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直播间转化率如何翻倍?请做好这4个点

来源 | 威风B2C(ID:labmba)编辑 | 阿紫菇凉

讲到“五维科学幻想”,相信你是非常孤单的,但是我已经入侵肝胃,透过这套自然法则,每操作方式两个店面,两个店面转换率就会有很大的提高,神通广大。

“五维演绎法”意在透过4个层次,把目前主持人传授自如,潇洒,随感觉的方式,全部高效率电路板模式的操作方式起来,因此转换率会有显著提高。

深度导出五维科学幻想

在五维科学幻想还没有被研究出以后,他们的现场直播只不过也是很混乱的,和你那时的状况只不过是差不多的,比如:主持人在传授的操作过程中可能会依照自己的直觉感受传授,自由体操,有可能会在传授的操作过程中略去商品的部分噱头,引致果树不充份,最后没人付款;

或者略去商品的某些采用情景,不能唤起影迷的买回青春活力,引致付款很少等。更遑论,居然忘说客户价格,没有做“播种”等等。

后来就要渐渐发现两个难题,但凡是上述任何两个各个环节做的不够充份的情况下,后面单厢影响到最后的播种效果。接下去他们就渐渐的总结经验,把以后在现场直播中经常出的难题记录出,坚持每天TRAP,做统计数据对比分析。

在困惑了极短的一段时间,最后结合统计数据TRAP探索出了这条规律,并把她命名为:“五维科学幻想”,一直延用到那时。当他们娴熟采用五维演绎法之后呢,他们北京人民广播电台的转换率显著上升。

那什么是五维科学幻想:它只不过是一套适用于淘宝网北京人民广播电台的一种用来推荐商品的高效率传授方式。

依照北京人民广播电台商品上捷伊节奏较为快,并且新影迷也较为多,因此在观念科学幻想的第两个层次,首先要培养用户的知觉:透过主持人别出心裁地传授商品的特性/噱头/不同寻常的地方等,充份的为影迷果树,以促发影迷内心深处想买回的崩坏;

第二个层次,是透过多样化的情景描述说影迷商品的采用用途,暗指影迷,以此来唤起影迷内心深处的买回产生共鸣感,换句话说两个商品在不同的情景中采用方式的演习,能更进一步的把影迷在第两个层次里面产生的买回崩坏,更进一步给他唤起到最小化;

第二个层次,透过自身利益抑制,加速的唤起影迷想买回的贪婪,换句话说透过北京人民广播电台的一些自身利益抑制,能加速的唤起影迷想去贪婪买回的行为;

第四个层次,透过限量销售,限时秒杀,等饥饿营销的行为,把最后在北京人民广播电台里面,犹豫不决的这一部分影迷和买回决策不强的这一部分人再进行一次补充“播种”。

直播间转化率如何翻倍?请做好这4个点

1.第一层次:知觉崩坏。

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你需要在第两个层次有效的时间里面,把客户想听的商品的两个特征描述给客户;而不是你去把你想给客户传递的信息给到客户。因此在这里就要做两个大量而详细的工作:

01 首先要罗列出商品一共有多少噱头;

02 再依照买家秀及客服聊天,对客户的需求点做两个罗列;

03 把两方面的信息进行比对分析,把这些噱头排两个优先/其次级的顺序;

04 在最短的时间内,用最有效的卖点,加上主持人声形并茂的演绎表达,加速的吸引客户的兴趣,让她达到两个加速的知觉和产生共鸣的操作过程,然后它就会有为你的北京人民广播电台而停留,并有可能产生买回的崩坏。

2.第二个层次:情景产生共鸣。

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指的是在非常有限的时间内,非常有效地唤起客户产生共鸣的两个情景排序。

01 一般情况下呢,首先要透过买家秀,现场直播互动调研或者噱头,把能引起客户产生共鸣的情景优先其次级排序;

02 然后在非常短暂的时间内讲出能触动客户内心深处的痛点情景,进而再把客户想买回的欲望加速拉大。

3.第二个层次:自身利益抑制

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透过超出影迷正常逻辑的优惠力度来抑制到影迷加速贪婪付款。

这里面经常会用到的一些玩法是:送大额优惠券,限时或者是限量秒杀,满减,送礼品,影迷专享价等等活动都是可以去用的。

但是在这里你要非常注意的两个点是这个折扣力度设置的是否合适。

4.第四个层次:终极秒杀。

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主要指的是把在北京人民广播电台犹豫不决,观望的人群和买回决策不是非常强的影迷,做最后的秒杀式的“播种”。

手段主要是透过限量供应,利用饥饿营销把最后犹豫不决的客户再补割一刀,实现最大营销的目的。

双五维科学幻想与脚本的融合

如果说脚本是两个面的话,那么观念科学幻想则是一条线,而且还是一条单品的短线,那么由N个单品的短信就会组成两个脚本的多个长线。如果你熟悉脚本的框架以及脚本的节奏,那么,只不过五维科学幻想就相当于是脚本节奏里面镶嵌的核心精华。

五维科学幻想让转化更高效率

带你看下五维科学幻想用和不用的中控效果对比

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在开播的时候,我已经提醒过主持人要用到五维科学幻想。但是呢,主持人播着播着她就忘了。到最后呢,又恢复到了自己平时现场直播的两个状态。在这里的前后对比只不过是较为显著的。尤其是蓝色的曲线,那你们都知道蓝色曲线是淘宝网系统给你分配的浮现奖励流量,可以看到蓝色曲线有两个非常大的下滑,换句话说当你表现不好,客户停留时间短的时候,系统给你分配的奖励流量也就会变少。

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他们再看一下用不用五维科学幻想的中控在线人数的变化,这个店面在我还没有接手的时候, 她们不知道也不用五维科学幻想,中控的同时在线大约是70人左右,在我接手之后,严格要求主持人采用五维科学幻想,中控的人数可以上升到100以上。由此说明,如果你传授的内容客户是喜欢的,他是愿意为你停留的,那么反射到上面一章节的理论就是客户喜欢在你的北京人民广播电台停留,淘宝网给你分配的奖励免费流量也就会多。

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最后他们再来看,用不用五维科学幻想的支付转换率的变化,以后,这个店面的支付转换率都在十几左右这样来回浮动。但是用了五维科学幻想之后呢,他的支付转换率就稳稳的会上到了21%。

五维科学幻想可以大幅度提高北京人民广播电台的转换率,那么如何才能加速引爆北京人民广播电台流量吗?又如何稳定北京人民广播电台的流量呢?

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更新时间:2022年10月17日

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