短视频运营注意事项，直播带货怎么玩？

我们好啊！那时又跟我们撷取现场直播的小基本功啦~往下看↓

短音频营运的关键性基本要素

这儿有一个短音频10大基本要素，我们来一同自学呵呵

1）音频部分：帕吕奥，愈长越好，配角的面部，感情唤醒，焦虑唤醒，身分，SNS汇率，情节武装冲突和KO，加进了盛行原声带和炙手可热梗，引发了有争论的文章。章节文本在上面展开了详尽扩充。

2）宣传照和片头：宣传照式样标准化，片头显眼且能唤醒观众们虚荣心，关上主页后，请注意宣传照影像和文档增设，标准化式样以及标准化的觉得。

3）原声带、原声带：借助盛行原素，人声条码也是关键性的卫星城交通出口处。

4）条码：盛行条码是关键性的网络流量出口处。自造条码约等同于半封闭的网络流量池。非官方公益活动也通过条码展开。

5）音频概要文本：促发文章，顶，交互和转贴。您也可以@某一账号展开账号关连。

6）同框摄制：容许他们与我一同摄制同一个帧。具有转贴和模拟机能的独有网络流量出口处。

7）门牌号机能定位：在相同的正式发布处所边线，开启播映的数目是相同的。贫困地区人口数稀疏，卫星城人口数大，开启播映量大。

有互联网名人地标，带来了大量的网络流量。该边线显示在文本介绍的下方，这将带来身分认同和感情唤醒。该边线本身也是一个网络流量出口处和一个网络流量池。

8）更新投放时间：某一的传送时间，开启播映量有所相同。

9）文章区交互：文章区域中的交互，文章之类的可以带动辅助页面关上。神评也是很好的体验。

体平台展开二次播映沟通会带来意想不到的沟通效果。

「现场直播」现场直播带货会伤到“卖家”！？那么如何避免劣势…

一、为什么现场直播带货会伤到自己？

1、现场直播带货这种促销方式之所以能这么火就是因为他有大量的促销折扣，可以这么说，之所以有那么多现场直播带货达人，很大的原因就是因为他们拿到了让人心动的折扣，而越是头部的主播，拿到的折扣也就越大。

我们举个例子吧：

不知道我们知不知道李佳琦在现场直播间两次怼人的事情：

“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！”

原因时同样的产品，有粉丝说在另一个主播那里有更优惠的公益活动，还比他多了一张五元优惠券。

另一次也差不多。

在卖兰蔻套装时李佳琦发现自己现场直播间的价格比其他的主播贵了20块，然后他在现场直播间宣布“永远封杀兰蔻”，甚至，“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

发生这两次事件的原因是该品牌没有给予足够大的折扣。

当这些主播足够强大时，它们的最终目标就是“整个网络中的最低价格”

这种现场直播带货的方式无疑将在短期内帮助销售。但是，如果您一直依靠促销折扣来刺激消费者下订单，那从长远来看肯定会很痛苦，这是一种伤敌一千自损八百的方法。

2、 过分依赖促销刺激，在恢复正常价格后，越来越少的消费者购买

心理学上有个著名的理论，“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

解释呵呵，当你依靠很多外部条件来吸引的人，即促销折扣刺激的消费者。他们以“便宜”的心态购买更多东西。当外部刺激减少时，即当商人恢复到正常价格时，购买的消费者将越来越少。

然后，有两种基本方法可以减少这种损坏：

一种是减少外部刺激。相反，应尽可能使用内部刺激，即产品本身的卖点会激起您的需求，然后指导订购。

这两种做法中，从短期来看，第二种会比较容易实现。

1、 尽可能减少外部刺激，增强主播本身对文本和种草能力的强大优势

所谓的减少外部刺激并不意味着应该完全取消现场直播中的促销折扣，而是应该使现场直播更多地回到现场直播本身，因为它是种草的最具感染力的形式，而且距离收获路径很短的优势。

我们要做的就是尝试朝这个方向指导观看现场直播节目的模式：首先通过产品的卖点来唤醒购买动机，然后通过促销折扣来收获它。

当然，这并非易事，因为电商主播实在是太多了，而且水平也不平衡。我们不能要求他们一夜之间像大V主播那样，在现场直播中拥有超强的种草和收割能力。

以下两条可供主播们慢慢自学：

1）核心卖点的详尽解释

为了打动观看现场现场直播的用户，很多大主播除了现场模拟外，还将准备各种有趣的解释，以展示其专业知识，以展示与产品核心卖点有关的特征。

例如，为了谈论手提箱如何结实耐用，他真的踩了现场直播室的箱子然后跳了起来，图片变得非常有趣，不仅解释了卖点，而且坚持用户继续观看，停留时间越长，成交的可能性就越大。

2）亢奋的现场直播状态

看过李佳琦、薇娅或其他电子商务主播的任何人都可以觉得到，他们在现场直播期间总是处于兴奋状态。用户看到他们热情的推荐，并且更有可能引发他们的注意。在最后的报价的帮助下，焦虑被推向了高潮，离购买不远。

