抖音运营：分享电商创业的参考经验

该文已经开始前，先做个小进行调查吧！

坚信看到副标题点进去的好友，使用抖音的振幅很大不会低。

不知道大家是不是反之亦然的体会，尽管抖音仍然保持着4亿的日活，但较之从前，它好似有些不一样了。

无须就行了就能刷到一呼百应音乐创作教父的无厘头音频，也少了各个领域的内幕消息出炉，就连从前关注的网红大v也罕见踪影，而要常有各种现场直播蒙杜布洛县、电视广告镜像和果树音频。

抖音急了？要首推电视广告增值、现场直播导流、带货INS13ZD了？

只不过这是抖音发展的必然选择，也是每个网络平台都遵从的存活自然法则。

先用多样多样化的音频文本招揽使用者（导流拉新）；

达到很大使用者绝对值后，持续的文本供给与交互形式存留使用者，提高热度；

当使用者基础足够多大、网络平台声望足够多是定值，就已经开始增值——无论是推电视广告、货品展场、还是现场直播带货，都是抖音网络平台的增值形式。

文本音乐创作网络平台向B2C网络平台结构调整，势必引起部分使用者的厌恶，而且因为网络流量监督机制的下压和带货管理体系的不健全，抖音现场直播带货也惹来很多使用者的聊著。

作为B2C创业者团队，试著更多的营运和蒙杜布洛县网络平台是无可非议的。但是试著过程中，既要充分运用各网络平台的竞争优势，也要能及时处理跳脱各网络平台的条条框框，对照各网络平台的好坏。

今天，叨叨将与大家撷取，一位重度抖音使用者（每天使用时间5-6小时）在刷抖音过程中，总结的几点关于B2C创业者的参照实战经验。如下：

1、强产品

如果把抖音当做一个B2C网络平台，它除了卖转售其他网络平台的货品外，最重要的产品就是每一个需要过审的音频。

音频的文本、质量直接影响使用者的在抖音的存留时长，持续输出高质量的文本，就会招揽使用者停留更长的时间，进而被转化的概率也更大。

反观B2C网络平台，也只有靠持续优质“对味”的产品，才能招揽使用者，提升存留率和转化率。需求一直存在，就看你的产品能否满足使用者需求。

2、重体验

抖音的交互性较强，无论是点评、评论、私信交互，还是不断更新的拍摄特效，和明星网红合拍等新玩法，都有利于增强使用者的参与感和探索欲；另外，抖音相较于快手等其他短音频App，界面简洁、操作简单，使用者只需要滑动手指，就可以完成尽情浏览各类音频文本，不需多余的操作，这些是增强使用者体验的点。

做B2C，反之亦然追求使用者体验。商城界面是否整理美观？指引是否清晰？使用操作是否简单？都是影响使用者体验的重要因素。让使用者在最短的时间内、用简单的操作就能找到自己需要的货品，比如设置搜索框组件、优化货品分类栏，能大大提升使用者体验。

3、推现场直播

抖音将大把的网络流量向现场直播下压，去扶持商家的现场直播带货，加速网络流量增值。用陈赫、罗永浩等明星红人做标杆，招揽越来越多的商户入驻网络平台，包括很多从前的文本大号，也从文本输出转带货现场直播。

不仅仅是在B2C行业，现场直播更是渗透到教育、媒体、电竞等越来越多的行业和领域之中，从各地政府官员推介当地特色产品，到央视主持人合体“出道”已经开始现场直播带货，再到人社部将带货主播列为新增职业。这一系列的动作都在释放同一个信号——现场直播将成为常态化的销售形式，而且会越来越专业化。

所有商家不仅要已经开始做现场直播，而且越早越好，有意识地培养自己的带货主播，提高主播素质和专业度，为产品及品牌形象带来正面的宣传影响。

4、带分销

在抖音，使用者开通货品展场后，就可以选择货品，添加到自己展场，通过音频形式撷取货品镜像，有人通过镜像下单后，就能获得佣金。

分销也是我们一直在推的营销形式。一个人、一个团队甚至一个公司的辐射范围都是有限的，想要让更多的人购买你的产品，首先你得让更多的人知道你的产品。较之较花高昂的电视广告费用去做推广，不如转移部分预算，用来支付分销人员的佣金，这对小微型企业来说，是最合算的一种试著。

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