短视频带货做差异化内容？分享经验建议

透过短音频带货，已经是被证书可取的两件事，特别是异军突起的抖音。

虽然前几日，没人写了做短音频净亏损一千万。

但每一行业都是这般，只有1%甚至更低的机率能赢得成功。比如说做淘宝网、自新闻媒体、现场直播皆是这般。

透过短音频能卖许多东西，小到普通人家，大到Pange。

作为占有现代B2C六分之一的服饰，在短音频上有怎样动作游戏呢？

镇长在看了数百个服饰类的抖音号之后，为我们归纳了呵呵，德博瓦桑县居民们参照和启迪。

01

服饰帐号类别

具体来说要做短音频，就苏敬恒进行帐号的功能定位。

你的帐号急于特别针对什么人？以怎样的方式来拍，这决定了先期整座帐号艺术风格、文本路径。

1、日常生活练洪洋

a、室外练洪洋（街拍）

街拍貌似乱数的摄制了马路上一些过往行人，只不过其本质上还是为了卖鞋子。

透过女演员骑车、俯卧、现代舞等犯罪行为，各种视角的展现服饰穿在头上、在室外前述情景中的效用。

这比Grignols强太多了，短短的数分钟就能全方面的展现。

其中在抖音里头比较被人津津乐道的要数潘南奎，凭借着娇小的身形，赢得了许多关注。

当然街拍卖鞋子这件事，靠一个帐号并不能完全发挥它的转化功效。

所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。

因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。

街拍这种方式，除了粉丝不精准外。

还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难透过开通现场直播来卖货。

但依靠音频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。

b、店铺练洪洋

这种比较适合服饰个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。

卖家自己做模特，操作的成本比较低。而且透过长期的摄制，容易让用户产生信任感，形成老顾客。

这种音频只不过不需要太多的技巧，真实自然更重要。

不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都能赢得一些自己的粉丝。

而且在店铺内的摄制，产品类目的摄制局限比在室外好许多。比如说内衣、睡衣等等。

但是店铺这种摄制，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

c、生活练洪洋

我们刚才提到的潘南奎属于生活练洪洋的这一类，只不过是她有些街拍的音频更火爆而已。

除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝超过280万。

透过撷取日常生活生活，比如说吃饭、聚会、旅游、出行等情景，来展现自身的穿衣搭配。

最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类别的KOL属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。

2、穿搭教学

许多人不是没有钱买好看的鞋子，而是不会穿搭。

所以，教粉丝如何穿、如何搭配更好看，也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

如果你不会说，不敢说，只不过也不用太担心。

直接让文案小姐姐提前准备好配音的文本，然后找个漂亮的模特来配合就行。

但不要频繁的更换模特，最好选择一两个主播稳定摄制撷取，也方便先期开播。

b、自述型

KOL主动向观众粉丝日常生活穿搭的心得和干货，这种方式比较容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。

但这种不宜过度啰嗦，简单直接说明穿搭的心得及使用情景，让用户一目了然。

3、好物种草

这种方式既有穿搭教学的环节在里头，也有生活练洪洋的环节。

通常来说，KOL能是拆快递开箱的方式，也能是直接撷取个人的衣橱柜，现场展现。

把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效用以及鞋子的手感、材质都会讲的比较详细。

好物种草不仅讲究的是上身的效用，更考验的是团队在选品、搭品上的能力。

当然，一般做好物种草的号，也很少只做服饰，一般都会搭配美妆。

4、剧情带货

用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。

这种方式涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需要一个过程。

当然了，剧情带货还有个好处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。

其中抖音有一堆中年姐妹花，也是撷取日常生活生活的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后每晚开现场直播卖。

在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，只不过他是卖西服的。

剧情带货里头还要单独说一个案例，就是特殊人物的塑造，比如说有些帐号把自己塑造成裁缝、服饰设计师。

5、穿搭对比

这类音频主要是透过反差的方式，展现KOL选品搭配的能力，突出商品。

比较常用的剧情是素人改造，透过改造前后的对比吸引粉丝。

这类音频的摄制成本还是比较高的，音频的产出比较慢。

而且音频里头的素人、案例，要得具有代表性才能。这样推出来的服饰，才能更加大众化。

6、街头采访街

街采在前几年还是比较流行的，出现了各种问路人一身鞋子需要多少人的音频。

这类音频既有模特剧情，也有真实的乱数街采。

很容易吸引眼球，引发用户的关注。

但是这类音频里头的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千，甚至过万。

还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。

哪怕是依靠流量转换的逻辑，效用也比较差，更谈不上现场直播卖货。

7、手工才艺

还有一种门槛比较高的售卖方式，就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。

a、旧物改造：利用身边的旧物、旧鞋子重新设计款式。

b、手绘：透过卡通、素描等手绘方式，进行创意的服饰设计。

c、裁缝：透过设计、打样、出成品，复原两件鞋子的制作流程。

以上这种方式，对于音频制作的要求更高。不仅讲究创意，更需要最后的成品足够惊艳。

这种文本吸引的粉丝属于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。

02

音频文本三字经

以上撷取的七种音频帐号类别几乎覆盖了市面上主流的动作游戏，我个人比较倾向于日常生活练洪洋、穿搭教学和手工才艺。

第二部分和我们再聊聊单个音频文本透过怎样情景来切入，从而实现带货呢？

其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个情景中，给用户一个购买商品的理由。

1、谁来穿——人

具体来说第一维度是，我的鞋子要卖给谁，要吸引怎样的人，从而特别针对特定的人群来出穿搭文本。

a、性别：这种功能定位十分宽泛，比如说男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。

b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年龄段来出穿搭的提议。比如说怎么穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时尚！

