抖音电商闭环来了，直播带货外链必须入驻星图

争论不休的抖音B2C生态圈，真的来了。

“最慢天数就在8年底。”有知悉人士向亿邦动力系统透露，抖音B2C生态圈在一系列“快进”后，总算全面“魅妆”。

全产品种类！抖音现场直播快照要入驻星盘

亿邦动力系统把数个消息相关人士获得的最新情报部门重新整理如下表所示：

1. 区别于一周前的化妆产品种品类小调，本次抖音生态圈将特别针对全部产品种类货品；

2. 本次生态圈特别针对的是抖音现场直播B2C，短音频、在线音频，以及头条新闻、黄瓜等产品系B2C暂不涉及；

3. 所谓抖音B2C生态圈，并不是阻断快照，而是要求现场直播店家和主持人使用抖音杂货店，或者挂在科季夫里的快照要入驻星盘网络平台的货品库；

4. 经高层人士决议案，全产品种类生态圈的开启天数极有可能是在8年底；

5. 店家极有可能在近期会接到抖音的相关通告。但由于公布政策的具体年份未确定，是否存自变量也未确定。

“这一周老总稀疏开会探讨。Bob特地定夺。”另一位二进制系核心人物指出，“关于B2C生态圈事后外部探讨已久，外间不绝于耳，直到成立捷伊B2C销售部后，总算有个重大决策人勇于定夺了。”

Bob是新供职的二进制颤动集团公司B2C业务领导人员。在此之后，抖音B2C实际上是集团公司外部的三级部门。

更为重要的是，正是在Bob供职其间阶段，外间对抖音B2C，特别是对抖音现场直播的B110不甚亲善。尤其在李开复抖音现场直播冲高回落后，随着披露出来的数据越来越多，也似乎让狂飙、决意冲关2000亿目标的抖音现场直播曾一度陷于人格揣测。

在随后陷于短期的间歇中，抖音B2C外部则庆贺迄今为止最高表面积的快速调整：

7月31日，巨量星盘首次公布现场直播带货对于杂货店和第三方渠道货品的差异化管控，明确表态加强美妆产品种类内容管控：如果货品来源为杂货店，现场直播间中的货品挂车链路保持原有方式；如果货品来源为第三方网络平台，对应货品链接需相关店家通过巨量星盘发送任务单后进入现场直播间中的科季夫。

上述规定的结果是，若在抖音现场直播中使用杂货店货品链接，星盘网络平台抽取GMV的1%作为服务费；若使用第三方渠道货品链接，星盘网络平台收取达人小时费（达人设置的一口价服务费，类似现场直播坑位费）总额的5%。

距新规颁布仅隔10天，星盘再次调整了现场直播专项服务费的标准：自2020年8月20日起，对于第三方B2C网络平台的货品链接，巨量星盘将对现场直播带货任务收取20%的网络平台服务费；对于杂货店网络平台的货品链接，对现场直播带货任务收取5%的网络平台服务费。

巨量星盘现场直播带货服务费调整通告截图

种种迹象都在标明，抖音现场直播生态圈即将完成。这一前兆，也让部分店家重新评估ROI。

亿邦动力系统就“本月内抖音要求所有现场直播带货需求要通过星盘下单”的消息询问抖音官方，得到的回应是：市场传闻，不予置评。

“强制快照走星盘，店家的推广成本会变高，相当于变相引导店家开杂货店。”不止一位行业人士认为，该动作意图已昭然若揭——鼓励“内循环”。控制快照，是抖音B2C生态圈的必经之路，而本次政策变动也被业内视做抖音B2C实现生态圈的一个开端。

实际上，外间对于抖音B2C始终抱有期待。

一如外间猜测，抖音也从未放慢做自己B2C生态生态圈的脚步。

抖音强势生态圈：为什么？凭什么？

所谓“生态圈”，其影响显著的是：

1. 抖音B2C可以真正的把GMV计算在网络平台本身，同时收入项上也多了相应的服务费用；

2. 淘宝等以交易为核心的B2C网络平台将迅速失去抖音外部流量支援；

3.全渠道运营店家要分别在抖音系和非抖音系网络平台经营自己的B2C业务，在多了一个放鸡蛋的篮子的同时，也不排除成为网络平台战争的夹缝求生者。

“抖音之所以坚决的迈出生态圈这一步，取决于它丰富的内容资产和流量的绝对增长。”一位资深B2C从业者谈道，抖音拥有非常丰富的竖版短音频内容生态，而且用算法驱动了无数PGC和UGC内容。公开数据显示，2019年1月，抖音DAU超过2亿，2020年1月DAU超过4亿，同比增长100%。

“今年开始，很多店家同行都愿意拿出60%~70%甚至更多成本，去投放抖音、快手等站外新流量网络平台。”一位深耕B2C行业多年的品牌操盘手指出，“现在正是抖音完成生态圈的好时机。相比去年618竞争围绕着淘宝、京东、拼多多，今年618抖音、快手的进攻性已经暴露了出来。”

飞瓜数据显示，今年7月，抖音现场直播货品销量榜TOP10中有6个来自淘宝/天猫，且位置相对靠前。这样的格局也意味着，抖音既是”滋养者”，也很可能成了第三方网络平台的流量“工具人”。

7月抖音现场直播货品销量榜TOP10中有6个@来自淘宝/天猫

“在B2C一侧，阿里、京东和拼多多都希望在抖音和快手之间结交到盟友，但又时刻警惕着被处于流量上游的抖音和快手制约；在流量一侧，抖音和快手既希望借助B2C网络平台强大的供应链能力，又不甘心只做流量贩卖。”某资深B2C操盘手向亿邦动力系统直言。

