美妆代购转型带货主播，“韩国媳妇大璐璐”为何这么火？

4月23日，南韩儿媳大璐璐当晚北京人民广播电台的字幕组数目冲破30万。当晚直播当晚，她再加10台智能手机，以1元的价格答谢影迷。

这是抖in好科点隔天。这是抖音首度迈入的B2C狂欢节公益活动，祝晓晗、少女Rampur、陈焦化等主持人的直播间都贴上了公益活动的电影海报，首播时间也都标准化在早上五点迈入。

但南韩儿媳大璐璐，还是维持了一般来说的8点首播，当晚北京人民广播电台大背景也暂不作出修正。从三天统计数据数据中上看，大璐璐的当晚直播带货营业额都能挤进前五，带货整体表现极为亮眼。

本期DT带货榜的带货主持人事例，就为我们增添抖音达人@南韩儿媳大璐璐。

DT带货榜统计数据了南韩儿媳大璐璐两周的当晚直播统计数据数据，从营业额、转换率、热卖产品种类等层次进行导出，为店家、机构密切合作导入提供提议和参照。

带货怎样？单季最低464万

南韩儿媳大璐璐在上周带货整体表现亮眼，带货统计数据数据数次挤进DT带货榜日榜排行榜前五。

下期事例预测，DT带货榜搜集、监控了南韩大璐璐4月17日-4月23日，总计7天的带货当晚直播统计数据数据。

我们将从带货统计数据数据、当晚北京人民广播电台货品和达人密切合作这四个层次进行预测，在此之后，有些重点项目统计数据数据先做标红处置；

1.重点项目统计数据数据

（1）南韩儿媳大璐璐近7天的综合性带货成分股为527.94，近7天的带货级别出现6场A、1场B，最后综合性评定带货等级为A。（2）南韩儿媳大璐璐近7天当晚直播带货总成交金额达1594.5万，日均227.78万，单季最低464.1万；（3）转换率上，南韩大璐璐场均转换率为2.80%，4月22日的单季高转换率最低，为5.10%；（4）南韩大璐璐当晚北京人民广播电台的场均客单价为68.19元，4月19日的单季客单价最低，为95.83元；

（5）场均UV价值为1.74元/人，4月22日当晚直播的单季UV价值最低，为3.08元。

从以上重点项目统计数据数据中可以梳理出，南韩儿媳大璐璐的带货成交统计数据数据处于中腰部水平，单季暂不出现成交金额破千万的成绩。

但南韩儿媳大璐璐的当晚直播人气统计数据数据相对整体表现良好，场均总观看数目为129.55万，场均最低在线数目为3.05万。

同时，4月22日的当晚直播中出现多个统计数据数据峰值，或跟抖in好科点公益活动增添的大盘流量激增有所关联。

2.基本概况

南韩大璐璐目前影迷量为585.5万，处于中腰部达人梯队的下游。

她的第一条短视频发布于2017年12月25日，短视频内容前期多以家庭美食为主，后续增加了一些搞笑的家庭内容，整体风格偏向生活化，和当晚北京人民广播电台的医美人设关联不大。

其主页有“抖音当晚直播十佳好物推荐官”认证，目前一直维持一般来说首播节奏。上周和达人陈焦化gg 、朱瓜瓜等被品牌方关注的比较多。

带什么货？医美护肤品占了8成

在当晚直播货品统计数据数据上，南韩儿媳大璐璐当晚北京人民广播电台场均上架货品43件。其中场均公益活动货品3件，场均占比7.38%。

从统计数据的7天统计数据数据上看，单季上架货品最多52件，最少34件。

在南韩儿媳大璐璐的当晚北京人民广播电台里，近70%的当晚直播货品来源于淘宝，仅30%左右的货品来自抖音小店。不难看出，其本质也是一个医美邮购。

而来自淘宝的货品中，护肤医美类货品基本上全部来自其同名的淘宝店铺。

据了解，该店铺开店时间为2019年6月23日，以主打性价比的南韩正品医美品牌为产品卖点。

有着这一完善的医美供应链，南韩儿媳大璐璐在抖音上当晚直播的销售货品中，医美护肤类货品占比达81.64%。

在韩国儿媳大璐璐7天的货品营业额Top3中，医美护肤类货品也是成为榜上常客，其中一款隔离霜连续4天挤进销量前三。

4月17日-4月23日当晚直播带货期间，“南韩儿媳大璐璐 Purenskin普若丝芙玻尿酸修护贴补水保湿修复面膜”单季销售量最低，单价为38元（原价58元），单季销量达4.5万单。

其次是一款8.8元的网红零食，单季销量1.61万单。货品“南韩儿媳璐璐 ladykin蕾蒂金隔离霜妆前打底提亮肤色遮瑕隐形毛孔”，当晚北京人民广播电台78元，单季销量8000单。

七天销量Top3货品中，单品场均销量为5324单，均价为64元。

目前，南韩儿媳大璐璐当晚直播带货主打的产品也是医美护肤品。从以上统计数据数据中不难发现，这些医美护肤类货品以南韩品牌为卖点，货品客单价处于中腰部水准。在目前的销售中，单季单品销量也暂不出现爆款现象。

而南韩儿媳大璐璐的营业额成绩，或是以“多款货品+腰部客单价”的策略，形成让利多销的成果。

怎么密切合作？这些产品种类店家有机会

除了B2C当晚直播的销售统计数据数据外，DT带货榜还统计数据预测了南韩大儿媳的影迷统计数据数据。

在4月17日-4月24日期间，南韩大儿媳累计涨粉39.18万，影迷总量达到585.5万。8天的影迷量涨幅为5.46%，日均涨粉4.89万。

南韩儿媳大璐璐的影迷多为女性，占比达87.15%。影迷年龄在24-30岁区间最低，占比达35.82。

根据短视频点赞、评论和当晚北京人民广播电台的互动统计数据数据上看，南韩儿媳大璐璐的重度活跃影迷量占比总影迷量的80.88%。

南韩儿媳大璐璐目前受到品牌方、密切合作店家的关注度较高。

一位医美品牌方的当晚直播负责人就向DT带货榜表示，他已经和南韩儿媳大璐璐联系了近半个多月。但对方并未作出具体回应，目前当晚直播负责人也处于一筹莫展之中。

而DT带货榜也了解到，南韩大璐璐目前不仅在抖音上发力当晚直播带货，其同名淘宝B2C也有定时当晚直播，只是主持人另有他人。

通过她主页上的信息，不少用户还可以导流到她的多个微信号上，从微信账号的朋友圈内容中也不难发现：南韩儿媳大璐璐也在搭建微信矩阵，实现更好的私域流量转化。

综合性上看，该达人目前影迷量处于中腰部水准，带货能力相对突出，影迷量也处于持续增长之中。

同时，其南韩品牌医美产品的销售定位，也有助于一些医美品牌的知名度提升。

也正是这样的统计数据数据整体表现和不错的人设定位，让不少品牌方和店家有意寻求密切合作。

但从目前上看，南韩儿媳大璐璐拥有自己的医美供应链体系，对外界的密切合作暂时未表露具体的态度。其当晚北京人民广播电台也有一些服装鞋帽、美食、居家等产品种类货品的带货统计数据数据， 从销售和售价上上看，也处于初步试水阶段。

所以，DT带货榜提议，店家和品牌方密切合作尽量少从医美产品上入手，可以从达人的后续的发展或B2C公益活动节日等方向入手，寻求其他产品种类的拓展密切合作。

目前该达人坑位费及密切合作佣金、密切合作模式等具体内容暂不得知，DT带货榜会持续关注。

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