营运来满足使用者对差异化知识获取的需求，从而更加横向的去售卖权威性的分类产品，提高使用者对帐号的信任度以及忠诚度，更好的激活影迷。

对于抖音蓝V企业号来说，可以参考以下这种方式构筑行列式号：

假设你是做家电类商品的，那至少建立起三个行列式号，不同的帐号之间形成粉丝行列式。

第一个帐号可以做知识输出，主要是讲各个产品使用教程/小技巧；第三个帐号可以是家电测评，从客观专精的角度评测产品；第三个帐号可以做种草号，安利各个商品；

对于达人/抖音淘客帐号营运来说，可以参考以下这种方式构筑行列式号：

比如说我们做抖音淘客的，盈利方式一般是透过做种草号或者评测号来卖产品获得佣金，不同的种草号所买的产品分类都是不一样的。

可以专门针对用一个帐号做美妆产品、一个帐号做家居产品，母婴、服装产品又分别专门针对用一个帐号来做，形成种草行列式，这样的行列式可以更好地把握使用者的精确需求，提高使用者对帐号的信任度以及忠诚度。

举个例子：如Office在线教育课程开发营运商“秋叶”在抖音开设了三个不同类别的学习帐号：“@秋叶Excel”、“@秋叶Word”、“@秋叶PPT”，透过不同的文本来锁定使用者属性，形成影迷的行列式，相互导流支持，以此来满足使用者对文本的差异化需求，更加精确的招揽影迷。

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结语

综合以上，我们可以得知打造行列式号的动作游戏诀窍就是：

①搞好帐号行业龙头横向功能定位，为下一步棋文本营运和后端增值奠定稳固的基础。

②以音频数量换取更高的触达率和曝光率，提高影迷增长。

③在音频量产的基础上实现差异化营运，形成影迷行列式，增加影响力。

随著抖音生态不断更迭，行列式号的动作游戏也将不断扩充，樊登念书的“粗暴式”打法让我们看到了行列式化营运的另一种可能，趁现在短音频还在红利期，如果想操作的话，抓紧去操作，不要去犹豫，等的时间越久，有可能就越不赶趟儿了。

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