抖音无人直播问题讲解，“直播带货”的风口持续吹风？

现场直播金融行业近些年历经了加速发展，随着现场直播使用者的不断扩大，早已逐渐成为一种非主流的传播方式形式。CNNIC 发布的统计数据显示，截至 2020 年 3 月，我省互联网现场直播使用者体量早已达到 5.6 亿，较 2018 月底增长 1.63 亿，占网友数目的 62%[1]。

使用者体量的不断扩大带来了产业经济的飞速发展，根据中娱智囊团统计数据，2019 年年内我省互联网现场表演 （现场直播）金融行业销售总收入体量由 2018 年的 495.5 亿减至 668.5 亿，降幅为 35%[2]，增长速度稳步 维持在个位数水平。

以抖音互联网平台为例，抖音现场直播中的文本早已比较丰富多元。2020 年 2 月，抖音互联网平台现场直播当年度 最多的文本是基础教育类文本，现场直播当年度增幅最高的文本是公用新闻媒体与机构文本。由此可见直 播的文本自然生态早已更为重要全面覆盖影视娱乐化文本，多种艺术风格的文本均能赢得使用者追捧 。

甚么是随处现场直播

现场直播的类别愈来愈多，其中一个随处现场直播是他们此次研究的现场直播类别。

甚么是随处现场直播？

随处现场直播的原意是无须要布偶去播,如果开始前录好音频,接着透过应用软件进行推流到现场北京人民广播电台,接着加进产品,在现场直播过程旁观者买回,你就可以赢得相对的手续费,从而实现本业总收入,你如果杀青就有总收入,是这么简单.

好处：想录甚么文本自己录就行，不须要出镜，用多次重复文本，高效率导流、蒙杜布洛县或求红包挣钱。

01丨随处直类别

透过抖商眼的现场直播监视功能，他们检视了多名随处现场直播的统计数据，归纳了以下三种随处现场直播的类别和效用。

“多次重复播放短音频与图片”的随处现场直播——几分钟的音频或者图片多次重复播放，这类别的现场直播容易被封号，存活率低，即便存活的号也没甚么收益，不推荐！

“口播号召路人互粉与红包的录音”的随处现场直播——属于高效率导流或赚红包钱的内容，没有任何价值输出，但能涨粉，还能赚音浪，值得推荐！

“多次重复播放游戏文本”的随处现场直播——此类账号文本获取渠道众多，制作成本低廉，存活率高，每个号多少都有红包收益，可以批量操作！

“固定机位现场直播固定场景内容”的随处现场直播——适合给本地店铺导流（不挂商品链接，纯导流）

02丨随处现场直播玩法

1.找同行带货转化率高的主播

随处现场直播，音频从哪来？透过抖商眼的现场直播达人带货榜，查找带货效用好的现场直播，可以点击监视检视达人的带货效用。找到现场直播效用好的达人。

2.录制该主播现场直播

录制现场直播：

|手机直接录

|使用工具录：下载OBS应用软件或者抖音现场直播助手，接着安装（文章末尾可以领取详细的教程）

|快手可直接在网页端录，https://live.kuaishou. com/

3.随处现场直播挣钱方式

|进货商品

|上架商品

|上架淘宝联盟，手续费大于等于20%

01、无货源形式：

A，能够挑选一件代发货的形式，阿里巴巴上很多，不须要自己进货发货，有顾客在你的现场直播账号下单买回了，接着你到阿里巴巴上去下单由厂家代发。

B，淘宝客形式赚佣钱，这个信任大家都懂，经过随处现场直播，直接推淘宝人的产品，赚取佣钱，一天也会有300-500的佣钱总收入，无需自己进货发货售后；

02、有货源形式，

A,直接卖自己的产品或许虚拟项目，一个新号一天都能出30单左右；

B，导流到微信，经过随处现场直播，能够掩盖周边150公里的人群，24小时不间断的导流到你的微信或许实体店！把粉丝加到微信，能够让粉丝继续复购你的产品，或许买回你别的项目！

