抖音直播间流量优化方法，干货讲解

译者：麦特统计数据

译者：羽川

这是一则较为庞克的该文，除预测抖音北京人民广播电台的网络流量译者外，也会如前所述此提供更多许多强化北京人民广播电台网络流量的方式。

第一集着重于讲的是：

怎样透过“音频文本”所推荐和“现场直播文本”所推荐来冷却北京人民广播电台，主要就包括许多直播DOU+的强化方式。

该文统计数据量很大，预计今年写作天数10两分钟以内。没天数看完的，提议先珍藏高度关注。

正式宣布开文以后，表明呵呵，本栏的抖音是Android版，正式宣布版10.9.0

为何说那个？即使抖音的插值速率毕竟博蒙阿了，也会facai展开许多的位图试验。

假如有爸爸妈妈看见的机能和我叙述的不那样，请千万别间接开撕，特别是苹果公司的爸爸妈妈

所以，专业术语不说，间接丢图。

从商品的视角上看，抖音使用者步入到两个北京人民广播电台主要就有五大出口处。

主要就包括：所推荐页、高度关注页、同城页、现场直播页

然而，4大出口处下的展示方式和所推荐逻辑又不尽相同，怎样针对网络流量出口处展开文本强化，攫取更多的北京人民广播电台网络流量红利，是本文重点要讲述的文本。

我们先来研究默认首页—所推荐页。

所推荐页作为抖音最核心的模块，收割着最大的网络流量和使用者注意力。随着抖音对现场直播文本扶持力度的不断加强，在所推荐页中引向北京人民广播电台的文本越来越多。

目前，从所推荐页步入北京人民广播电台有两大展现形式。

第一种就是我们常见的从短音频向北京人民广播电台引流的形式，如图：

▲所推荐页-短音频所推荐

当使用者看见短音频的时候，若KOL正在现场直播，使用者则可以点击KOL头像步入北京人民广播电台。

只要抖音在短音频上的定位不会改变，对于绝大多数的北京人民广播电台来说，透过短音频向北京人民广播电台引流的模式，不管是现在，还是未来，都将是最大的公域网络流量译者。所以这里就是我们展开强化最为重要的地方。

01

高频创作预热、引流类音频，提升北京人民广播电台人气

再看呵呵机能叙述，使用者能够从短音频步入到你的北京人民广播电台，至少要满足两个条件。

第一是使用者正在看你所发布的短音频；

第二是你正在开播。

看起来似乎是专业术语，其实里面有许多的门道。

1.在你开播的时候，怎样能让使用者看见你的音频？

2.怎样让使用者在看见你的短音频后愿意步入你的北京人民广播电台？

对于抖音创译者来说，应该都清楚抖音爆款的重要性，音频只有成为爆款，才能得到更多曝光，带来更多粉丝，展开更多的变现。因此，我们形成了绞尽脑汁去做爆款的习惯。

但对于现场直播来讲，这样做并不完全正确。我们为现场直播发布音频的目的不是单纯为爆款，而是希望透过音频往现场直播引流。

所以对于现场直播来说，短音频文本的时效性和与现场直播的关联性就变得重要起来。所以打算加强抖音现场直播比重的KOL，务必要加强“预热、引流类音频”的创作。

爆款类音频我们见得许多，所以什么是预热、引流音频？和我们平时运营账号的文本有什么不同？

见表：

预热类音频的潜台词是“我要现场直播了，记得上看”，更多会将现场直播主题与账号主人设结合，展开创作。

罗老师的音频，就是很好的范例，如：

▲预热类音频典型案例

该音频发布于5月1日，现场直播天数5月1日。

罗老师这条音频属于典型的预热音频，透过文本提前告知使用者当晚现场直播的商品，以及5折的促销力度。

于此同时，还与罗老师“独特”的带货人设展开了巧妙的融合，让音频拥有话题点，造就了成为爆款的可能，7日累计点赞量73.2W。

我们再上看一条典型的引流类音频。

▲引流类音频典型案例

引流类音频的潜台词是“质高、价优、超值，快来买”，对于这类音频来说，最需要突出的是现场直播的“瞬时”价值。

简单明了的告诉使用者，你的北京人民广播电台能为使用者带来的利益点，引导使用者间接进播。

但是，对于许多文本型KOL来说，在创作这类音频的同时，也一定要注意人设的统一。

假如李子柒如此仙女型的人设去吆喝五折螺蛳粉，想必粉丝也是接受不了的。而罗老师音频几乎条条爆，除了官方网络流量扶持外，和他一步入抖音就立下的强带货人设也分不开。

因此，对于文本型KOL来说，开播以后，找到账号人设和现场直播人设上的平衡点也是极其重要的。

02

现场直播DOU+投放的“3小时原则”

在创作、发布引流类音频的时候，提议创译者遵循3小时的发布原则，即：开播前3小时内发布引流音频。

第一，新音频发布后，抖音会立即分配一定的初始网络流量来为你的音频展开试验、打标签。

决定你的音频是否能够步入下一级网络流量池。试验网络流量与账号粉丝量正相关，而且是能够间接吸到北京人民广播电台的“免费网络流量”，我们没理由放弃，特别对于小号来说。

