短视频月销274万单，2000+同款商品，“网红泡泡机”最近到底有多火？

前段时间，你有在抖音上刷到陀螺机的推展音频吗？

在飞瓜统计数据的货品榜单上，他们辨认出前段时间有数款陀螺tinais列名，仅以内Jallieu榜TOP50的3个货品为样品，粗略估计在数周后内，陀螺机的抖音下载量少于255.3万，销售量减少9.4万单，能说是抖音上又两个现像级的了约货品了！

所以那些“陀螺机”究竟是怎样推展的？为何能在抖音热卖两周以内，并数次伤风败俗呢？

那时飞瓜统计数据就透过抖音大统计数据，看一看“陀螺机”是是不是一点一点刷爆抖音的？

△相片源自：飞瓜统计数据

透过飞瓜统计数据，他们能辨认出，陀螺机最先从5月底已经开始在抖音推展。

主要就分成三个推展周期性，第二阶段透过网红音频带货；第二阶段北京人民广播电台热推稳步导流。

5天买进3.9万

海量数据推展助推“陀螺机”第二次伤风败俗

他们选取最先上榜的“电动陀螺机”统计数据进一步分析，他们注意到陀螺机从5.1已经开始在抖音推展，当天就登上飞瓜统计数据的货品榜单TOP15。

在5天内，抖音下载量减少187W，全网销售量减少3.9W，抖音下载量和全网销售量的增长曲线基本一致，接下来，他们以货品销售量增量最多的5号为例，分析究竟是什么推展音频让“陀螺机”瞬间刷爆抖音的！

△相片源自：飞瓜统计数据 – 货品热度分析

透过飞瓜统计数据查看该货品的【关联音频分析】，他们能选择查看近30天内音频当日的点赞增量，精准定位热门货品伤风败俗当天的带货音频。

他们看到在5号当天“陀螺机”关联货品的音频中，抖音推展流量主要就源自「周小贝」、「BIGBOSS 」、「法菲雅百货」这几个号发布的音频。

△相片源自：飞瓜统计数据 -抖音推展音频

透过飞瓜统计数据 -抖音推展音频，辨认出那些音频主要就分成是2种模式。

1.货品实拍。货品实拍已经成为抖音带货的基本，那些音频主要就是简单展示陀螺机的使用。

2.文案相似。推展音频的标题里都有“上条音频火了”、“网红烟雾陀螺机”等关键词。

△相片源自：飞瓜统计数据 – 抖音推展音频

同时透过【货品观众分析】他们能辨认出，观众多为6-24岁的年轻女性，对她们来说，新奇特的货品能很好地吸引她们的注意力，“少女心”的外观满足了她们对外形的要求，从而推动了货品销售量。

△相片源自：飞瓜统计数据 -货品观众画像

不仅如此，他们还观察到在这款“陀螺机”走红后的1-2天，榜单上又出现了数款相似的陀螺机产品。

他们在飞瓜统计数据的【货品搜索】中，搜索“陀螺机”，能看到有2000+款相似的货品，近期在抖音上都进行了大量的推展。

总计推展音频高达4700个，近30天内抖音下载量少于1960W，全网销售量高达210W，其中最多的单个货品推展关联音频少于500个。

△相片源自：飞瓜统计数据 -货品搜索

也就是说当“陀螺机”在抖音了约后，淘客寻找市场上相似的货品，在抖音上进行推展，也获得了较高的抖音下载量和销售量增量。

所以短期内二次爆红的陀螺机有发生什么变化吗？推展方式还是以学习优质音频为主吗？有什么新推展方式吗？

陀螺机2.0产品升级

北京人民广播电台稳步推展助力二次走红

他们在对陀螺机的二次走红研究后，辨认出它不仅在推展方式上发生了变化，货品本身也进行了升级。

1.陀螺机外形升级，辐射用户更广

他们注意到，第二次爆红的“电动陀螺机”，造型会更偏少女感，但第二次爆红的陀螺机则以简单的“陀螺相机”为主，为何会有这样的变化呢？

透过用户画像的对比，他们能看出，陀螺相机观众多以18-35年龄段的女性为主，这是因为一已经开始电动陀螺机面向少女，使用了魔法棒的设计，而陀螺相机外形更简单，能辐射的用户更多。

△左侧为第二次爆红款，右侧为第二次稳步网红

相片源自：飞瓜统计数据

2.推展升级，从音频到直播限时特惠

透过飞瓜统计数据，他们辨认出很多陀螺机并没有曝光较高的推展音频，那究竟是什么让货品在抖音上的销售量稳步减少呢？

他们能看到那些货品大多是透过直播推展的，每款货品基本每天都有关联北京人民广播电台统计数据。

△相片源自：飞瓜统计数据 -关联直播分析

在直播中，播主大多是亲自上手演示了陀螺机，让观众对产品的使用效果有了更直观了解的同时，被快速种草。

同时，他们还在北京人民广播电台打出了“限时5.9元”抢购的优惠，超低价的优惠吸引了大量用户下单。

所以，他们的北京人民广播电台是是不是聚集流量的呢？北京人民广播电台的流量究竟是从哪里来的呢？

3.一天多发音频，强导流助推北京人民广播电台流量

经常有用户会问，要是不是减少北京人民广播电台人气？其实，他们能看到很多直播播主虽然没有网红音频，但每天都会发布多条音频陀螺机的音频。

因为抖音特有的推荐算法，在音频推送期间，如果播主有进行直播的话，会有明显的直播强提示，对北京人民广播电台有巨大的流量导入，也就是说，她是透过连发音频的方式，为北京人民广播电台导流的。

