抖音、淘宝、京东2020年重要布局，风口到底往哪吹？

在李开复之前，触觉洞察力的创业者们早已经高调产业布局。比如说，一直跟李开复一见如故的马化腾，早在2018年为推展华为智能手机和华为现场直播App，曾新浪网现场直播２半小时获打赏13万；马化腾为了增加淘宝网现场直播的参与度，特地出场与李佳琪PK卖唇膏。那些金融行业元老们，为什么“Capendu”去做爆款？标准答案很简单，因为看到了增量。

在博客时期，马化腾、景丰纯东等创业者们就开始营运创业者个人IP，创业者形像甚至直接影响公司股价。做为小企业万雅，不妨参照他们的获得成功方向，禽流感期间紧紧抓住结构调整发展机遇，获得成功乘风破浪逆转。

01

保有网络流量是保有顾客

抖音副总裁丁宁曾预估：

《2020年国内短音频金融行业的情况分析》

那些位数是什么基本概念？意味著高短音频在抢占市场使用者的时间和兴奋点。最直接的是对QQ和淘宝网的严重威胁。小贴士从数十家网络企业内部获知，2020年淘宝网、天猫、拼喔、QQ单厢在音频＋现场直播带货形式做为今年销售业务发展战略的重点，而抖音目前已贯通缴付和物流公司的合作，目标要弄成淘宝网＋德国大众评测商业模式。

根据这一消息，我们可以推论：未来不论线上、线下的店家都将会改变经营形式型态，每一小企业不仅要懂销售业务经营形式，而要懂怎样拍音频，怎样向使用者展现你的商品和店面，最终梅修斯上架下结合的形式，助推商品收入。

02

短音频是店家获客最有效的形式

以抖音为例，对于传统品牌来说，如果你的账号粉丝达到几十万上百万，一年就可以节省数百万的淘宝网推展营销费用；几十万的账号很可能通过有效的形式，2个月就能做起来。

对于朋友圈微商来说，抖音相当于你有一个公域化平台，充分展现自己的特质与特长，让使用者喜欢和信赖，一晚上引流700-800人，增加你招代理的几率。

对于实体店老板来说，黑河烤摊大姐“来了老弟”因1句话吸引百万粉丝，有人跑600公里来吃她的烤腰子。

对于普通人来说，开通抖音商品橱窗，通过抖音卖货，既能开发副业也不耽误主业，不压货，低成本，高收益，副业收入很可能超越主业。对于目前的经济形势，“不把鸡蛋放在一个篮子里”是降低风险，提高收益的选择。

所以,“不管是引流到QQ还是引流到线上、线下店面短音频都是最好的营销渠道。”

对于有货源的原产地、工厂，开通抖音小店或抖音小黄车、现场直播购物车，结合短音频+现场直播的销售形式引爆销售额，对比淘宝网、天猫店面操作难度大、申请门槛高、营销费用贵，抖音的网络流量成本几乎可以忽略不计。

03

现场直播带货新的千亿蓝海市场

现场直播带货相较QQ博客的传统图文展现形式，使使用者对于商品的理解更加立体、丰富。基于带货达人对商品卖点的介绍，使使用者更加直观了解到商品的即时效果，通过“质高价优”的形式，更容易让使用者产生冲动的购买行为。

正善牛肉哥粉丝只有三百多万，只是李佳琦粉丝的零头，但在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝网店面商品。

不论线上架下的生意，本质是找到你的顾客在哪里，然后满足他的需求！使用者爱看朋友圈，就去朋友圈销售；使用者花时间看短音频、现场直播，就去短音频、现场直播里销售。总之，使用者在哪我们就去哪，使用者关心的是你商品的卖点。当前市场，短音频是公认低成本获取网络流量的主要途径之一。短音频获客成本低、使用者粘性高、转化效果好；

2020年是新的十年，是新经济重要的结构调整周期，一切如达晨创投副总裁肖冰所说：追不上使用者，就会被使用者淘汰，就像当年你错过QQ和淘宝网。

< 总结 >每一个传统金融行业，都值得用网络重做一次！每一个店家和个人都应该重视这波机会！

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