为什么从电商做到短视频（深度好文）

为何那时做B2C的人，都早已开始改投短音视频B2C了呢？

包括我们也是一样，从推荐我们做天猫、天猫一直到那时建议我们做短音视频，简单说，实际上只是与时俱进罢了。

B2C网络平台那时更像谷仓，而短音视频网络平台像军队；

单单是从趋势看，抖音早已占有了网络流量谷地。

淘宝网等传统B2C渐渐变成了抖音的分销商，实际上可能是是订货的配角罢了。

从散播电介质视角而言脑感> V R >音视频> 音视频> 相片> 文本这也是无可非议的。

对我一个从事多年的B2C专业人士而言，网络流量在那里，营生和商业机会就在哪里，不知道您是否感同身受？

先说说结构调整短音视频的缓急程度。

抖音相对难做点，抖音除销售网络平台也不繁杂，开抖音杂货店，或是在展场里加进他们想做的商品做全权（优选国联，淘宝客，京挑客此类，小流程或是中文网站这种就能大幅度降低了）但是他不实际上是商品开卖之后就能不管了，他还须要靠文本 + 营运 + 商品 + 服务项目，

相对而言B2C就更加单纯就实际上是营运 + 商品 + 服务项目，那仅仅增加一个文本，你就须要一般说来，美术设计JAVA，音视频剪辑，文本营运，这些薪水都是相当可观的。

音视频火了，你才能考虑带货，还有抖音很倚赖现场直播，不会现场直播对你而言，你也只能是旁观者，极难带入进来的。

抖音杂货店开了之后是没有便携式网络流量的，他的网络流量完全来自于他们的抖音音视频，你的音视频终归是再怎么痛打操作那是段子。

这和淘宝网也有明显的区别，淘宝网做销量，做评价目的很简单是让淘宝网这个网络平台给你的店铺打分，并给出一个较高的分数，获得更高的一个权重。

抖音的算法主要是依靠完播率，而完播率主要看的是文本质量。

淘宝网和抖音的用户心智不同，举个栗子啊，B2C的用户打开来，是为了消费，所以能看到淘宝网护着天猫的用户转化率都会高一点。

而用户打开抖音，他们主要的目的是娱乐，你的音视频文本如果对他而言一点价值或是营养也没有，别人选择是直接划走了，因为动动手指，后面就能看到更多的文本，用户消费文本成本并不高，这是我前说的文本很重要。

说了这些抖音是不是极难做的赶脚？

并不是的，抖音起步确实要求很多米，但是每个因子的质量要求并不须要B2C那么高！和淘宝网比抖音小规模团队能完全奔的动的而淘宝网完全不是一个美工，一个营运，老板进货，等着工人打包就能出单的时代了？

你想下！淘宝网每天新开的商家有3w多啊！B2C门槛壁垒太高了！

那么叙说了各自的优劣！B2C穷途末路了吗？

并没有。B2C有经验的人还是继续能捞金，但是货体成本，物流成本过高，小白入门的门槛确实比前几年那会高太多了，这些都是无可非议的痛点。

抖音天然优势是网络流量大，爆发强。

抖音和B2C一样都存在免费网络流量和付费网络流量（玩法接近，算法推荐）做网络流量，抖音的音视频不实际上看音视频的质量，做过都知道，一个音视频发两次可能效果都会不同！所以抖音偶然性和机会有一定的比例，这块我们操作的方式是免费坚持做，付费网络流量不间断的加大研究投入，因为这付费网络流量更加稳妥，他的投产会更加稳定，目前我们能在巨量引擎那里拿到OCPA（是按用户实际行动扣费）福利，用户不付钱，不扣费。

类目的选择大于努力。

抖音和传统B2C一样存在蓝海类目，店铺本身就存在价值投资类似于房产，特别是一些保护类目，图书类目，虚拟类目，都是很贵的，这个我们能自行百度。

一个店铺北上广一套小房子绝对是有的！特别是做B2C的小伙伴应该不陌生，天猫的邀请制，一个天猫店铺有多贵。

能像阿里巴巴一样颠覆吗？

老从觉得很有可能，这个网络平台首先他很公平，好文本就有好的完播率，好的完播就会有好播放而好的播放就会直接给你的商品带来网络流量。

这是一个大的土壤，成功的前提是网络平台公平！

其次短音视频更能详细的介绍一个商品的优势和卖点，更能让人产生消费的冲动，毕竟看图文还是没有音视频那么刺激。

抖音那时的问题也比较突出。

抖音他拒绝了腾讯，阿里巴巴投资，那这个鸿鹄之志是要付出代价的。

虽然用户激增，但是商家的数量和品质还是差次不齐，让网络平台也很头疼。所以能看到抖音在目前还是会接受淘宝网，和天猫的链接，因为商家想转变，去抖音开店教育成本太高，须要时间。

未来从B2C结构调整到抖音的商家一定是头部商家，因为他们一定意识到瓶颈，而且有能力覆盖文本生产了。

这个成本我就不赘述，之前也描述过。

总之，建议所有的B2C人，鸡蛋不要放在一个篮子里，多一个网络平台多一个选择，多一个后路。