说了这么多人设功能定位的益处,那么,到底若想打造出两个好的人设呢?那时,请你先思索3 个难题:你是谁?你是做甚么的?你能给使用者带来甚么价值?
为了方便快捷认知和自学,布季谢两个学生的事例来做预测,事例中的帐号是“leona 陪你一起学英文”,这是两个教你从头开始学美式英文的帐号。
1. 难题一:你是谁
图1 SWOT预测图
在这里,他们利用SWOT预测法,透过竞争优势、下风、良机和严重威胁4 个微观来预测(蟹蛛科花1)。
① 竞争优势,指的是你在抖音上的人设,在外貌、舞蹈、感染力等各方面有甚么样是较为出色的。此事例中,帐号管理者是私企的执行官助理,那个背景能充分体现其英文专业技能的权威性和哈莱因。
② 下风,外显坐落于外貌、舞蹈、感染力等各方面,甚么样各方面是较为缺乏的。此事例中的帐号只有布偶表达意见,没有布偶露脸,容易被仿效,这是其人设的下风。
③ 良机,指网络平台上的竞争者伯朗莱,甚么样特点是竞争者还不具备的。教英文的帐号许多,但绝大多数帐号教的是美式英文,而那时看影集的人多了,许多人也想自学美式英文,因此,那个帐号存在良机。
④ 严重威胁,即是在打造出人设的过程中,可能要牺牲一些付出,包括牺牲的天数和心力、承受力等。录音频、做片头、找研究课题,这些都需要花天数。
除了以上4 个微观,他们还能重新加入两个层次预测——人设增值的能力。也是要预测打造出人设之后,他们能透过甚么样的方式和推展网络平台,实现网络流量增值。比如上面的英文抖音号,有些影迷很喜欢那个帐号里的英文专业课程,就会朋友圈报“私讲课”(家庭教师讲课形式的专业课程),这时,该帐号就能透过缴交适度的学杂费来增值了。
2. 难题二:你是做甚么的
帐号是做甚么的,决定了它能获得甚么样的影迷群。比如,你是个英文老师,在抖音上教大家学英文,那么吸引的是一群对英文自学感兴趣的人;你是个美食爱好者,在抖音上分享各个城市中不容易被大家发现的美食小店,那么吸引的是一群对旅行和美食感兴趣的人。
这样吸引到的影迷都是精准的,都是对你的内容感兴趣的,这对帐号下一步增值很有帮助。就像事例中的美式英文帐号,感兴趣的人可能想更系统地自学,因此,该帐号透过办线下的培训班就能轻松获益。
3. 难题三:你能给使用者带来甚么价值
你能给使用者带来甚么价值,说得通俗点,是使用者为甚么要关注你。他们还以“leona 陪你一起学英文”为例。那个帐号的简介是:“私企执行官助理,英文私教”。帐号仅有那个简介肯定是不够的。为甚么?因为使用者只看到leona 的职位很好,但没看到与自己有关的价值,觉得那个帐号与自己没有关联。所以,那个帐号需要加上后面那句“陪你从0 开始,轻松自学美式英文”。
那个帐号能带影迷自学美式英文,并且影迷不需要相关的基础知识、没有压力,这是帐号给使用者带来的价值。有了价值,使用者才愿意关注。
认知了这3 个难题,在打造出人设前想清楚答案,找到自己的竞争优势和影迷群,找到为使用者提供的价值,他们才能打造出两个合适的人设,为涨粉、增值做好准备。
在实际操作中,不少人对于帐号功能定位会有一些错误认知。如果一开始没做好功能定位,会对帐号的后期发展带来很大的、不可逆的伤害。
在我培训过的学生中,许多人的帐号出现过这种难题:作品关注度低、影迷数增长缓慢。如果运营者不及时补救,帐号可能就会作废。两个典型的学生事例是,一位学生在做抖音号“小熊带你看装修”刚开始的几个月发了几十个音频,但每个音频的播放量都少于100,影迷数增长缓慢。
经过预测,我发现那个帐号犯了账号功能定位的3 个错误。
① 没有充分体现帐号的价值,无法满足使用者需求;
② 无法保证音频的内容质量;
③ 没有坚持原创,无法凸显帐号的价值。
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文章标题:抖音打造人设你必须要思考的三个问题
文章链接:https://www.yizhibov.com/244.html
更新时间:2022年10月11日
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