抖音问答 | 有3家连锁餐饮店，要怎么做抖音矩阵？

前段时间，两个大排档的老板娘透过好友找出了我——

“我在一线卫星城有3家连锁店大排档，勉力冲进去了禽流感，那时想在抖音上做网络营销，最终目标是提升忠诚度，涨粉并进一步增强影迷粘度，提升实体店订车转化成，是并非甚么配套措施？”

原本还迟疑了呵呵，但得见他秒发了个1k葛地，那，我就得回去说说了呵呵。

{套鹿姐 Vol.49}

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凡塘，做行列式

只不过一接到那个难题，我脑海中第二个脑海中的，是做行列式。

那时就而言说，假如是我做两个餐饮业的行列式，我会从四方面思索，我们也能从几点来思索。

1、行列式是甚么？

2、为甚么要做行列式？

3、行列式怎样产业布局？

4、行列式怎样操作方式？

行列式是甚么?

「行列式」是甚么？是立马开许多帐号吗？

并并非的。

行列式，简单说是，建立多个独立人设的垂直抖音帐号，运用大号带小号、客串、评论区互动等等方式，实现影迷互通，从而大限度地发挥了行列式效应在短期内快速涨粉的目的。

前段时间爆火的行列式，当属「樊登读书会」，被网友们戏称为「抖音之毒」，但坐拥1亿流量池，这真是前所未有的人生巅峰了，羡慕！

只不过，行列式的本质是，多个抖音帐号建立相应的链式传播，然后不同帐号的影迷流量透过行列式式帐号进行相互引流，在主帐号下形成影迷流量内部引流，从而避免影迷流失扩大影响力。

为甚么要做行列式?

就拿那个大排档为例子，为甚么我建议他们做个行列式呢？

调动员工积极性

不止需要两个蓝V，更需要员工们进行垂直帐号的搭建，调动员工积极性，提升团队凝聚力，从而减少在单个帐号的搭建成本。

覆盖更多影迷

一般单个帐号发展也存在局限性，多做几个抖音帐号，就能多覆盖一部分影迷人群，还能相互引流，也就能增加宣传的概率，提升订车转化成。

增加火的概率

以企业的蓝V为核心，每个人都自己的定位，能各自做各自的，这样也能发散思维，能够做出火爆视频的概率就会大许多了。

行列式怎样产业布局？

以大排档的行列式为例子，每个帐号要有自己的定位，蓝V代表企业，子帐号也能成为更有价值的帐号。那么，子帐号的定位该怎么做？

一、垂直定位

两个帐号只专注两个领域。比如服务员有服务员的沙雕日常，厨师有厨师的做饭日常，收银小妹有她自己的识人大法，帐号的垂直度一定要高，要让顾客深入了解以你为第一视角的日常和故事，增加忠诚度。

二、定位产业布局

除了在身份的垂直定位的差异，我们还需要对帐号们分配核心的任务：

企业号：透过蓝V功能，提供餐厅的信任背书

专家号：能是厨子的角色，提供美食专业的制作过程，凸显环境的洁净、食材的新鲜，甚至能教我们做一些家常菜

氛围号：能是服务员的角色，提供工作日常的快乐氛围，给过生日的顾客送蛋糕啥，帮求婚顾客筹备鲜花，或是日常工作段子的演绎

观察号：能是收银员，保洁员等等，做一些vlog等等

三、定位相关性

虽然说，每个子帐号都要有自己的细分领域垂直定位，但是其主要内容与主帐号是有密切联系的，因此各个子帐号之间也需要有相关性。

所以，几个帐号之间，能透过节日、活动、优惠等等有所关联，便于透过那个联结点，相互导流。

行列式怎样操作方式？

对于行列式帐号，不少人会用4个方法进行导流：

1、客串合拍视频；

2、文案区直接@对方；

3、评论中强势互动；

4、在个人介绍中标注。

此外，单个垂直帐号也能用固定的视频风格，从配色、封面到开头语，固定了自己发布时间，与影迷形成一种潜在的约定。

做行列式一般有两点考虑，扩大用户覆盖和增加营收，不同平台的行列式运营方法论也是共通的。

假如餐厅做行列式的话，还有几点能尝试：

1、蓝V帐号一定要有人设，不要光拍产品，因为蓝V是整个行列式影迷经济的核心。

2、饭点之前发布视频，厨子的帐号发布视频后，直接开启厨房直播。一方面直播引流，一方面让顾客监督。

3、饭点之后能更新服务员帐号，一些日常餐厅的故事等。

4、剩下是一些细节：抖音二维码能印在桌上；粉赞评送小菜；多和影迷互动；适当用dou+等等，反正你们都会的。

当然，最重要的还是把内容做好。写了这么多，感觉对得起这1k的咨询费了，收工。

PS：最后多说一句啊，太阳底下没有新鲜事。

抖音行列式的玩法，只不过就跟我们在做微博的时候，大号带小号是一样的。前两年你学淘宝微博微信，那时你学抖音，只不过底层的逻辑都是一样的。做互联网，是需要举一反三，多多思索，总结经验，别人只能教给你知识，但是总结出来的才是你自己的智慧呀。

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