首场直播3小时带货1.1亿元，罗永浩直播产品爆卖，却被吐

远古爆款、创业的旁观者、背著3亿王远阳的“恶徒”李开复改投现场直播带货，在4月1日万圣节的晚上完成现场直播处子秀。效果怎么样呢？光从数据是哪个来看，似乎是不错的。

李开复此次现场直播带货处子秀共开卖23款商品，华为钢笔、帮斗海参等8款直接售空无库存，营业额突破1.6亿+，积攒观看人数4847w+，旋风收入350w+，抖音号现场直播期间涨粉300w+！

此场现场直播李开复的slogan是“不赚钱，交个朋友”，所以这场现场直播处女秀有了五大谜团，卖什么？便宜吗？卖的好不好？

01李开复播出到底卖了啥？

在现场直播一开始，李开复就表示，此次现场北京人民广播电台的商品只做全国知名和全球著名品牌。基本Kanniyakumari李佳琦、薇娅。

李开复现场直播处子秀的商品总共有23件，大致分为这么四类：

创意设计商品：比如华为巨能钢笔、yeelight无线充电灯等。

杂货和饮品特色小吃：比如安慕希、奈雪的茶、帮斗海参

软件技术商品：比如华为手机、木头Alzonne机器等。

按照前后次序献艺的品牌分别是：华为巨能写钢笔、奈雪限量版订制的100元情意卡 、帮斗海参、木头科技T7Alzonne机器、不可否认杏仁、碧浪洗碗凝珠、华为10、米家喷水宝、香奈儿护发限量版版、安慕希果汁、极米投影机、钟派路饼干、Yeelight相框、结构设计立式、网易AI移动硬盘、盐价电磁波牙刷、嘴螺大豆油、米家刷牙限量版版、纯脂糖果、Philips密码锁、TNUMBERA51唇膏控制器、弗兰菜篮……

02李开复现场直播商品好卖么？

商品名称：华为巨能写钢笔10只装现场直播价：9.99元销售件数：75472营业额：753965.28

李开复在微博里曾透露，此次现场直播卖的商品很多都是过日子的必需品，你再穷也是要买的。

果然，李开复现场直播带来的首款商品竟然是华为巨能写的中性笔，一盒十支9.99元，还包邮，他自己也说，这个商品完全不赚钱，这款商品刚放出链接，瞬间秒光，5万库存就没了。

他宣称，一支笔能写5万字，能拉写1,6公里的距离，是普通芯的6倍，可以写到孙子辈，美其名曰“传家笔”。

李开复曾承诺从商家拿的是618前的最低价，但我查了一下京东的价格是8.89元，现在显然打脸了。

商品名称：奈雪的茶X李开复特别订制情意卡面值100元现场直播价：88元销售件数：91580营业额：8059040

李开复的现场直播的第二个商品是奈雪的茶和李开复联名订制限量版款100元情意卡，有三种随机卡面。李开复首先是一顿吹捧，接下来直接当起了吃播，和搭档现场一起吃起了欧包、喝奶茶。

该卡到手价88元，罗永浩称这是奈雪的茶目前的全网最低价。

商品名称：3盒装帮斗海参中号4-6钱600g*3现场直播价：119元销售件数：171806营业额：20444914

吃完欧包喝完奈雪，李开复又开始现场直播麻辣海参了。到手价是119元，这个价格也专为他开现场直播开除的全网低价。但是在天眼查中显示，该公司曾途径发布虚假信息被处罚900万元。

商品名称：华为10 5G手机现场直播价：3999元销售件数：2109营业额：8433891

在所有带货商品中，华为手机是最引人注目的商品了。

因为华为副总裁卢伟冰在现场，李开复象征性的夸了几句，卢伟冰还开心的发了50万元红包，可谓是大手笔呀。

虽然李开复曾说立志要做“下一个李佳琦”，但华为觉得他卖多少商品不是最重要的事，能否蹭这波热度才是终极奥义。

现场直播带货这种不便宜的大件其实并非“主流选品”，很少人会在现场北京人民广播电台冲动消费，现场北京人民广播电台粉丝大多数以看热闹的心态围观“李开复究竟怎么介绍商品的”。