有未经证实的消息称，继去年淘宝跟二进制颤动签订了70亿的流量采买合同后，今年再签下100亿合作大单。

而今，二进制B2C已经成为和商业广告平行的部门，充分暴露了其对广告收入之外的企图。据路透社报道，2020年，二进制颤动的营收目标是2000亿元。抖音B2C将2020年的GMV目标同样定在了2000亿。

“相比快手，抖音的B2C能力显得没那么直接，但看起来更坚决。”一位B2C行业观察者这样看待抖音的B2C业务节奏，“起步晚，却几乎步履不停，尤其今年，做法非常果断。”

“抖音一直在大力推广杂货店，不断向店家传递‘杂货店更生态圈，可以更好地实现ROI实时监控’等信息。”有店家如是告诉亿邦动力系统。

据知悉人士透露，入驻抖音杂货店的店家数量在今年上半年激增，目前已接近百万级别。

“大部分做抖音的店家都已经开通杂货店了，因为跨端的损耗很高，抖音用户跳到淘宝后会有很大的概率最终不会完成支付。”一位现场直播机构负责人告诉亿邦动力系统，“目前，抖音现场直播的交易大部分都是通过杂货店完成的，快照占比大约只有20%。”

此外，与拥有强大供应链的第三方伙伴结盟也是抖音B2C充实货品池的重要手段。

7月30日，苏宁易购和抖音B2C达成深度合作。根据协议，双方将在供应链服务和现场直播品牌IP打造等方面展开全方位融合。苏宁易购全量货品将入驻抖音杂货店，并开放给抖音B2C网络平台所有主持人，并同步输出物流和售后服务体验。就在近期的抖音现场直播好物节上，苏宁拿下6亿战绩。

随着李开复等明星现场直播数据的复苏，抖音现场直播本次好物节创造了80亿成交额的业绩，似乎在生态圈之前抖音直播已经找到最佳状态。

内容、社交、B2C，三大生态圈锁死一切

相比抖音做生态圈的硬气，目前国内绝大多数拥有粉丝和流量的内容网络平台都处在一个做生态圈还是做开放的两难境地。

就在昨天，小红书已经悄然开启了现场直播导流到淘宝店铺的链路。这预示着，效果广告或许是内容网络平台最好的商业化出路，而B2C交易则留给供应链能力更强大的淘宝、京东、拼多多们去解决。

理论上，内容网络平台把流量开放给B2C，B2C把供应链开放给内容网络平台，似乎是天作之合。

但截止到目前，还没有谁能够独享淘宝的流量上游。几年前的蘑菇街美丽说遭遇淘宝断流后，迅速滑坡，足以说明单纯的内容型流量与B2C之间联姻存在巨大不确定性。

但和蘑菇街美丽说不同的是，由于二进制和腾讯之间的竞争，抖音没有机会像蘑菇街一样倒向微信生态。这也使得拥有强大社交流量的微信、拥有内容流量的二进制颤动以及坐拥中国最大供应链体系的阿里巴巴B2C之间形成了非常微妙的焦灼关系。

整个消费互联网市场愈发像一个又一个超大生态圈。内容、社交、B2C三者彼此犬牙交错，却互不相让。某种程度上，这是不同商业模式、收入结构的分化，与此同时，更像是苹果封闭系统与安卓开放系统路径之争。

从内循环的角度看，三者的开放性都是生态系统。微信的社交流量可以滋养出拼多多、云集、兴盛优选、爱库存等一众新生代社交B2C，以及通过公众号、小程序、现场直播、音频号等一系列工具，让品牌可以深耕私域流量。

阿里巴巴则依靠着拥抱变化的演进决心，确保在每一个风口塑造期都能生长出匹配的能力，并迅速培育孵化出捷伊流量和品牌。

抖音——准确来说是二进制颤动——面对历史赋予的绝佳机遇，显然不允许重蹈社交媒体抑或B2C导购网络平台的悲剧。

根据官方的设想，其B2C生态可以概括为“一个阵地，数个场景”，即以企业号为主阵地，在现场直播、短音频、搜索、垂直行业（如本地生活）等场景中实现商业化，联动抖音、今日头条新闻、黄瓜音频、抖音火山版等App。

“抖音会做B2C生态圈在业内并不是秘密。但在大家探讨抖音的决定是不是太早的时候，抖音在差异化人群方面的优势不可忽视。”一位MCN机构负责人向亿邦动力系统表示，抖音的日活用户中，很大一部分是尚未被淘宝有效触达的，这些人第一次接触B2C就在“短音频+现场直播”里。抖音B2C生态圈的基础正是他们，且这部分消费者很难被以图文展示货品的传统B2C网络平台抢走。

“任何时候都不要忘了，二进制颤动是一个技术公司。你在今日头条新闻上关注什么信息？你在抖音里体现了什么喜好？这些用户在消费前的行为数据也是抖音持续做好B2C的宝藏。”有行业人士指出，B2C基因和数据的完整性是一个网络平台做好B2C的两个重要因素，基因方面抖音已经搭建了B2C团队，数据的完整性正是抖音完成生态圈的一个重要考量。

“毕竟流转到第三方网络平台后的数据，可能只是个黑盒。”他谈道。

大生态圈时代，大公司需要考虑的问题实在太多了。

而店家又该如何自处？8年底之前，要想清楚。

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