抖音营销怎么做，教你变现方法

前段时间没人说，5G 黄金时代最小的网络营销是抖音网络营销。

这个看法并没错。我也认为，新媒体网络营销是黄金时代给他们的发展机遇。而，抖音是新媒体网络营销中增值最慢的形式众所周知。

因此，抖音处于网络流量最终的增量期，一定要立刻自学，加紧掌控抖音控制系统网络营销。

现在许多国际品牌民营企业已经意识到抖音十分大的网络营销商业价值，华为、乳业、吉利、海底捞、百事可乐、红罐、戴尔等少于 26.1% 的中国 500 强国际品牌，都开始进驻抖音。

讲起抖音网络营销，不知道你辨认出没，他们刷到的抖音，是被发送出的。

抖音显然名符其实影迷，如果你能稳步预览，踏实做文本，坚信涨粉并不是两件坏事。

抖音的 90% 文本，多于药用商业价值，难于增值。

一个做无厘头音频的，平均值雅雷数10 万 +，一看展场货品竟然是买书、卖水桶的一家杂货店?

看上去就像杂货店，显然无法给人足够多的信赖，我要买这两本书为何JGD5天猫买?我买水桶为何JGD5拼喔?为何JGD5找专门针对的淘宝网店家买?

因此，即便你的帐号努力做到了数百万影迷，要想达至极高的增值率也是十分难的！

有影迷无从，难的是掌控增值的形式和关键步骤。

接下来，就要向你揭晓，最实用的抖音增值关键步骤。

这可能是开启你金矿的关键一步!

第一步：创意

同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？

想要成为焦点，那么你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样，每天有千万个音频，而火的那个往往最有创意。

抖音内能做好文本的大咖许多，好的创意永远名符其实，缺的是为创意找到转化的的理由！

第二步：涨粉

关于涨粉，以下是你必须要知道几个核心点：

1、坚持发垂直作品

运营抖音帐号，保证稳步预览是十分必要的，另外文本选题上要保证足够多垂直(每期做一个文本)，一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准影迷。

2、权重

文本发布后，如果引导适当，他们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。

用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开他们的音频，一来二去他们的播放量随之上升，进而增加帐号的权重与推荐量。

3、DOU+ 投放测试

影迷努力做到 700-1000 的帐号，建议可以尝试投放 DOU+，单条音频投放预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用 DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4、外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。

发布音频后，可以将音频链接发送到影迷团购群(也有一些抖音运营交流群)，发红包鼓励群友第一时间给音频雅雷并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。

5、话题

具体的应用形式，即日常注意把握留意抖音的新规或网络流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的文本标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与文本的相关性。

第三步：抖音引流到微信

抖音上最常规的引流形式，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，影迷都能知道是微信号，主动加过来。

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流形式，可以通过在音频评论区留言，赠送对应音频的试用装产品，吸引影迷加你参与活动。

抖音影迷引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。

第四步：裂变

将影迷引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及形式。

第五步：成交

分享两个重要的公式，分别为“信赖”以及“成交”的组成：

微信朋友圈早期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信赖

简单问候+一句话文案(重申商业价值+促销激素)+下单关键步骤=成交

第六步：复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高商业价值，建立信赖。

下面分享锁客加复购的常用形式：

1、搭建合理的会员体系;如：京东plus。

2、年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。

3、积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯。

这需要前期一定量的信赖积累，这里提一个“信赖温度计”理论——信赖越高，成交价格越高!

后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音增值路径。

在抖音平台上，还有许多其他增值路径值得他们借鉴参考，你是否也曾有过在抖音上“被成交”的经历?

以上就是此次分享文本，有疑问的朋友可以在评论区留言，也欢迎有意义的交流。

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