抖音直播新手怎么开始？教你直播运营技巧

初学者怎样从0已经开始做现场直播？

两半小时的现场直播是不是讲？

现场直播也是有业务流程的，读懂下列现场直播前、现场直播中、现场直播后7大现场直播营运基本功，字用章，协助你更快的展开现场直播蒙杜布洛县！

一

现场直播前的预备有什么样？

1、没人设、能说、懂货

许多主持人都没历经专精的短音频现场直播专业培训，做为演出者现场直播，直面摄影机偶而会亢奋，也时常遇到巨震的难堪态势，许多这时候现场直播电子设备再专精，现场直播JAVA再精采，没清爽的主持人人设也里韦县。

“血本无归李佳琦”、“薇娅的男人”、“每天吃到宾馆老板娘崩盘的浪味仙”等，那些讲法另一面都有著十分获得成功的人设。

不晓得是不是人设功能定位的好友能依照这个人设IP格子观念填空，细细总体规划好每一步，就能明晰的找出适宜他们的主持人人设功能定位。

2、现场直播Bourgtheroulde

现场直播Bourgtheroulde主要来源于扎两大版块：

1、抖音小店（如果你想开通抖音小店，可添加俊哲微信：gws009获取详细的抖音小店开通教程）

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音现场直播带货Bourgtheroulde基本功有什么样？

（1）产品要有性价比

短音频现场直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

怎样找出性价比高的商品呢？我们能选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还能选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

（2）产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的现场直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台展开扩散，转化就很有效率了。

李佳琦每款产品展开推荐的这时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证他们的观点，吸引粉丝下单。

（3）产品要有市场热度

有消费需求才会有市场。

在现场直播这种能“直面面”互动的形式下，了解消费者的需求变得更加简单了。

你能直接号召粉丝留言私信，或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求，更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。

3、现场直播前预热

①宣传预热

现场直播蒙杜布洛县已经开始前一周左右能在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看现场直播。常见的宣传预热方式有下列几种：

文字/音频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告现场直播时间；选择与现场直播内容相关联的封面优质。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告现场直播时间及主题、宣传预告。

4、现场直播带货JAVA

现场直播JAVA是协助主持人梳理现场直播业务流程最好的工具。一个合格的现场直播JAVA应该至少包含现场直播主题、现场直播业务流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

一场抖音现场直播三到四个半小时，这么长的时间，主持人先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要抖音播JAVA的总体规划安排。

如果你现在不晓得怎样来写现场直播JAVA，现在添加抖商公社短音频&现场直播认证顾问俊哲的微信：gws009（备注：现场直播JAVA），我分享你一份短音频现场直播万能JAVA模板。

有了那个模板，你能很明晰地策划出一场完整的现场直播。

现场直播中有什么样玩法

1、现场直播间及时互动

及时互动是短音频现场直播怠忽的一大优势。如果现场直播中粉丝热度不高，我们能通过一些小互动调动粉丝积极性，通过互动也能丰富现场直播时的内容，增加粉丝停留现场直播间的时长。

第一种是在评论区积极回复

在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性，活跃的互动可以有效的吸引更多用户，获得更多的流量。

第二种是限时送福利或抽奖

消费者购买产品时，容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。

现场直播间就是一个天然的促销场景，通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。薇娅每场现场直播开头都会说“话不多说，我们来抽奖”。

2、现场直播话术基本功

许多人在现场直播的这时候，不晓得该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入现场直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

在现场直播中，在许多这时候都需要主持人用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，那些话术都能协助主持人很好的掌控现场直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音现场直播话术基本功十分重要，这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部现场直播带货达人常用的现场直播话术以及基本功，如图所示：

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三

现场直播后数据复盘和优化

1、现场直播复盘

每一场现场直播结束，都要及时展开现场直播复盘，这也是抖音现场直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场现场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场现场直播做好充分的预备。

为了在快节奏的现场直播过程中发现问题并解决，现场直播后复盘是李佳琦每天现场直播之后最重要的工作。“复盘的这时候发现产品的问题，才能避免以后再使用。”

