短视频电商元年的风口，教你摸透抖音电商玩法

抖音快手三个短音频网络平台在往后的2年中圣索弗打进各种类型消费市场

整日产业发展

也总算要到了结构调整增值的最佳时机了

从去年已经开始，果不其然快手发布不可思议的现场直播蒙杜布洛县统计数据

网络平台大v单季现场直播能缔造近一千万的GMV

接著快手卸下誓言无须peace&love，已经开始步入遭遇战商业模式

第三最终目标是在2020年冲关3亿DAU

快手这种的产业发展速率让抖音汗流浃背不宁

只好抖音在不得已急速大力推进商品增值的脚步

一时间淘宝网、天猫、拼喔等数十家B2C已经开始狂热涌向抖音吞并网络流量

但是对捷伊商业模式和网络平台，没任何人的转化成方向和模版

两方都是“摸着石头过河”

当然抖音也的确有引爆商品的潜力

不然也不会引得各种类型B2C趋之若鹜

那么该如何快速加入短音频B2C的红利期，分得一杯羹

凡姐针对不同形式的B2C归纳总结了3种动作游戏

1

品牌方

我这里说的品牌方是指在淘宝网天猫的各种类型商家，网络平台已经解决了各种类型技术对接问题，既然提供了这么好的条件，有预算的商家能尝试，但做之前一定要有最终目标和打法

最终目标：打造爆品，引流转化成

其实在消费市场上已经有了各种类型不同的商家，竞争也非常激烈，从去年已经开始也有一些国货商品迅速崛起，比如比较成功的hfp，完美日记等等，通过大批量集中的投放一次性打造爆款。但在抖音这个渠道，动作游戏稍有不同，毕竟抖音目前还是以短音频为主，用户进来的第三需求也并不是蒙杜布洛县导流，所以最好抓住短音频的优势，通过一个快速可见的音频引发效应

成功案例：苏打牙膏 蝶芙兰

这三个品牌算是目前抖音比较成功的案例，两者都是抓住了变白的痛点，通过对比的即时效果引发购买的欲望。蝶芙兰作为一个国产的护肤品牌做得更为巧妙地是，先通过李佳琦这类头部KOL的背书，更容易被用户所认可和接受

【商品方面】最好是客单100以内新奇特的商品，有现成的卖点音频能给达人打样

【投放方面】短时间集中引爆，单个商品持续发布时长集中在一个月内

有商品卖点的音频大量复制投放

2

B2C网络平台

最终目标：大促节点转化成加持

毕竟抖音也刚已经开始打开B2C的口子，还有很多动作游戏都没开启。

大平台也该有自己的布局和规划，联合抖音做更多的尝试和动作游戏，

可别捡了芝麻，丢了西瓜

成功案例：天猫618 唯品会

【天猫618】马爸爸作为首家接入抖音的B2C，缔造性的打造开屏承接信息流的舒适广告体验TopView，并且结合其他音频红包等高度渗透，算是为自己的618大大增益

【唯品会】的做法相对比较保守，但胜在动作游戏新奇，为抖音专属定制了素材，明星的素材结合跳动的按钮，做到了开屏的转化成巅峰，也算是把钱花在刀刃上了

【投放方面】带着抖音玩B2C，清楚的知道自己网络平台的需求

3

蓝V号

最终目标：建设品牌，扩大影响力

穷有穷的动作游戏，富有富的动作游戏，实在不行就当自己是个KOL，有钱就好好做做品牌建设，通过抖音火了也算能省下几十万的投放预算

成功案例：网易严选 潘多拉英语by轻课

【网易严选】推自己网络平台的商品，在抖音打造爆款，商品还不可被复制，况且网络平台也有很多新奇特的商品，倒是能节省很多成本，自己是个带货KOL，品牌、产量两步走，何乐而不为

【潘多拉英语by轻课】其实蓝V说难做也难做，说简单也简单，好玩有趣的内容容易和内容不匹配，围绕品牌又觉得很广告，谁会来抖音关注广告呢？所以知识分享倒是品牌一条不错的出路，受众也爱看，品牌也能达到传播的效果，类似的品牌在抖音方面有困局不妨参考他们试试

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