广点通投放&优化总结,超实用干货教程

资金流电视广告以其精确、交互、原生植物的特征，使客户群在下载重要信息的过程中“不积极主动”地去接受电视广告重要信息，因此，资金流电视广告越来越受到民营企业热烈欢迎。

相对应的市场上可选择的资金流渠道也为数不少，其中广点通，能说是很多优化师的必选。借力于百度海量数据高质量网络流量资源，给电视广告商提供虚拟化、跨终端产品的网络推展方案，并利用百度大信息处理演算法实现成本受控、经济效益丰厚、智能化导入的网络效用电视广告平台。然后不少电视广告商却在导入时遇到这样的问题：

因为前台操作太复杂！处理不当，正大光明的钱就烧没了。

为什么自己砸了所以多钱，就是看不出效用？该怎样强化？

今天，小常识就为广大民营企业主使个社会福利，如果你正在迟疑要不要导入、还在为高耗用低效用而所苦，赶快按照以下策略试试看吧！

一、该怎样强化？

所以有人可能会问了，作为阿宝的我，该具体从赫卡泰奥斯方面检查和、强化？其实，简单归纳起来，不外乎是几点：

1、依照行业、自身商品特征，有前瞻性结构设计、导入；

2、依照商品的特征，强化商品包装，片断、平面媒体的结构设计，紧盯使用者关键点，吸引点选；

美术设计上能是引发虚荣心、目蛙恫吓、小常识、新闻事件热点、可得利益、展现出各式商品等。

比如，为了减少食物的诱惑力，减少免疫力，甜品类电视广告能使用橙色、黄色、黄色。育婴、幼儿用产品种类就需要突显出简练生机，朝气蓬勃的感觉，所以能采用光亮、艳丽的配色图形气氛。

3、检查和或非，掌握整体“晴雨表”

主要包括：人口学属性、行为兴趣、设备、网络流量方属性、天气或非。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣等。

4、查看账户数据，按照预期、效用调整出价。

二、广点通账户强化策略实操

所以落实到具体案例中又是怎样呢？这是一家主做女装的服饰民营企业。前期自主强化，钱投入了不少，最后产生的平均点选率却只有2%，低于行业整体水平。其实影响账户效用的主要有或非、片断和出价。在后续的强化中，我们也主要围绕这三方面展开。

1、片断强化方面

片断和美术设计的好坏直接影响到电视广告导入的效用，优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。

大多数服饰电视广告其实属于电商电视广告。电商类电视广告的背景画面应更加简洁、干净，若内容相对丰富，能采用左图+右美术设计的形式，既突出主题，也不会显得缭乱。

（强化前） （强化后）

将主要的内容美术设计，简洁精炼突出即可，元素太多且字体样式变幻太多，会显得繁琐杂乱，反而降低了点选率。

2、或非强化

由于这家女装品牌主打女性使用者，之前一直在导入着18-35岁人群，其实相对来说人群范围过于广泛，导致成本过高，客资却并不理想。在接手后，导入测试初期，我们先进行了A/B测试，A或非设置为18-28岁，B或非为28-35岁，C或非为18-35岁，综合上兴趣标签“女装+夏季”，A或非相对于B、C或非最终客资转化成本降低了23%、15%，成交率却提升了31%。

3、出价调整

出价影响到每个片断的网络流量以及最后的激活成本，出价的高低应根据具体每个片断的表现来调整，并进行后续观察。这里为大家带来出价调整表，希望能够以此为参考。

三、经验归纳

1、根据预算来搭建结构，有的放矢

账户搭建、计划设置要“量力而行”。如果是小账户，建议能集中导入，少设置计划，在一个计划下设置2-3个单元，片断相同调整或非，或者是或非相同的条件下，改变片断样式，最终测试出不同的效用。

当然，也能是，或非和片断都一定，在一个计划下的2-3个单元同时跑，测试出哪个效用更好，差的直接暂停单元或时段。

2、及时调整创意生命周期，及时上新

创意生命周期一般稳定在7天-10天。因此，基于这种模式下，若我们的账户连续3天成本上涨，所以证明其开始进入衰退期了。怎样调整呢？一是先不要大调，先降3％-5％的出价，与此同时，更换原有的片断或者美术设计，连续观察3天，若无明显的下降，则证明有效。如果这种方式没效用，所以就需要设置新计划开跑，前提是复制原计划，关掉上涨计划，重新尝试。

3、调价、预算调整要科学、规律

一旦设置好价格后，最好在一天之内不要频繁的去调价。由于导入演算法和预算有很大关系。当我们在频繁更改预算的时候，系统也会随时改变我们的导入演算法，这样的结果就是不利于账户稳定。因此建议，在Ocpa出价下，调价不能多于2次。cpc模式下，调价能适当多一些，但是不能过于频繁，最少要隔上2个小时以上。

当创意曝光达到5000，就丰厚察点选率和点选量了。若推展两三个小时，曝光也未实现5000，则需检查和是否或非是否过窄或价格过低。

通过点选查看创意或者落地页效用？我们多以100/200点选为参考，如果点选200个还没有线索，基本能确定创意片断或者落地页有问题，或者是多数是落地页出现问题。所以能选择先暂停至少1小时，之后进行落地页的调整、替换。换好之后等待时段开启自然上线。切记，在资金流中，暂停时段比暂停计划更容易操作且出效用，因此暂停的是时段而不是计划。

5、选择最佳时段，网罗更多精确人群

每个行业都有自己的人群画像，导入时间能根据业务人群来。一般晚上是大多数行业都能导入的，针对一些人群较为鲜明的，比如对于美妆、育儿、游戏、娱乐等偏向年轻化的受众群，凌晨1-2点也能导入。早上7-9点很多人上班工作，这个时间也能导入。针对中老年人，比如养生、医疗器械等，能标准模式+早7-晚12+偏低价形式，相信这样效用可能会更好。

6、出价强化

根据或非内容，竞价环境不同出价；

新上线的电视广告，建议提高出价；

或非越细，越要提高价格。

7、提升点选率

美术设计：表达内容要准确；要与商品相关；内容要尽量具体化。影响四大因素：人群、热点、价值、句式。

片断：吸引使用者注意，图片要清晰、主题突出，颜色要尽量亮眼醒目。

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