1.买多张身份证，开通抖音实名认证

2.养号1周，发布10个以上音频

3.涨到1000粉，开通现场直播带货

4.买多部手机，同时现场直播

5.装置好随处现场直播应用软件体系；

6.声音使用录播的，摄像头对着商品，或者自己布偶出镜都行，照着录播的重新演示一遍

7.打开抖音APP，点击中间的“+”，挑选“现场直播”→“xxx现场直播”→“填写现场直播名称”→“开始现场直播”。

8.上架商品电脑上架，https://buyin.jinritemai.com/

9. 仿制“现场直播推流地址”

10. 获取现场直播文本：点击“浏览”，挑选提早录好的音频，直接播放。

10.点击“开始推流”，大功告成。

只须要一部手机或许一台电脑挂在那里就能够24小时现场直播，并且电脑能够多开，是一台电脑能够多开到10台电脑，每台电脑登录一个现场直播账号，那么一台电脑能够一起控制10个甚至更多个现场直播账号自动现场直播挣钱。

5.关于随处现场直播的几点说明：

1、正规项目，正规产品；

2、简略易操作，不须要甚么技能水平，会电脑上网0根底就可做随处现场直播

3、一台电脑就能操作，能够多开账号操作，日赚300–3000元；

4、账号不须要太多粉丝，直接开播就能挣钱；

5、快手抖音都能做随处现场直播；

6、假如自己有货源，那么一天须要1-2小时的发货时刻；

“现场直播带货”的蓝海如何稳步Alappuzha？

“站在蓝海上，猪都能飞起来。”雷军的这句经典名言被众多创业者奉为圣经。罗永浩老师正是这一理论的狂热追随者，他数次前往蓝海，企图起飞，但每每结局都是压灭蓝海，失败告终。

2019年是现场直播电商二年，现场直播带货成了新的蓝海，罗老师在2020年3月份宣布加入抖音，开始现场直播带货，立志成为“带货一哥”。然而几次现场直播带货翻车，道歉声频繁出现。

5月20日晚，罗永浩在微博致歉。因为在现场北京人民广播电台售卖的“花点时间”玫瑰花束有质量问题，罗永浩团队在售卖商原价退款的同时自掏腰包补偿消费者同等现金（约100万），晚上十一点多，花点时间微博也发布道歉，再补一份现金。罗老师现场直播翻车的商品堪比理财产品，买一赔三。

罗老师的道歉让大众感受到了他的体面，毕竟罗老师“第一代网红”的成名史就有在北京西门子总部砸西门子冰箱的事件。而此次“520花点时间玫瑰”事件的最终结果，三方互有得失。消费者损失520玫瑰花束赢得三倍赔偿金，商家名誉受损得到曝光度，罗永浩掏钱补偿赢得体面喝彩。

从此次的罗永浩致歉事件可以看出，现场直播带货这个金融行业仍存在很多问题。而一众明星、企业家、草根、网红涌入的现场直播带货是怎么兴起的呢？

网红的“剃须刀”+产品的“刀片”

现场直播带货的出现是对现场直播金融行业和电商金融行业的重新定义。

2016年是现场直播二年，进入爆发期。4G网络全面普及为线上现场直播提供了技术支持，以红包为主要盈利方式是现场直播商业的1.0时代。这时候大多数现场直播以“现场直播+文本”的方式，以“秀自己”得到红包变现。

这种商业模式很快到了天花板，在2019年，“现场直播+电商”的形式将现场直播的变现能力推到新的高度，现场直播进入商业2.0时代。2019年，是现场直播带货二年。李佳琦、薇娅等人纷纷出圈，“OMG买它买它”在大众间洗脑。

电商金融行业此前都是以搜索为主的“人找货”转变为了“货找人”。电商从业者从之前思考如何优化关键词、增加权重来提升排名和曝光机会，变成了透过现场直播带货的方式提升销量。

2020年一季度遭受疫情，线下市场受阻，众多商场、企业、农副产品产品滞销，纷纷前往线上自救。直播带货在这期间达到高潮，陈赫、潘玮柏、李小璐一众明星，董明珠、携程梁建章等企业家，雪梨、李佳琦、薇娅等淘宝主播，还有县长、中央电视台主持人，以及千千万万受困于疫情的服装厂、普通农户，都开始现场直播带货。

