79岁精致汪奶奶3场直播销售1340万，2个月涨粉千万：直播带货的新蓝海值得开拓吗？

我是美妹~

79岁你能想不到甚么？

楼上跳广场舞的大姐？楼上凡塘洗澡的大姐？却是家中十点钟下班赶赴菜场的爷爷爷爷？

可那位79岁的爷爷画着精巧的眼妆，涂着黄色唇膏，手把三十厘米高的平底鞋，过着典雅精巧的日常生活！她说：年纪而已位数，我的精采一生才就此结束！而是那位只穿平底鞋的汪爷爷在实际上2个月的天数里抖音帐号涨粉一千万，3场现场直播营业额就仅约1304万！

年纪而已位数，我的精采一生才就此结束！

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单季现场直播产品销售额528万

那个爷爷带货有点儿猛

据tech地球，『只穿平底鞋的汪爷爷』3场现场直播营业额破一千万，仅约1340万！再从飞瓜统计数据表明的统计数据上看，汪爷爷在4月26日这场7半小时的现场直播中，营业额就仅约528万，在当日的抖音现场直播带货营业额榜单中名列第三。

（统计数据作者：飞瓜统计数据）

汪爷爷在4月26日当日还透过现场直播涨粉69w+。

（统计数据作者：飞瓜统计数据）

实际上两个月的天数，汪爷爷凭着『精巧』、『典雅』的日常生活观与推崇女人应该『自信』与『勇敢』收获了一千万粉丝。抖音涨粉榜单月榜3月、4月连续两个月上榜。

（统计数据作者：飞瓜统计数据）

不得不说，那个爷爷带货属实有点儿猛啊~

那么爷爷究竟是凭借甚么拥有超高的人气，依靠甚么能够在两个月内涨粉一千万，现场直播带货产品销售五百万+的呢？

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“达人人设”+“创意内容”双管齐下

有人问，网红的生命周期有多长？一年？两年？却是爆火一段天数后再也无人问津？

其实决定生命周期的除了镜头前的“网红达人”那个人之外，还有“视频内容”的重要性，只有“达人人设”+“内容创意”双管齐下，才能让网红的生命周期无限延长甚至成长的更加旺盛。

就像『只穿平底鞋的汪爷爷』凭借打破大家刻板印象的“精巧爷爷”与高质量内容的视频打造出一个成功的大IP。

01.高辨识度+极强信任感+正能量的人设

“79岁的年纪，脸上同时拥有岁月留下的皱纹痕迹和精巧典雅的眼妆，手把三十厘米高的平底鞋，穿着典雅高贵，浑身散发着典雅的气质….”

这是『只穿平底鞋的汪爷爷』给大家的第一印象，而这种形象打破了大家对『爷爷』的刻板印象。

同时我们根据卡思统计数据发布的2020短视频内容营销趋势报告其中对于抖音快手KOL年纪画像中可以看出，抖音KOL年纪大于35岁的仅占5.61%。

（作者：卡思统计数据）

所以，在抖音一大批KOL中，汪爷爷的竞争力与辨识度是很高的，能够让人一眼就能记得住。再加上不同于大家刻板印象中别样『精巧爷爷』的形象设计让KOL形象更加的深入人心。

同时，『爷爷』这个形象不仅给人一种亲切感，同时给人一种信任感，就好像一个阅历丰富的长辈，走过的桥一定会比我们走过的路还多。

无论是抖音“记录美好日常生活”的slogan，却是快手“记录世界记录你”的slogan，我们都可以看到平台所希望的是大家把日常生活中的美好与正能量分享出来，而美好与正能量的视频也是大家希望能够看到的。

所以一个正能量的人设形象非常讨喜，吸引到的人群也会是希望能够变得更美好更优秀的人群。我们看到汪爷爷的视频大多都是在告诉女孩们要自信，要勇敢，告诉女孩们你值得称赞，你很配。

这种极具信任感和正能量的人设也非常有利于现场直播变现。

02.有趣+有料的内容

除了人设之外，视频内容也尤为重要。

例如我们上看汪爷爷的视频内容：

汪爷爷近期视频大部分都是#在感情里恰恰需要女孩子任性一点#、#日常生活中不能只有柴米油盐，还需要风花雪月#、#女孩子的漂亮不一定是很贵的#、#女孩子要对自己好一点#等类似的话题，直接戳中了女孩子的内心世界，让女孩们有一种积极向上、要努力让自己变得美好、勇敢、优秀、自信的认同感。

所以我们上看汪爷爷的粉丝画像，女性粉丝仅约80%。

（统计数据作者：卡思统计数据）

除了情感类的内容外，汪爷爷也会根据一些流行的类型结合自己的人设定位拍一些好看有趣的视频。例如扭头换装、变妆比较火的时候，汪爷爷也会拍摄这一系列的视频。

此外，还有一些爷爷爷爷、姥姥姥爷也凭借人设+内容的双管齐下取得了很好的成绩。例如『耀杨他姥爷』、『末那大叔』、『我是田姥姥』等。其中『我是田姥姥』在5月14日也要进行现场直播首秀啦！

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抖音现场直播带货：一不小心就被封了？

我到底触犯了哪条规则？

汪爷爷在3月25日晚上第一次进行现场直播带货时，由于不熟悉平台规则，触发了惩罚机制，被强制下播。

其实，除了汪爷爷之外，我们知道，3600万+粉丝的大IP『大狼狗郑建鹏&言真夫妇』曾经在现场直播带货的时候也因为触犯到了某些规则而被强制下播。

随着越来越多人入局，抖音平台也在不断的调整规则，相较于3月，抖音在4月的封号、处置违规的帐号降低不少，看来大家也开始害怕抖音“秋后算账”，自觉遵守相关规则了~

那么对于想要入局抖音现场直播带货的商家主播们，在设置现场直播间标题、封面主图、以及商品信息应该注意些甚么呢？我们特意为大家整理了出来，希望大家认真研读，避免被封~

一、标题：避免夸张，真实一致

（图源：抖音现场直播平台商品分享社区规范）

二、主图及封面：清晰、美观

（图源：抖音现场直播平台商品分享社区规范）

三、商品信息：真实、不作假

（图源：抖音现场直播平台商品分享社区规范）

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写在文末：

蓝海很大，冲冲冲！

相较于一般的主播，由于现场直播带货需要注意力的高度集中与长天数不停的讲话，『穿平底鞋的汪爷爷』等一些中老年网红在做电商现场直播带货时在体力上略显不足，限制了主播的现场直播时长。

那么这片现场直播带货的新蓝海到底值不值得称赞拓展？我们再往后看。

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者而已站在地上，看着别人飞上去。（爷爷爷爷们都在努力现场直播带货了，你还在等甚么呢？）

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