抖音主播朱瓜瓜直播销售3000w，营销经验分享

作者 | 美妹

ID：mzwhxt

哈喽盆友们！热烈欢迎走进著眼B2C现场直播的美尊爆款大学堂，我是美妹~

高度关注他们的影迷盆友们很大晓得，他们每星期一单厢出两个带货榜单，而每天看榜单的这时候他们都能辨认出许多有趣的事，也能由此挖掘到许多带货潜能极强的主持人们。

从那么四期的抖SE9货榜单中，他们辨认出了一名PR白银城抖音现场直播带货榜单上的一名多于一百万影迷的爆款主持人——朱Tashi。

（爆款主持人朱Tashi-抖音影迷158w）

他们辨认出，从3年底开始，朱Tashi就已经开始在抖音现场直播带货应用领域初显无遗，在抖音现场直播周带货榜上占有了先机。

随即以1036w的营业额紧随“抖音现场直播带货台柱”李开复后，正式成为仅次有抖音非官方网络流量扶植的台柱后的带货主持人。朱Tashi约莫三个月的天数就正式成为仅次李开复的抖SE9货顶流，间接帝皇“抖音现场直播张敬轩”！

在5月4号到10号的周间中，朱Tashi以2600w的营业额胜过李开复正式成为抖音现场直播带货榜单的TOP1！

朱Tashi3月从快手转战抖音，约莫一个月的天数帝皇“抖音现场直播带货张敬轩”，不断的创造产品销售神话。虽然朱Tashi的影迷多于李开复影迷的两个零头，也没有李开复的网络流量大，那么她是怎么胜过李开复正式成为“抖音现场直播张敬轩”的呢？

01.自造网络流量，现场直播前大量发短视频引流造势

以朱Tashi最近的一场现场直播为例，通过后台数据他们可以看到她在5月22号开播前大量发布短视频，以“品牌年度最大福利”、“主持人谈判送赠品”、“产品效果太好了”等文案不同天数段广泛发布，用50多个短视频在现场直播前、中为现场直播间引流造势。（当然50多个短视频现在已经被删除或隐藏，在达人主页不可见）

02.品牌专场，优惠力度大，赠品福利多

以近期朱Tashi的现场直播来看，大多都是品牌专场，并且用超低的价格、送赠品、买一赠多等众多优惠方式来吸引影迷购买。

当然，除了以上原因之外，还和朱Tashi的“现场直播间话术”、朱Tashi团队的策划配合等方面有关。

综上，只要你学会了现场直播的各种技巧，你也可以正式成为“朱Tashi”，并且可能比“朱Tashi”还要厉害~那么他们本期有问必答就来和大家撷取一下，一场成功的现场直播活动都取决于哪些因素？

今日关键词：现场直播活动策划

热烈欢迎大家走进他们的第20期“有问必答”。2020年的开头因为一场逆袭变得魔幻，对许多企业来说，没有哪个品牌故事比逆袭重生更激动人心。

例如护肤品牌林清轩，今年春节期间业绩下滑90%，离破产一步之遥，可能挺不过两个月。门店关了一半，另一半基本没有生意，还有租金加工资三个月三千万的固定成本无法摆脱。15天后，因为一场现场直播业绩达到去年同期的145%。

现场直播卖货对于企业是突围之道吗？那是毋庸置疑的。

那究竟要如何突围？如何玩转呢？企业需要考虑的因素很多，不同于达人现场直播，还是需要严密的策划，需要对效果负责。

一场好的现场直播间活动，能够迅速撬动用户增长，引爆商品销量。现场直播活动效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。

今天就跟大家撷取一场成功的现场直播活动，都取决于哪些因素？

1.产品折扣策划

折扣力度对于消费者来说肯定是越大越好，当然也要结合自己的产品成本，另外类似于这种98折，97折就没有什么意思了，最好是半价或者第二件＋1元获得，以及许多大额优惠券和无门槛优惠券等活动方式…

2.现场直播内容策划

也就是他们常说的“现场直播脚本”，每一场现场直播都需要提前做好策划，该写话术的写话术，该做表格的做表格，做到规划清晰，心中有数。

01.现场直播天数与时长：稳定现场直播频率，提前告知影迷现场直播天数，假设你是抖音现场直播，那就需要在短视频以及个性签名中预告。

02.现场直播内容模块：根据现场直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配天数段，确定相应现场直播内容模块。

03.预算和玩法：按照上方“1”单场现场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次现场直播的玩法。

另外现场直播中的场控、助理穿插讲解，现场直播互动，互动内容，优惠券提醒，消费引导步骤都很重要，需要提前设计好。

现场直播的这时候也需要多发红包，调动用户积极性哦！

3.现场直播天数安排

当然如果可以每天现场直播肯定是最好的。没有天数的话一周也要现场直播1-2次。定好现场直播天数后，就要严格执行，准时开播，并把握好每个产品现场直播时长，参考“2”。

4.现场直播复盘

简单来说，就是在现场直播结束后，对现场直播的各项数据进行分析，包括现场直播前的现场直播预热，现场直播引流，现场直播过程中主持人的表现，带货变现的数据，以及正常现场直播的综合数据等等。

根据对各个方面的分析，总结出该场现场直播中做得好的地方以及做的不足的地方，然后在下一场现场直播中进行改进，优化每一场现场直播，做出更好的现场直播效果。

总之，企业做现场直播活动，主要还是想借现场直播这个当下较为流行的网络营销工具，做一次网络营销活动，增加产品销售量和媒体曝光机会。

作为策划人员要有深刻的认知，不能把这个活动搞砸了，要能够深刻认知各个环节的要点和重要性，以上我说得这些如果大家都能做到位，离成功就不远了！

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