资金流电视广告以其精确、交互、原生植物的特征,使客户群在下载重要信息的过程中“不积极主动”地去接受电视广告重要信息,因此,资金流电视广告越来越受到民营企业热烈欢迎。
相对应的市场上可选择的资金流渠道也为数不少,其中广点通,能说是很多优化师的必选。借力于百度海量数据高质量网络流量资源,给电视广告商提供虚拟化、跨终端产品的网络推展方案,并利用百度大信息处理演算法实现成本受控、经济效益丰厚、智能化导入的网络效用电视广告平台。然后不少电视广告商却在导入时遇到这样的问题:
因为前台操作太复杂!处理不当,正大光明的钱就烧没了。
为什么自己砸了所以多钱,就是看不出效用?该怎样强化?
今天,小常识就为广大民营企业主使个社会福利,如果你正在迟疑要不要导入、还在为高耗用低效用而所苦,赶快按照以下策略试试看吧!
一、该怎样强化?
所以有人可能会问了,作为阿宝的我,该具体从赫卡泰奥斯方面检查和、强化?其实,简单归纳起来,不外乎是几点:
1、依照行业、自身商品特征,有前瞻性结构设计、导入;
2、依照商品的特征,强化商品包装,片断、平面媒体的结构设计,紧盯使用者关键点,吸引点选;
美术设计上能是引发虚荣心、目蛙恫吓、小常识、新闻事件热点、可得利益、展现出各式商品等。
比如,为了减少食物的诱惑力,减少免疫力,甜品类电视广告能使用橙色、黄色、黄色。育婴、幼儿用产品种类就需要突显出简练生机,朝气蓬勃的感觉,所以能采用光亮、艳丽的配色图形气氛。
3、检查和或非,掌握整体“晴雨表”
主要包括:人口学属性、行为兴趣、设备、网络流量方属性、天气或非。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣等。
4、查看账户数据,按照预期、效用调整出价。
二、广点通账户强化策略实操
所以落实到具体案例中又是怎样呢?这是一家主做女装的服饰民营企业。前期自主强化,钱投入了不少,最后产生的平均点选率却只有2%,低于行业整体水平。其实影响账户效用的主要有或非、片断和出价。在后续的强化中,我们也主要围绕这三方面展开。
1、片断强化方面
片断和美术设计的好坏直接影响到电视广告导入的效用,优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。
大多数服饰电视广告其实属于电商电视广告。电商类电视广告的背景画面应更加简洁、干净,若内容相对丰富,能采用左图+右美术设计的形式,既突出主题,也不会显得缭乱。
(强化前) (强化后)
将主要的内容美术设计,简洁精炼突出即可,元素太多且字体样式变幻太多,会显得繁琐杂乱,反而降低了点选率。
2、或非强化
由于这家女装品牌主打女性使用者,之前一直在导入着18-35岁人群,其实相对来说人群范围过于广泛,导致成本过高,客资却并不理想。在接手后,导入测试初期,我们先进行了A/B测试,A或非设置为18-28岁,B或非为28-35岁,C或非为18-35岁,综合上兴趣标签“女装+夏季”,A或非相对于B、C或非最终客资转化成本降低了23%、15%,成交率却提升了31%。
3、出价调整
出价影响到每个片断的网络流量以及最后的激活成本,出价的高低应根据具体每个片断的表现来调整,并进行后续观察。这里为大家带来出价调整表,希望能够以此为参考。
三、经验归纳
1、根据预算来搭建结构,有的放矢
账户搭建、计划设置要“量力而行”。如果是小账户,建议能集中导入,少设置计划,在一个计划下设置2-3个单元,片断相同调整或非,或者是或非相同的条件下,改变片断样式,最终测试出不同的效用。
当然,也能是,或非和片断都一定,在一个计划下的2-3个单元同时跑,测试出哪个效用更好,差的直接暂停单元或时段。
2、及时调整创意生命周期,及时上新
创意生命周期一般稳定在7天-10天。因此,基于这种模式下,若我们的账户连续3天成本上涨,所以证明其开始进入衰退期了。怎样调整呢?一是先不要大调,先降3%-5%的出价,与此同时,更换原有的片断或者美术设计,连续观察3天,若无明显的下降,则证明有效。如果这种方式没效用,所以就需要设置新计划开跑,前提是复制原计划,关掉上涨计划,重新尝试。
3、调价、预算调整要科学、规律
一旦设置好价格后,最好在一天之内不要频繁的去调价。由于导入演算法和预算有很大关系。当我们在频繁更改预算的时候,系统也会随时改变我们的导入演算法,这样的结果就是不利于账户稳定。因此建议,在Ocpa出价下,调价不能多于2次。cpc模式下,调价能适当多一些,但是不能过于频繁,最少要隔上2个小时以上。
当创意曝光达到5000,就丰厚察点选率和点选量了。若推展两三个小时,曝光也未实现5000,则需检查和是否或非是否过窄或价格过低。
通过点选查看创意或者落地页效用?我们多以100/200点选为参考,如果点选200个还没有线索,基本能确定创意片断或者落地页有问题,或者是多数是落地页出现问题。所以能选择先暂停至少1小时,之后进行落地页的调整、替换。换好之后等待时段开启自然上线。切记,在资金流中,暂停时段比暂停计划更容易操作且出效用,因此暂停的是时段而不是计划。
5、选择最佳时段,网罗更多精确人群
每个行业都有自己的人群画像,导入时间能根据业务人群来。一般晚上是大多数行业都能导入的,针对一些人群较为鲜明的,比如对于美妆、育儿、游戏、娱乐等偏向年轻化的受众群,凌晨1-2点也能导入。早上7-9点很多人上班工作,这个时间也能导入。针对中老年人,比如养生、医疗器械等,能标准模式+早7-晚12+偏低价形式,相信这样效用可能会更好。
6、出价强化
根据或非内容,竞价环境不同出价;
新上线的电视广告,建议提高出价;
或非越细,越要提高价格。
7、提升点选率
美术设计:表达内容要准确;要与商品相关;内容要尽量具体化。影响四大因素:人群、热点、价值、句式。
片断:吸引使用者注意,图片要清晰、主题突出,颜色要尽量亮眼醒目。
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文章标题:广点通投放&优化总结,超实用干货教程
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更新时间:2022年10月11日
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