2、“合理化”外部刺激，并在现场直播中给出独有的名称或促销折扣的原因

另一个相对简单，品牌可以自己控制。减少伤害的方法是“合理化”外部刺激，并在现场直播中提供独有的名称或促销折扣的原因。

这种方法会使消费者感到：哦，因为这个才降价的呀，可不是天天都有的。

有几种方法可以“合理化”现场直播中的促销折扣：

1）某一时间点

比如：隔壁人娶媳妇，家里的小孩过生日，那时心情好……

当主播告诉用户品牌在这些某一时间点已经为每个人准备了折扣时，它将减少消费者对促销折扣的长期依赖。

2）特殊行为要求

例如：现场直播中的优惠仅针对品牌会员，用户在关注店铺后即可收到大礼券；现在，加入购物车的用户可以在5分钟后享受直接折扣；当实时观看用户达到100万时，该品牌将发行10000元的红包，您需要邀请更多用户进入现场现场直播…

这些特殊的行为要求不仅可以刺激促销折扣的“合理化”，而且有时还可以获得附加价值，例如商店粉丝的数目，购买量的增加以及商店的UV值。

3）某一的产品

现场直播时告诉消费者，促销折扣仅针对少数某一产品，例如反季节类，试用设备和限量类，这将减少消费者对外部刺激的长期依赖。

电商营运如何做出吸睛的主图？主图制作经验撷取

最近几年，电商行业发展迅速，但也快到了瓶颈了，像垂直电商，本人并不看好，虽然网络流量确实很精准，但我更偏向于撷取式电商。比如分销，撷取，拼团这种，不但网络流量大，而且销量也不低。总觉得这是将来这几年的炙手可热发展趋势。

1、首先是选款

如果您具有供应来源的优势，则可以获取其他平台的爆炸性资源。新产品的访问量出现偏差，该产品没有问题，并且随着基本销售的增长，数据也会慢慢提升。

如果没有供应优势的来源，就好好找一个产品。为什么产品会具有爆炸性，因为它与公众保持一致，每个人对其产品都抱有盲目信心，因此个人仍然更客观地建议使用新产品公益活动来衡量。这是很好的测款通道，这在许多电子商务平台中都是很不错的。

个人对新品公益活动非常推崇,真的是一个非常好的测款通道,良心公益活动!

2、选主图

(1)背景

毫无疑问，在产品列表中，你的宝贝肯定是跟旁边的宝贝在竞争的，因此您如何让买家乍看之下注意到您的？也就是说，您的背景应该与他们明显区分开。吸引更多注意力将增加点击的可能性。毕竟，这是视觉营销的时代。

每个人的注意力都相对有限，你的能够稍微吸睛的话，就已经很成功了。当然，宝贝的主要图片的背景应与产品本身相符，但也别为了突出而突兀，还是结合产品跟营销来。

(2)卖点

当您的背景成功赢得客户的关注时，这次客户将过来仔细查看您的主要图片。这时，如何打动用户单击以进入您的页面要求您具有足够的卖点来吸引用户的购买欲望。

用户购买这个产品最关注的是什么?价格，质量，还是性能等其他因素，这个你必须弄清楚，还有你的宝贝主打性能，特点等，在淘宝中同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的觉得，让顾客很难选择。

想想看，顾客在网上买东西最关注什么？价格、质量、性价比等因素，所以你必须能够完全了解你自己产品的机能，特点，优势等。

淘宝这个平台，同类的产品太多了，每个主图看上去都差不多，

这时候你的主图上有不一样的足以吸引人的卖点，明显跟别人的产品不一样起来，这就能收获很多点击量了。

要完美结合客户的需求和宝贝的优势，达到买家的痛点。这就是你的卖点了。如果您可以相对于其他产品拥有独有的卖点，那就更好了。

(3)主图价格

价格范围是大多数购买者在网上购物时选择宝贝的选择。当产品处于公益活动状态时，价格会写在主图片上，这可以使产品与价格形成鲜明的对比，从而使客户能够快速判断性价比，有效地留住客户以促进交易。

移动购物现已成为主流。随着智能电话和4G网络的普及，在手机上购物已成为常态。主图片上的价格符合人们的购物习惯和选择习惯。许多人在购买产品时仍会注意价格。

(4)服务

该产品是否还有其他附加的独有服务？市场上产品的质量和性能基本相同。很多时候，竞争就是服务。

产品质量和性能以及售前，售中和售后服务都非常关键性。

(5)主图颜色

让宝贝与背景形成鲜明的对比，吸引顾客的目光与宝贝在一同。主要机能是突出产品外观。

卖点被低估的产品无法吸引买家的注意力。图片应该使买家看起来舒适。背景可以衬托宝贝的颜色，从而使顾客的眼睛可以轻松地聚焦在宝贝上，从而形成视觉效果。这样的主图设计可以吸引更多顾客的眼球并促进交易。

(6)主图饱满度

能不能交易成功麦香士非常关键性的，要是留白太多的话就看起来很不舒服了。所以给主图一个饱满度的觉得也是很关键性的。

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