抖音单品销量破30万销售额突破2000万，樱桃销售经典案例拆解

一、多帐号行列式系统化营运，买量B2Csizes冲破！

4月底有数个帐号草莓音频在抖音短音频网络平台相继暴发，并顶板Quillebeuf一个家抖音杂货店，止为止草莓配饰总计成交量30w单，营业额冲破2000万再创历史新高。

1、30个帐号均为店家Chhatarpur，绝大部分选用蓝V企业证书，小规模买回网络平台网络流量推展，帐号影迷量积攒超过350万，帐号文本轻度横向首波干货蔬果产品销售，绰号均功能定位在蔬果产品种类，5月12日以后音频文本草莓居多，之后开始较小规模导入牛角蜜哈登。

2、从下面的相片可以窥见，草莓店家操作方式的多帐号行列式一万两千二十多条，为数花蛇音频，最低正式发布823条音频，而后多番介绍此草莓商家是有20人左右的短音频营运项目组，各组营运这些帐号，从摄制到音频产业布局导入，再到网络流量以获取，努力做到了精确化营运。

3、所有帐户内的音频都没有在文本故事情节上过多的著墨，更多情况下是同一个音频在同一个帐户和不同帐户间稳步正式发布，但是同一个音频会更改副标题和片头曲的现像。我推论是店家在试验音频数据，急速修正文本、音频副标题、片头曲间的相匹配，以更佳的导流效用。

4、订单承接直接选用了抖音杂货店，而非跳转至淘宝链接。在网络平台内转化，这样大大缩短的顾客下单的时间，对转化率有促进作用。

从下面几点我们可以得出一个结论，草莓商家的暴发是有步骤，有规划的系统化营运，多帐号产业布局导流，并设定的预售时间结点的暴发，且暴发后稳步到现在，暴发帐号10个以上，暴发音频为多种类型，每一个动作都加大了音频暴发的概率。

另外，店家在选品上也是做了精心规划的。如果选择芒果、苹果等低价格品种来操盘，未必能取到如此大的订单量和营业额，以及如此明显的导流效用。草莓在广大消费者心目中是一个价格相对高端的品种，另外草莓红颜色的属性，在音频视觉上有很大的感染力。这些因素也是草莓商家在短音频网络平台推爆的原因之一。这一周来，商家稳步推展牛角蜜哈登，无论是获赞量和影迷量都有下降趋势。

二、文本虽然没有在故事情节上做过多著墨，但是在细节上努力做到精确展示。

（一）文本摄制在产品细节上努力做到精确展示

通过对帐号内音频查看，店家在文本方面并非随拍，而是有目标和数据导向的文本创作。

1、文本的选材从多角度充分展现草莓卖点。

(1)有展示产品本身卖点的音频:樱桃红润颜色深、成团结在树上展示果子美观、果子个大、果汁多等。

(2)有展示趣味性的音频:果农在分拣时偷吃果子的音频、果农在摘果时欢快自信的音频。

(3)有展示果子发愁卖不出去的音频:摆着一桶捅新鲜采摘的樱桃，文案描述：超市80一斤，三送二，二送一，才20元一斤，不信你点上方小黄车。

2、片头曲的选择多样

草莓商家会试验同一个音频配不同音乐时的播放数据，并最终选取适合的音乐。后续暴发音频中多选择同一个款背景音乐，店家在文本方面考虑比较全面。

综合以上几点，店家对音频的各个元素都在急速尝试，如发现有效用好的音频会稳步尝试，直到保证效用最佳，并在暴发期选用了以往试验过效用好的音频，以保证成功暴发的概率，且在一旦音频暴发后会在同一个帐户或行列式帐户中稳步发该音频，争取获得更大曝光量。

（二）、爆火音频事例

1、事例一

点赞量60.4W 评论量2.7W 转发量1.5W

BGM：年少有为

音频时长：10S

通过数个片段展示商品卖点:本音频展示草莓采摘以后密密麻麻长在树上的效用，采摘以及削果的数个镜头。

副标题:你信不信这一枝就够你吃三年。通过疑问的形式引导用户互动评论。

2、事例二

点赞量28.2W 评论量1.7W 转发量4937

视频时长：10S

这个音频在同一个帐户以及不同帐户间重复正式发布多次。点赞量都很高。副标题基本没更改。

副标题: 别再吃超市80一斤的了，我家三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车

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