第二，DOU+老司机都知道，我们在投放DOU+时，最少的金额是100元，最短的投放时长是2小时，DOU+通常又有半个小时的审核期。

所以，3个小时内开播，配合DOU+投放，能让你快速到达依靠短音频能够触达的第一波网络流量高峰。

所以，我们在即将开播的三小时内，务必要发布引流音频，为现场直播助攻，假如有条件的话，提议可配合一定的DOU+投放，在开播前半小时发布音频。甚至，可以准备多条音频，不断地去刺激网络流量池。

另外，对于引流类音频来说，我们没必要过分的去追求质量，尽量做到不与人设冲突即可，这类音频，我们是可以做到“阅后即焚”的。

麦特统计数据曾监测过抖音著名带货达人“正善牛肉哥”的音频发布量，其一天内最多更新过79条音频，平均一天的音频更新量为30+。

第二种是近两月里才出现的，即：间接同步北京人民广播电台里的文本展开所推荐。如图。

▲所推荐页-现场直播所推荐

当使用者看见看见现场直播所推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可步入北京人民广播电台。

从展示形态上看，所推荐页中的这类现场直播文本与下一则要说到的高度关注页是那样的。

其中不同的是，使用者从“所推荐页”点击步入北京人民广播电台后，无法展开上滑操作（不会步入现场直播的网络流量池），只有点击关闭按钮才能返回到所推荐页内。如此豪横的所推荐形式必然拥有极强的引流能力和吸粉能力。

怎样能获得这样的所推荐，官方并没给出表明，本栏刷了上万条音频，发现能够获得所推荐的一般是如下三种情况。

第一，媒体蓝V、机构蓝V发布的现场直播，如：新华社、人民日报等，这类媒体的现场直播文本往往会得到所推荐。这事儿无可厚非，咱想蹭网络流量也蹭不到。

第二，参与抖音官方活动，同时现场直播文本又较为优秀的TOP主播，可以得到官方的网络流量助推，如上图，应该是@贫穷料理正在参加抖音的助农活动

第三，就是现场直播DOU+了。2020年4月前，现场直播DOU+中仅可以投放音频类文本为现场直播引流，随后的更新中，加入了“间接催热北京人民广播电台”的展现形式。现在两种投放方式并存。（如图）

▲左为DOU+现场直播投放页面截图，中间为“间接冷却北京人民广播电台”表明，右为“选择短音频冷却北京人民广播电台”表明

“间接冷却冷却北京人民广播电台”的DOU+投放形式，无疑加强了缺乏文本基因的电商主播的获客能力，让没粉丝基数的商家/主播也可以在抖音以“付费购买公域网络流量”的形式顺利开播，从侧面反映了抖音对于电商现场直播生意的决心。

所以，是不是就可以用那个方式，不去花精力做文本，透过大量投放带来高使用者转化呢？

我们来计算呵呵这种形式的获客成本。先看DOU+系统给出的竞价预估效果。

音频DOU+给出的是预估展示次数，也就是CPM；而现场直播DOU+是给出的是为现场直播带来的观众数量，也就是从所推荐页看见音频再点击步入北京人民广播电台的人数，这里给出的是100元=25-150人，即每个透过现场直播DOU+步入北京人民广播电台的使用者成本在4元-0.67元，（我们可以称其为“看播成本”）。

注意，这里只是步入北京人民广播电台，还不包含停留时长、是否有转化行为。

透过那个简单的计算，我们可以看见这类投放方式的看播成本并不低。倘若无脑投放，必然是亏的。我们应该什么时候用现场直播DOU+？怎么用能提高转化率？

首先，请一定要明白DOU+的意义，不管音频DOU+还是现场直播DOU+，从来都是起到锦上添花，而不是雪中送炭的作用。

就连人家官方，在ICON下面也写的清清楚楚，是“帮上热门”而不是“上热门”，是为文本“冷却”，而不是给你煮熟。只有你的文本有温度，DOU+才能起到作用，文本凉凉就是DOUx来了也没用。

其次，DOU+是类似于OCPM的竞价机制，也就是如前所述投放时所选择的投放目标，由系统自动展开竞价强化的投放模式。

例如，在音频DOU+中，明确给出了100元可以带来5000+的播放，就是给出了20元每个cpm（千次展示）的保底。

当你在投放时所选择的点赞评论量或高度关注量优于同期别人投放的音频的时候，你才能获得更低的千次展示价格，也就是获得更多的曝光。

其实，现场直播DOU+也是那个机制，但是给到的转化目标完全不同，如图：

▲左为音频DOU+投放页面截图，右为现场直播DOU+投放页面截图

这也就意味着，对比音频DOU+，现场直播DOU+更多考核使用者步入北京人民广播电台后的互动统计数据，主要就包括：

1、给观众种草—使用者点击购物车、查看商品详情的行为（只有带货现场直播才会有“给观众种草”的选项）；

2、观众互动—评论、音浪、礼物行为；

3、北京人民广播电台涨粉—使用者步入北京人民广播电台后的高度关注行为；

4、北京人民广播电台人气—同时在线使用者数（使用者停留时长）。

所以我们想强化现场直播DOU+的投放效果就要如前所述这四点去下功夫：

在现场直播过程中设计这些环节。

比如：

给观众种草——设计宠粉商品、爆款商品，引导使用者点击购买；

观众互动——多提问，引导使用者扣1、666；

北京人民广播电台涨粉——红包高度关注、话术引导、宠粉商品；

使用者停留时长——强化北京人民广播电台布置，多人互动（连麦PK等）。

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