播后复盘至少包括现场直播数据分析，用户活跃度、现场直播间转粉率、调整改进等。

现场直播带货专业培训

在所有数据分别展开对比后，记下能改进的地方，在下一次现场直播时展开实施。

不晓得是不是现场直播复盘的好友，这里有一份现场直播复盘数据分析表，现在加我微信：gws009（备注：复盘表），我分享给你。

现场直播带货已成全民趋势，大家都晓得，不跟上你就要掉队了！

抖商公社做为短音频&现场直播教育专业培训头部平台，也于近期推出了全新的《现场直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你能学会：

高人气现场直播间打造方法

现场直播间互动与转化基本功

现场直播带货销售话术

现场直播间预热和引流

现场直播带货数据分析

账号营运

……

在开发这门课程之前，我们已经现场直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主持人展开了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程获得成功带货变现：

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以上就是抖音现场直播基本功的相关干货内容，下面我们一起学习怎样利用背景音乐为音频引流相关的干货知识。

背景音乐：怎样利用背景音乐为音频引流

本小节重点讲解怎样利用背景音乐为音频带来流量。现场直播营运业务流程及标准

一、为什么背景音乐能带来流量

在讲述具体基本功之前，我们需要明白，为什么背景音乐能带来流量。我们将通过3个角度，阐述音乐在抖音音频中的特殊地位。现场直播营运业务流程及标准

1.第一个角度

请你思考两个问题：“抖音的名字从何而来呢?那个‘音’是不是与音乐有关呢?”抖音的“音”确实与音乐有关。现场直播营运业务流程及标准

我们看看百度百科对抖音的介绍：“抖音，是一款能拍摄短音频的音乐创意短音频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短音频社区平台。

”“音乐”那个关键词，在短短的介绍里出现了两次，由此可见，音乐元素对于抖音的重要性。现场直播营运业务流程及标准

我们也不难发现，如果抖音上的一首歌火了，那么这首歌可能瞬间就会传播开来，以至于平台上超过半数的音频的背景音乐都是这首歌，比如《沙漠骆驼》《我爱你3000遍》等。

我们时常调侃，厌倦一首歌有两种方法：一种是把它设置成起床闹铃；另一种是单曲循环播放。现场直播营运业务流程及标准

在抖音上，一首歌在火了之后很容易被争相使用，这可能就会造成用户在抖音上听到这首歌的次数变多。

物极必反，用户可能会因为多次听到这首歌而选择跳过音频。但同时，我们也能看出，抖音在算法和流量上，对具有音乐元素的音频的扶持力度有多大。

2.第二个角度

前文说到，抖音的第一大内容类目是真人出镜类，第二大内容类目就是歌舞类。现场直播营运业务流程及标准

真人出镜类其实是一个很宽泛的类目，不管是唱歌、跳舞，还是搞笑，都能归为真人出镜类的内容。

所以，如果我们依照垂直类目来分，很明显，歌舞类就是第大类。歌曲和舞蹈都离不开音乐。现场直播营运业务流程及标准

少了音乐，朗朗上口的歌词没旋律；少了音乐，再好看的动作也会失去韵律。

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3.第三个角度

抖音的蓝V图标表示企业认证，黄V图标表示个人认证。比如优质音频创作者、人气音频创作者、美食自媒体抖音达人等，那些个人认证形式都是黄V认证。现场直播营运业务流程及标准

但是，抖音音乐人的认证图标不是黄V图标，而是一个蓝色的音乐图标，十分醒目。

单击带有黄v图标的个人认证号，你会发现。每个个人认证的目是不一样的。如果我们只看图标，则无法分辨认证的类日。现场直播营运业务流程及标准

图3-16倒数第二个账号“钟金琪”，就是抖音音乐人认证号。

其认证图标不仅在颜色上和其他个人认证号很容易区分，而且独有的音乐符号图标也能让人第一眼就晓得，这是和音乐相关的认证形式，具有很高的辨识度。现场直播营运业务流程及标准

为什么抖音音乐人的认证图标这么特别?前面提到，抖音一已经开始的功能定位是音乐社区平台。

虽然在发展过程中，抖音在功能定位上有所变化，但它不改初心，用种种表现让大家晓得，抖音对平台上的音乐作品和音乐人都会更加重视。现场直播营运业务流程及标准

对于音乐人账号，除了特别的图标，抖音也会给予大流量的扶持。

同时，大家看到抖音对音乐元素的重视，也会更多地参与音乐创造，让抖音呈现越来越多更火爆的音乐作品。

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