商品名称：木头Alzonne机器现场直播价：2599元销售件数：6058营业额：15744742

商品名称：极米H3投影机现场直播价：5659元销售件数：7056营业额：39929904

商品名称：网易AI智能移动硬盘现场直播价：2698元销售件数：2440营业额：6583120

Alzonne机器，售价2599，卖点是做家务；

AI智能移动硬盘，售价2698，卖点是能分离人声；

因为没有目标受众，也没有试用场景，价格还贵的离谱，粉丝失望了，确定是“不赚钱，只是交个朋友”吗？

现场直播中有个小插曲，李开复把极米投影机说成竞品的名字，他非常懊恼，还为此短暂离席。#李开复口误#也曾冲上了微博热搜，#李开复为口误道歉#也冲上了抖音热点榜。

03李开复这场直播处子秀成功吗？

从数据上来看，过亿的营业额确实是不错的，但是和薇娅和李佳琦上千万人数观看、数亿营业额相比，似乎差了点。

《每日经济新闻》记者注意到，如果按照在线观看人数的订单转换率来看，李开复第一场现场直播的在线转化率却是不足2%。就此而言，似乎也应了此前抖音官方预热的调侃：“不买东西，也能听场相声。”

我们都知道，李开复这场现场直播处子秀可是有抖音号称3亿流量的加持，另外还有微信公众号预热、微博热搜推广、开屏推荐页广告、搜索banner等铺天盖地的宣传预热，这场现场直播噱头还是挺足的。

但是不少业内人士直言声量大于销量：“感到有点失望”。

尽管有这些外在条件的优势，李开复现场直播处子秀还是有很多需要改进的地方。

1、节奏冗长，商品和卖点不熟，上货慢，

李开复现场直播处子秀中，经常看到现场北京人民广播电台下方刷满了“节奏拖沓”、“快上链接”的评论，从整场的现场直播节奏和表现来看，李开复团队还是准备不充足、业务不熟练，再加上李开复在现场北京人民广播电台将极米念成了竞品名称的名字，可谓是现场直播的大忌。

2、李开复语速过快，故事过多，一些商品无受众无场景式安利，价格昂贵

移动硬盘、门锁、投影机等一些科技商品的售卖不尽人意，知道现场直播结束，这些现场直播商品还没卖完，原因是这些商品无受众、无场景展示，还价格昂贵，不能引起他们进行激情下单。

3、性价比不高

尽管李开复承诺现场直播商品是从商家拿的是618前的最低价，但是除了少量商品外，大部份商品和其他渠道相比价格不占优势。比如Alzonne机器和原价对比只打了9折，海参、安慕希似乎跟超市价格差不多。

4、和用户缺少互动

虽然李开复以说相声的口吻侃侃而谈，但是和观众互动极少，走进现场北京人民广播电台的他，多了一些生疏和拘谨。

李开复不知道怎么与粉丝互动，只是僵硬的上现场直播商品、试吃商品、介绍商品，整个现场直播过程略显尴尬。

很多人现场直播下面吐槽，“为啥不回复我呀”。总之，互动性是现场直播的的一大优势，可以让粉丝觉得自己被重视了，也能让用户更能熟悉商品，提高转化。

04抖音6000万元的签约费值么？

48岁的李开复出生于70年代初，高二辍学下海谋生，摆过书摊搬过砖卖过保健品等，后来又应聘成为新东方百万年薪的英语老师。

五年之后，从新东方离职，办了一个牛博网的博客网站。2011年，李开复成立锤子科技公司，后来公司没有存活下来。2019年，他又研究电子烟，结果因为国家颁布电子烟网售禁令，因此没有做成功。

2019年3月，李开复被法院实施限制性消费令，不能乘坐飞机、高铁，不能住高档酒店，不能买房，不能租赁高档写字楼等。也许为了开辟新事业，也许是为了还清3亿债务，他又改投现场直播带货。

当前淘宝现场直播上的薇娅、李佳琦如今已经是红透半边天的流量巨星，快手平台上也有散打哥、辛巴等超级带货王。唯独抖音，在李开复之前一直没有打造出一个让人耳熟能详的带货达人。

抖音现在正缺一个向李开复这样自带话题、有流量、有光环、有调性的人，来抗争竞争对手，抖音6000万签约李开复，也是树立标杆的需要。

对品牌商而言，在这场累计观看人数近五千万的现场直播处子秀中，卖货是收获的一方面，他们更看重的是，品宣的曝光，以及后续转换能力，“露出”赢得品牌曝光似乎也意味着另外一种成功。

05普通人如何靠现场直播带货赚钱？

现场直播处子秀中尽管存在很多不足，他也坦言，现在还没有成规模的选品和品控团队，接下来会完善每一个环节，希望大家拭目以待。他表示接下来的现场直播频率，会先周播、调顺后一周两到三播，到逐渐日播。

李开复的现场直播生涯已经开启，对于电商现场直播带货，很对人还处于观望状态，担心自己做不好现场直播，担心花时间花精力却赚不到钱。

其实，没有谁天生就适合做主播，也没有哪一个人的成功是一蹴而就的，刚开始现场直播不适应并不算什么大问题，任何一种技能的掌握，都需要不断地练习，不断的学习。

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