包贝尔妻子直播带货：有人气没转化，明星带货能力不如网红？

作者 | 美妹

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哈喽盆友们！热烈欢迎走进著眼B2C现场直播的美尊爆款大学堂，我是美妹~

4月22日，包贝尔的丈夫包文婧在抖音展开现场直播带货，现场直播3半小时42两分钟，现场直播最大值3.48w，在4月2日抖音现场直播带货数目最大值榜单名列第七。

（包文婧抖音现场直播带货数目最大值榜单 作者：飞瓜统计数据）

第七那个战绩尽管与李开复、范冰冰等的胜率有点儿差别，但也称得上个极好的战绩，但当他们再上看她当天的营业额时，却间接排至TOP30名之遥，以63.1w的营业额名列31名。

（包文婧抖音现场直播带货营业额榜单 作者：飞瓜统计数据）

emmm，那个营业额胜率，不得已说，有误有点儿动人…

预测呵呵本次包文婧现场直播带货胜率动人的其原因大体有那么以下几点：

01.私域网络流量少和热门话题探讨少没关注度：包文婧在抖音的影迷也实际上多于300余万，所以在4月22日现场直播带货以后也并没有关的热门话题探讨。

02.带货品类及数量少：包文婧在昨晚的现场直播带货中，仅有15款产品，且大多是零食及生活类产品。

03.影迷粘性差：包文婧作为歌星展开现场直播带货，对大多数网友来说，有一定的吸引力，但大家往往就是看个热闹。

所以，包文婧在昨晚的现场直播带货中胜率平平，尽管没人气与曝光，但是转化成还是比较差的。

现如今现场直播带货成为风口，不仅成为各行各业转型发展的救命稻草，所以创新了消费方式，各B2C现场直播平台的标杆性人物也屡创佳绩，不断刷新现场直播带货胜率，所以越来越多的人也希望能抓住那个风口分一块现场直播带货的大蛋糕。

歌星们也不例外，有的间接转行为带货主播，有的频频出现在TOP主播现场直播间，与带货主播一起展开品牌宣传，现场直播带货…

而带货的品类也从带美妆产品、美食产品等跨越到卖房、卖车。例如在4月24日晚8点，恒大携手著名演员佟大为、淘宝超级主播烈儿宝贝两大“带货王”，组建“最强带货CP”展开网上卖房。

本次恒大现场直播卖房间接把现场直播间放在楼盘中，佟大为和烈儿宝贝化身”王牌带看官”，带领广大网友走进恒大楼盘各个角落，全面了解各大细节，直观感受楼盘的品质。（听说到时候还有大额代金券和“打骨折”的低价房源出售，大家记得一起去抢呀~）

现场直播品类千千万，那么现场直播间的选品就显得至关重要，选品没选好的话转化成自然不会好。所以本期的有问必答他们就来讲一讲现场直播选品有哪些需要注意的点！

今日关键词：现场直播间选品

热烈欢迎大家走进他们的第9期“有问必答”，他们今天和大家聊的是现场直播间选品有哪些需要注意的点。

现场直播带货要想做得好，现场直播选品是关键的第一步！目前抖音，快手，淘宝都是现场直播带货的平台，而平台不同，注重的商品品类也大有区别。

在抖音好物榜中，女装，食品，饮料，家居/家装/厨具/家纺，鞋包，和生活用品的占比在63%左右，其中0~200元的商品占比85%。这些商品在抖音比较好卖的其原因也是与抖音用户的画像有关，抖音绝大多数是1~2线城市的女性，热爱时尚，消费潜能强；因此才会对这些类目的产品比较偏爱。

在快手的热销榜中，食品，饮料，个人护理，女装所占的比重较重。其中客单价30~50的商品占比最多，其次是30元以下和50~80元商品。相较于抖音用户爱大牌，快手的用户更喜欢主播的推荐，尤其是对性价比较高的产品感兴趣。

而淘宝现场直播并不像以上两个平台有突出的品类，这也是因为淘宝现场直播基本上涵盖了所有行业，所有类目，但女装，珠宝，美容类目的增速很快，这也代表着淘宝现场直播女性用户占比比较多。

（图源：2020淘宝现场直播新经济报告）

我今天主要跟大家举例说的就是：“淘宝现场直播”！

大家还记得去年李湘现场直播卖货，162万人观看，貂皮大衣却一件也没卖出去的尴尬局面吗！

和卖货王李佳琦，在现场直播间推出男士高端护肤品，一向上架秒空的他，本次竟然现场直播间有点儿尴尬，面对5折优惠，弹幕竟全都是：他不配，下一个！

所以选品选不好，销量怎么好？那现场直播选品的方法和技巧都有哪些呢？

01. 价格

为什么我第一个跟大家说价格呢？因为产品还是要符合受众的消费水平！一般不宜过高（对大部分人来说）无论什么时候，产品的价位和划算程度都是比较关键的。不然主播们也不会为了产品优惠力度拼命的和品牌方砍价，看看谁能拿到全网最大优惠……

其实在现场直播过程中，成交作者于和主播的互动和现场直播的渲染，这其中，价格就是比较明显的区隔，可能100元是个坎，再高一些，售卖的难度就会更大一些。

假设你是一个卖女装的商家，从观察淘系内头部卖女装的主播上看，价格基本上在200元以内。（所以买回来的衣服款式新颖，面料做工都很好，这时候如果你卖的产品是高于200元的，消费者可能需要深思才会最终决定购不购买。）

此外平价还有个好处就是可以快速吸粉，一些影迷可能是第一次来你的现场直播间，还不是很了解，如果你让他花大价钱去买很贵的产品，很少一部人会去做。但是如果价格低些，消费者就会认为，可以试一试，买回去如果产品又特别合心意，就会继续回购。

因此，当消费者的心智不是很成熟时，价格会是比较明显的影响因素。

02. 影迷需求品

主播和影迷之间一定不能断了沟通，尤其是刚开播的主播，那个时候你是不了解影迷喜好的，尽可能的多去和影迷聊天，问一问。

很多现场直播间在大上新的时候为什么会有上新预告，让大家去加购就是那个其原因，要确定影迷对那个产品的喜爱程度。（加购量的多少决定最终产品的价格和最终上不上架）

假设你是卖零食的，每个影迷的口味都是不同的，就要选择大众一点的。明明你现场直播间都是不吃辣的宝宝们，你非要卖重庆火锅底料，这不是自寻死路。

所以一定要看产品是否能被大多数人所认同！

03. 爆品

这里的爆品就是指关注度比较高的产品，比如可以是近期特别火的产品，或者根据季节，节日，大事件等所产生的需求性商品。

马上5月份要到母亲节了，那么可以准备一些给到母亲的礼物供大家挑选；和像以后疫情期间，很多现场直播间会找一些消毒防护产品给大家提供帮助；

这就是有关注度的商品，做得好的话引爆现场直播间不是梦！

最后现场直播带货是一个即时展卖的场景，与传统B2C卖图片的货架式电商不同。产品的外观会影响观感，产品太过笨重、不便于展示。因此，现场直播带货要选择外观好看，质地轻便的产品。

现场直播选品的方法和技巧还有很多，今天先讲这些，其他有兴趣的朋友也可以看看他们下期的课程，老师会更详细的去跟大家讲解！选品是决定现场直播带货成功与否的关键，多于认真对待，才能取得成功！

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