直播带货这一条生产线中，打造的是“网红主播”与“售蒙杜布洛县物”这两个产品。

除了董明珠、罗永浩还有那些带货的明星们，更非主流的带货主播都是在这浪潮中兴起的。销售的产品可能是会随时改变，但都能打造出一个雪梨、李佳琦、薇娅是互联网平台最大的成功。

网红主播与产品之间就像是“剃须刀”与“刀片”，“刀片”随时都能换，但如果使用者认可了个“剃须刀”，后续的“刀片”就好卖多了。

不过如此火爆的市场也对应产生了严监管。广州地方政府甚至出台了《广州市现场直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，要将广州打造成为全国著名的现场直播电商之都。培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人。现场直播带货现今被互联网金融行业视作一大蓝海，政策扶持，资本热钱涌入，为这个蓝海带来许许多多的问题。

互动版的电视购物就这么香吗？这么多人疯狂涌入现场直播带货的蓝海，现场直播带货是否早已从蓝海转为红海？现场直播带货是不是割韭菜？现场直播带货是否像O2O一样，过分夸大，是泡沫撑起的浮华呢？现场直播带货金融行业如何稳步活跃，成为像“逛超市”一样的普通金融行业。

音频想要流量好，3大雷区不能踩！

雷区一：

音频违反公序良俗、社会价值观的文本

（抖音是一个宣扬正能量的互联网平台，所以以下涉及不良风气，违反社会价值观的文本他们一定要规避）

l 出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物等不良行为

l 为了营造音频效用，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币等行为，嘲笑弱势群体、利用弱势群体可以卖惨影响、宣扬不正当男女关系等

l 违反景区、交通等规定、恶搞古迹、名著、点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画等投机取巧等不文明行为

以上行为都是不可以的，投机取巧是欺骗，不文明行为需注意不要踩雷

雷区二：

危害未成年人身心健康的文本

（未成年人心智尚未成熟，关爱和包含未成年人是他们共同的责任，所以互联网平台严格把控对未成年人产生不良影响的文本）

|未成年人穿着成人化，为了营造音频效用故意扮丑等

|未成年人早恋行为

|未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎不良风气的行为

|使用整蛊玩具或一些恶搞行为，对未成年人进行恐吓

雷区三：

搬运盗用的行为

|未经他人允许将他人的文本保存下来上传到自己账号上

|无版权、无授权转载互联网平台内或互联网平台外的文本

|录屏电视或电影播放的文本未经任何加工上传到自己的账号上

|出现抖音互联网平台之外的水印、特效等元素

只有原创文本才能受欢迎，如果是近期的音频推荐低于平常水准，并且没有收到系统的通知，以抖商眼团队的经验，他们建议还是要将重心放在音频的创作上。保持稳定更新，提升作品创意，避免违规操作，一定会收获不错的流量。

上热门的正确姿势

|发布原创文本、画风清晰、完整性高、和可看性强的作品

|减少发布拼接互联网图片、粗劣特效、无实质性文本、或仅有文章堆砌的作品

注意：尽量不要多账号发布相同音频，也不要同账号反复发相同音频，第二遍一定会火？并不是真的哦！

其次一个受欢迎的作品应该是文本真实正向，有用且有价值的，能够给大家带来欢乐，让大家看过后学到知识的：

|如剧情演绎、展示个人才艺、随拍记录生活等让大家身心愉悦的文本

|如教授生活小技巧、知识科普、才艺教学、创意制作、个人测评等干货满满的音频

让大家看到有用处、能学到知识这样的作品自然能上热门，抖音互联网平台提倡记录美好生活，表达真实的自己，所以要注意避免发布虚假做作、卖惨博人眼球、骗赞骗关注、标题夸张但没有实质性文本的作品

只有原创文本才能受欢迎，如果是近期的音频推荐低于平常水准，并且没有收到系统的通知，以抖商眼团队的经验，他们建议还是要将重心放在音频的创作上。保持稳定更新，提升作品创意，避免违规操作，一定会收获不错的流量。

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