停不下来的“哆啦薇娅”

麦辣说，两个说IP的IP

往后的两年里，有两个男性IP走近了中国社会的“前奏”。两个IP寂静，在她的经典作品里，极难得就可以听见一场她的人声，那个IP叫“李德柒”。两个IP率直，在她的经典作品里（现场直播里），基本上都在时不时的骂人，那个IP叫“薇娅”。

两个是把音频拍成电影了经典作品，放到网路上，你想看即时都能关上去看；另两个没有拍成电影经典作品，但如果你想看，基本上每晚也都能看见她。即使两年365天，有330天，薇娅都在现场直播。而且每次现场直播五个半小时，即使有时十几个半小时。

薇娅比喻她他们是一处桥，一处相连店家和影迷的公路桥，店家和影迷走在她这座桥上，子公司项目组也走在这座桥上，因此她的现场直播不累，除非停下了，店家、影迷和子公司项目组就都掉下来了。

没人说，薇娅现场直播是卖服饰的，李佳琦现场直播是卖唇膏的。这些可能将都是来前了，淘宝网现场直播换句话说现场直播带货的Mach，并圣索弗朗代兰县给他们的店面佩列莫加蒙杜布洛县。而要给大部份可能将的店面佩列莫加蒙杜布洛县。因此，淘宝网现场直播的营业额一般叫“鼓励成交量”，而不说“间接成交量”。

因此，薇娅的影迷叫她“哆啦薇娅”，影迷想什么，薇娅都能像“哆啦A梦”那般帮影迷买到。因此，薇娅这座相连店家和影迷的公路桥，她不累，即使要把影迷鼓励给高质量的店家，即使要把好的产品和价格鼓励给影迷。

因此你看，薇娅此为他们的顾客为顾客，也不叫使用者，而叫影迷。

因此你看，薇娅是两个IP，她的每这场现场直播，就是两个个面向全国影迷的经典作品，两个个让她成为“哆啦薇娅”的经典作品。

IP资料库

IP中文名称：薇娅，原名严怀军，1985年出生于合肥市芜湖市，曾签下过国泰EMI，发过单曲《Dont Lie》

IP传播方式：B2C现场直播

IP更新：两年365天，至少330天都在现场直播

IP平台：淘宝网（淘宝网现场直播间，淘宝网红人店）

IP签下：谦寻机构（杭州谦寻电子商务有限子公司）

IP标语：全球好物推荐官；薇娅的女人，五四三二一

IP标签：淘宝网第一主播；现场直播带货女王；哆啦薇娅

IP灵魂：率直贴心

IP风格：精神干练

IPMach：贴心甄选，好物好价

IP槽点：

被质疑有没有被潜规则

一天到晚都神采奕奕

卖大米被喷：为了赚钱什么都接

没有时间陪女儿

喜欢当红娘，给子公司员工介绍男女朋友

IP数据：

淘宝网影迷2236万（淘宝网红人店）

抖音影迷817万（另两个号483万）

快手影迷236万

IP代表作：

2017年10月10日，薇娅4半小时鼓励成交量7000万元

2018年9月26日，薇娅5半小时的现场直播鼓励成交量金额突破1亿元

2018年天猫双11，两半小时鼓励成交量2.67亿元

2018年全年，薇娅现场直播间创造了27亿的鼓励销售纪录

2019年618，薇娅现场直播间鼓励带货5亿

2019年双十一，薇娅现场直播带货30亿

1、现场直播带货现在这么火，以后会怎样？

现在的现场直播带货，那种感觉就和两年前的区块链，五年前的O2O一样，成为了一种不沾边就会落伍，即使于不沾边就会死掉的现象。任何两个东西，除非做的人多了，就会变得过度拥挤，现场直播带货这么火，挤进去的人这么多，栽进去的人也不会少。

只是即使疫情的影响，不搞现场直播带货，又能做些什么呢？因此，现在大家做现场直播带货，根本就没有什么思考和选择的余地。以后会怎样，留待以后去想吧。

只是，我可以提醒一点。大家在做现场直播带货的时候，除了要考虑带货，更应该注意沉淀IP。特别说明一下：是IP，而非品牌；是IP的沉淀，而非品牌的炒作。

2、薇娅成就现象级IP的一点点启示？

两个是：大趋势面前，不要被一时的挫折，给改变了航向。

薇娅夫妻俩从线下转做B2C，一直亏钱不赚钱，尤其是2014年双十一，营业额冲到1000万，但供应链跟不上，反倒赔了300万，做B2C前几年，前前后后赔了600万。但他们很坚持的一点是：B2C会越来越强，线下会越来越弱，因此，仍然在B2C里摸爬滚打，没有离场。

再两个是：优秀的人，永远都是优秀的；但是好的舞台，可以放大两个人的优秀。

薇娅在从2008年到2012年几年的时间里，在西安开店，做服饰批发，还有7家门店连锁，也一直做的不错，很赚钱。那个过程中，他自己就会选品，就会蒙杜布洛县。这些能力，和她做B2C现场直播时，所用到的能力很像。核心的区别是，7家门店，能让天一天接触的人最多也就一两百人，但是在线现场直播带货，却让她关上了天花板，一弘通机会接触一两千万人。极大的放大了她的选品能力和蒙杜布洛县能力。

上面两点启示，有点鸡汤。不过，我只是总结给IP人看的。IP人在定位和方向选择的时候，要留意大趋势；要耐得住寂寞，也要留意能够放大IP能力的舞台。

3、薇娅可以复制吗？

很显然，那个问题并不是真的要“复制”薇娅，而要问有没有更多的一线B2C网红可以打造出来。答案也显然是可以的，现场直播带货的市场空间很大，门槛较高，但壁垒却没想象的强大，薇娅还垄断不了那个市场。

只是要做到薇娅这般的现象级IP，就得看机缘了，就得看天时地利人和了。

还有一点，淘宝网有薇娅，拼多多迟早也会有他们的薇娅的；快手有辛巴，抖音迟早也会有他们的辛巴。

IP打分

薇娅那个IP，我打9分吧。

1、从IP的标准，薇娅和李德柒，我觉得应该是相近的。即便，薇娅的带货销量可能将远超过李德柒。

2、薇娅那个IP真的太拼了，每晚连轴转，表面看上去没什么，潜在隐藏的人身风险其实是很大的。

3、薇娅项目组的IP故事讲得很好，两个细节是：薇娅的经纪人叫古默，是前淘宝网现场直播项目组成员。

4、或许在IP资料库中，能够被我从IP经典作品中清晰地总结出IP灵魂、IP风格和IPMach的，IP打分一般都不错。

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