c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。

比如说上班日常生活都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。

2、为啥穿—场

我们会出入各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，如何赢得我们的关注和认可？

a、地点：基于目的地的情景视角来摄制，比如说去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

b、事项：这种情景就更多了，音频文本的发挥空间更大。

比如说同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。

3、卖什么—货

拍短音频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？

按照常规B2C类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。

这比较适合一些大厂家、大店主，因为他们的SKU足够丰富，这样的好处是拍音频的素材足够多，潜在的用户更广。

当然，有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域，比如说衬衫、牛仔裤、裙装等等。

这种也有好处是比较聚焦，吸引的粉丝也更加精准。

我也是比较推荐，想要做短音频卖鞋子的商家，做垂直细分的服饰类目甚至是一些冷门类目。

在此，也给我们提高两个案例参照。

a、睡衣：睡衣属于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。

所以，只卖睡衣这两件事，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。

其中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰帐号，都只做睡衣的文本撷取，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡衣着装展现。

这里在提个醒，这两个帐号的模特都不止一个，至少有两个好处。

a、不怕团队流失或特殊情况请假

b、类似明星一样，不同的人表现的气质、吸引力不同，更能吸引粉丝。

b、大码女装：睡衣是根据使用情景来划分类目，而大码女装是根据特殊人群做的选择。

大码女装容易被一些人忽视，但只不过这个体量很大。因为中国肥胖人群太多，这个市场我先期会单独讲讲。

抖音上最好的一个帐号是KVY大码女装，粉丝数超过132万，平均每一音频的点赞量也过千了。

相比于一些服侍号受众没那么广，但是用户更精准。

所以提议我们去做差异性的文本，比如说专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。

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五个提议

以上基于镇长看了300多个服侍号，从帐号的功能定位到摄制文本选材，呈现方式为各位展现了实际的案例。

但是帐号的功能定位或者决定拍什么，只是基于短音频卖货的第一步。

要想把卖货卖出去，还有许多的方法和技巧。

因为篇幅有限，涉及的文本许多，所以在这里我有5点提醒，撷取给想做短音频卖货的朋友。

1、文本要好

短音频是典型的货找人，是用户基于消遣娱乐的背景下，乱数浏览到的文本。

具体来说吸引用户的是文本，而不是商品。

所以，号主要想尽办法提高音频的文其本质量。

最基本的要求不模糊，无杂音，让用户看得到，听得清。

还有一开始，如果不知道拍什么，怎么拍，提议把头部100个音频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人已经赢得成功了。

2、颜值要高

所有的人都喜欢美好的事物，所以短音频里头呈现的主角、网红、店主，尽量的保证颜值上的高标准。

这样无论鞋子、鞋子穿在头上也才更有效用，放大了产品的优势，这个和拍淘宝网详情页是一个道理。

只不过这块的成本很低，大学生、兼职模特或朋友中一定能找到干净、漂亮的人。

抖音不是摆地摊，不像快手是卖场艺术风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优惠。

3、需求明确

不管是经营冷门类目，还是卖大通货。

选品直接影响了最终的交易，所以团队在音频中的推荐，商品橱窗上新的产品，一定要能满足大部分人的需要。

这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。

所以，在出音频的时候，不需要艺术风格怪异的搭配。

因为绝大多数人不适合，无法引起共鸣。

这样影响观看、涨粉，更影响成交。

4、规模运营

如果个体户来说，所谓的规模运营就是多发布，多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。

在抖音官方撷取的许多优秀服饰号中，比如说常熟市王孟杰服饰商行每天发布10个短音频，洪叶羊绒洪陵13个月发布了230个音频。

而对于有实力的企业来说，矩阵式的经营，一文（音频）多发、开始多个帐号都能聚集一些流量。

然后现场直播的时候，同时十几号一起现场直播，也是一种获取流量的方式。

5、复制延展

服饰这件事有这么的视角能切入，只不过我们生活中还有许多业务也能复制这套动作游戏。

比如说美妆产品就是一个大类，依然也能用测评、教学、种草等方式来做营销。

具体的案例已经有许多帐号在做了，各位能去搜索了解。

再次感谢各位！

最近因为工作等原因，更新频率不会太高，暂定一周更新一次，望理解！多多点赞，谢谢！

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