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抖音直播带货到底有多香?流量要如何获取?

作者 | 美妹

ID:mzwhxt

哈喽盆友们!热烈欢迎走进著眼B2C现场直播的美尊爆款大学堂,我是美妹~

现场直播带货究竟有多香?

是明星、爆款争相改投,创业者争相退场,即使就连格斗游戏主持人、线控、交会主持人也说实话东山再起。就在昨晚,以“控制技术流”、“炫酷特技”、“谜样”、“创意设计”hondayz3000余万的且从来不出镜的达人黑面V都已经开始了现场直播带货处子秀!

抖音直播带货到底有多香?流量要如何获取?

抖音达人『黑面V』:两个创意设计,一类立场

影迷数丨3023万

『黑面V』昨晚的现场直播带货处子秀,没错带货胜率有多高吧,只不过在为数众多带货主持人中也算不上抢眼,现场直播带货成交量449w、观赏数目2200w、现场直播涨粉14.2w、数目最大值67.3w

抖音直播带货到底有多香?流量要如何获取?

(作者:飞瓜统计数据)

那些统计数据较之李开复、柳时元、范冰冰等现场直播带货处子秀而言能说相距相距无几,但做为抖音控制技术X43EC60BR的“主战场”,做为两个保有3000万影迷的大IP,『黑面V』的现场直播带货也称得上有他们的个人特色,播出了不一样的感jio~

我们先来看一段『黑面V』的现场直播片段,感受一下控制技术流主持人的带货方式吧~

(作者:『黑面V』抖音现场直播片段)

总结一下『黑面V』的现场直播特色吧:

01.魔术屋背景:

我们都知道『黑面V』是以控制技术流+炫酷特技为标签的,这种魔术屋的现场直播间背景非常符合他的个人人设,很好的增加了个人谜样感。

02.炫酷特技

从『黑面V』的现场直播中,我们依然能见到一些炫酷的数字、动画特技。例如在倒计时的时候,页面会弹出加了特技的数字来增加倒计时时的紧张感;在货品上架时,会有动漫版的小黑面V自带音效的弹出来热烈欢迎大家。

以上的特技不仅非常符合IP的人设特色,而且提升了现场直播高级感,倒计时的紧迫感也有助于促进购买下单。(但也有不少用户表示,特技太多过于花里胡哨营销购物体验感)

03.只有两分钟,过了不返场,赶紧买

现场直播中『黑面V』的助理经常说的一句话是“黑面V这里的时间是过的非常快的,大家要买就赶紧下单”,虽然这句话听着非常的中二,非常的一言难尽,但不得不说,这句话对于黑面V的影迷们而言,还是很受用的。以上面现场直播片段中的一款帆布鞋为例,仅单款产品就成交量了3809单

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(作者:飞瓜统计数据)

此外,昨晚『黑面V』一共上架了35个产品,以食品和生活类为主要类目,另外还有一些美妆护肤与服饰类产品,当然这和他的影迷画像有关。

本场现场直播最有噱头的是黑面V隔空点亮广州塔了吧…(不得不说,黑面V确实有“钞能力”~)

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黑面V的现场直播处子秀结束了,大家期待中的出镜,最终还是没有露。此次黑面V现场直播带货处子秀449w的销售额让人不禁感叹:两个3000w+影迷的大IP,带货能力还不如两个百万影迷的达人

只不过现在做抖音B2C的有一点我们大家都知道,影迷数的多少并不代表带货能力的强弱,短视频内容做的好,现场直播带货能力不一定强。那么做抖音现场直播B2C网络流量应该怎样以获取?怎么能让他们的现场直播间获得更大的曝光量呢?本期有问必答我们就来讲一讲抖音现场直播B2C网络流量怎么以获取?

今日关键词:抖音现场直播网络流量以获取

热烈欢迎大家走进我们的第23期“有问必答”,我们本期的主题是抖音现场直播B2C网络流量的以获取。

随着B2C现场直播的大火,各平台不断的出台政策,不断增大对商家达人主持人们的扶持。当然做为B2C现场直播三大巨头之一的抖音也不例外:降低商家入驻抖音小店的准入门槛、推出官方活动等等。官方都在努力让你现场直播带货更容易了,你还在等什么?

但俗话说没有网络流量就没有销量,网络流量是有销量的基础保障。所以做B2C现场直播的有一点很重要,是现场直播间的网络流量。

做为影迷基数大的达人网络流量是不缺的(但也会存在官方限流的特殊情况),他们只需要在开播前有效的向影迷传达他们即将开播的详细信息即可。例如上文中我们讲到的三千万影迷的大IP『黑面V』,在开播前就联合另外两个大IP『虎哥说车』、『疯狂小杨哥』拍了两个短视频进行现场直播预告。

抖音直播带货到底有多香?流量要如何获取?

但对于影迷基数小的达人,单单一、两个视频进行引流肯定是不够的,就像我们之前讲过的“抖音一姐”『朱瓜瓜』在开播前、开播中一共发了50多个短视频进行现场直播引流。点击查看>>>1个月封神“抖音一姐”,朱瓜瓜单场销售3000万+的秘籍大公开…

那么做抖音B2C现场直播究竟应该怎样以获取网络流量呢?

02.在现场直播当天也要发布短视频进行现场直播引流,当视频热度不断攀升成为热门之后,会把更多的流量引导到现场直播间;

03.个人昵称、简介处添加现场直播信息,例如:昵称修改为『疯狂小杨哥5.29日下午两点现场直播处子秀』;

04.参加官方活动、话题、挑战等以获取资源位展现;

05.现场直播中与大IP进行连麦PK,或者去排行榜送礼物吸引网络流量;

06.站外引流,例如从他们的影迷社群、小红书、微博、公众号等把他们的私域网络流量聚集到抖音现场直播间。

当然,你没错你完全没有私域网络流量,主页写了现场直播信息也没有人看,这应该怎么办呢?没关系,好办!

简而言之:投DOU+

在现场直播已经开始之前,商家能选择通过投放DOU+进行现场直播曝光,通过“现场直播内容”进入到现场直播间,以付费形式拿到更多的公域网络流量。

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当用户在刷“推荐”视频时,能直接看到主持人正在现场直播的画面内容,用户只需要点击就能进入到主持人的现场直播间里。

这里有一点值得主意:当用户发现他们并不喜欢主持人的现场直播风格、现场直播内容或推荐的商品时,需要点击关闭按钮才能返回推荐页面。这意味着:现场直播能力强、卖货能力强、有特色的或者产品有吸引力的主持人、商家们,能不用再慢慢涨粉,而是能选择投放DOU+快速、高效的为现场直播间增加人气和热度

两个人要做成一件事情,只不过本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的内容B2C,已经蓄足势能,如果你也想在内容B2C领域有所成长和收获,我们愿意为你做这个引路人!

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更新时间:2022年10月17日

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