△相片源自：飞瓜统计数据 -播主音频

同时他们透过【直播监控】监控了几场北京人民广播电台的统计数据，辨认出他们的弹幕热词多以“陀螺机”为主，说明透过发布与直播货品相关的音频，导流来的观众是非常精准的。

△相片源自：飞瓜统计数据 -直播监控

4.单价低，专属福利提高货品转化率

他们注意到，第二次爆红的“电动陀螺机”的单价在50，而随后的“陀螺相机”虽然标价在60-100不等，但播主在直播推展时，往往会有限时福利，只要4.9、5.9元的超低价就能购买。

他们透过飞瓜统计数据的【直播监控】实时监控北京人民广播电台观众点击进货品购买页的人数，能看到货品预估销售量300，总“正在购买人数”是570，货品的点击转化率高达50%，这就说明低价策略很好地调动了用户购买兴趣，北京人民广播电台带货力非常高。

△相片源自：飞瓜统计数据直播监控

什么样的货品能数次引爆抖音？

所以什么样的货品能数次在抖音推爆呢？他们在选品的时候又要是不是快速筛选出潜力网红货品呢？

这里，飞瓜统计数据给出了几个选品的参考。

1.选对热门品类，参考近期网红

他们透过飞瓜统计数据上周的货品排行TOP50统计数据，能看到男装女装有明显增长的势头，而日用百货和彩妆护肤类的货品始终在抖音电商依旧占据重要地位，这类的货品伤风败俗的可能性会更高。

他们能在货品榜单中透过抖音下载量和销售量增量排序，定向选择分类，从而快速筛选出适合推展的热卖货品。

△相片源自：飞瓜统计数据 -抖音货品排行

2.抓住热点节日，季节周期性变化

季节变化，各种节日也会影响到热卖货品。

比如前段时间随着天气的升温，防晒成为了刚需货品，他们以货品榜单护肤类日榜NO.2的“防晒喷雾乳”为例，可以看到它从在5.8号已经开始在抖音进行推展，3天抖音下载量增长33.4万，销售量增长4.3万单。

△相片源自：飞瓜统计数据- 货品热度分析

在对比飞瓜统计数据的货品关联播主和音频趋势图，他们辨认出在这4天内，货品新增了100+的推展播主，发布了近150个推展音频。

可见，“防晒喷雾”的伤风败俗，不仅结合了季节刚需，还采用了“海量数据推展测款”的货品推展战术，在短期内聚集大量的带货号，海量数据推展同一款货品以赚取佣金。

△相片源自：飞瓜统计数据- 货品热度分析

3.使用场景简单，女性产品为主

还是以前面的防晒喷雾为例，货品实拍已经成为抖音带货的基本，那些音频大多是简单展示货品全貌。

同时像防晒喷雾、化妆刷、陀螺机等，那些抖音爆品主要就是面向女性的货品。

4.低价优惠福利，吸引用户购买

无论是前段时间伤风败俗的陀螺机，还是之前的口腔喷雾、防晒喷雾等等，他们的单价都不会高，基本集中在50以下，甚至更低，低价购买的策略减低了用户的决策成本，吸引大量的用户购买。

△相片源自：飞瓜统计数据-淘客推展分析

怎样快速跟进网红

辨认出2小时还在跑量的带货音频？

所以对于这样有数次网红潜力的货品，他们怎样第一时间辨认出那时还在跑量，正在被加热的推展音频？以便快速学习借鉴呢？

其实可以将货品加入飞瓜统计数据的【我的货品】，在【实时热门音频】里会将推展音频按近2小时点赞增量排序，比如他们辨认出“防晒喷雾”的播主「佳其推荐」在大前天发布的音频，那时近2小时的点赞增量少于1900，现在仍在持续跑量中，所以很可能该音频的转化率是比较高的。

△相片源自：飞瓜统计数据- 我的货品

同时他们能点击【电商音频热度监控】查看该音频近72小时的点赞和互动统计数据。

在【电商音频热度监控】里，他们能看到音频近期的2小时点赞增量趋势图，他们辨认出这个音频那时上午音频热度再次上升，说明音频正在加热，说明这种内容形式的效果应该是比较好的，能跟进学习。

△相片源自：飞瓜统计数据- 电商音频热度监控

现在抖音的带货方式不断升级，无论是推展音频，还是直播带货都在快速迭代，这就需要电商号时刻洞察行业动态，能透过飞瓜统计数据，快速洞察优质的带货号，学习带货经验，搭配合适的推展策略，就可能实现流量变现，赚取丰厚佣金！

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