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直播带货:Tik Tok直播风口

网络现场直播带货整成为当今社会最冷的蓝海

没错当今社会最冷的蓝海——

没错,就是网络现场直播带货。

作为捷伊商业模式和蓝海,现场直播带货正从百亿市场向万亿元体量进行收缩。据唐欣进行咨询近日发布的《我国现场直播B2C行业运转大数据挖掘及趋势研究报告》显示,2020年,我国现场直播B2C交易体量预计达至9610亿,新浪网现场直播使用者体量将达至5.24亿人,火热的现场直播带货似乎才就此结束。

李佳琦、薇娅、胡亚捷、何炅、柳时元、李开复、陈祥恩……等众位现场直播写手、娱乐歌星、主播、创业者,甚至还有不少县区的高官、部分国有企业领导等争相重新加入现场直播带货战团。

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现场直播和观看者交互

而现在一股风也烧红了股市,只要瞄上李佳琦、薇娅,公司股价立刻攀升, 而且愈来愈多的子公司以各种方式往下蹭。

之中炙手可热的当属尖峰集团的连续跌停,原因则是子公司称将与谦寻文化母公司的淘宝网主播薇娅在顾客意见反馈、分销、薇娅心神丧失、慈善等方面积极开展合作。从5月8日算起,到目前短短的9个季度,涨幅已不可思议地翻番。子公司市值已增加快40亿了。

对于现场直播带货,丁磊有自己的观点,他认为:“这种散播是网络时代带来的新机会,使好的产品能够被讨厌的他用,是一个捷伊网络营销方向。” 但现场直播带货并没有减少披萨, 现场直播带货的暴发,使传统电商开始忧虑,对虚拟店虚拟也是痛打猛烈地的抬升,这是自然的相互竞争。

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“现场直播”+“带货”

“人红亦然多”,现场直播带货的火热也引来一些质疑,中消协不久前发布的一份调查报告显示,六成顾客担心商品质量问题,超过四成消费者担心售后问题。“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”,是顾客对现场直播带货商品质量方面的集中意见反馈。

买产品的平台必须在产品、质量、售后方面有明显的优势,它才能长久的立足下去,不然将来也会像现在的电视购物一样。

路如果走偏了,想再摆正就难了。

目前全球疫情持续下,传统的虚拟店外贸渠道受挫,但各大跨境B2C平台的流量却在暴涨,有数据统计,2020年3月份美国新浪网销售数据增长率是48%。

其中流量暴发的最明显的渠道就是“现场直播”。

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预期未来3到5年,现场直播会成为中小外贸企业新浪网引流的蓝海,2020年很有可能会是外贸/跨境B2C现场直播的真正元年。

目前传统的外贸线上平台流量已经逐渐饱和,且因海外疫情,目前海外现场直播热火朝天,连2020年我国广交会,更是把外贸现场直播推到了一个历史高度。

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目前海外的主流现场直播短视频平台有什么。

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海外的现场直播和视频平台基本上被控制在几大B2C巨头手里。

比如说Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等

海外现场直播更注重影视娱乐性,也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

愈来愈多中小企业通过视频网络营销和现场直播网络营销出海,但海外的视频散播核心还是关注企业的散播内容,通过散播跟企业相关的有价值,有趣的视频,在社交媒体收缩网络营销力和品牌散播,最终造成转化。

对于国内外贸企业来说,选择做视频现场直播可以有下面几类选择

首选各大跨境B2C平台的现场直播平台,比如说阿里巴巴国际站,速卖通,亚马逊,lazada等B2C平台目前都有自己的B2C现场直播平台,这些主流的B2C平台也有非常完善B2C现场直播的培训系统。

划重点–抖音国际版对于出口企业的价值和作用。

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关于跨境B2C的现场直播平台,抖音国际TikTok是我个人首推平台。

为什么?

1、Tik Tok的推广逻辑与国内版基本一致

2、Tik Tok是真正意义上成长于国内的短视频平台,相对于Facebook等海外基因的国外平台,更适合我国的中小企业。

4、Tik Tok在日本和东南亚愈来愈本土化

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我们是从网红现场直播的角度聊如何玩转海外现场直播,Anyway,我们换一个角度通过中小企业角度来谈谈,如何选择一个符合自己企业定位的网红现场直播。

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如果你对于海外现场直播没有一点点经验,建议你找一些第三方网红现场直播中介平台,通过专业靠谱的中介选择符合自己的网红现场直播。

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这是任何网红带货的核心,因为网红的价值就是她的粉丝量。

But现在网红的粉丝量水非常深,真假难辨,没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售。

如果你无法判断粉丝量,没有预估网红带货能力的路径,建议选择第三方服务机构推荐靠谱的网红。

关于的粉丝的定位。

比如你是卖剃须刀的,你应该选择的网红的粉丝是男性,而且年龄层级符合你产品的消费定位。

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任何一个网红现场直播都会有他的现场直播背景和应用场景,因为中小企业现场直播带货不寻常于影视娱乐现场直播,网红现场直播的背景和设置应该符合你的产品。

关于这点其实可以参考前几年大火的电视现场直播模式,比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视现场直播。

现场直播的背景其实是专门为产品搭建的,然后通过演员的演员和主播的宣讲,描述出产品的应用场景,最大程度的产生购买欲。

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对于广大外贸企业来说,现场直播带货最关心的一个点就是业绩分成,佣金抽成的操作怎么进行。目前网红现场直播的合作模式大概有下面几点:

单纯的话题网络营销品牌曝光宣传

一般是粉丝量级非常高的网红和大品牌商之间的合作

(如李佳琦薇娅这样的级别的网红,首先品牌商对于网红的粉丝价值充分肯定,通过网红制作品牌产品相关的视频,曝光产品品牌。)

同时生产制作话题性的视频,达至品牌散播的效果。

这种模式下,网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格,价格完全取决于市场和买卖双方的约定。

服务费+佣金模式

这是目前直播圈最常规的一个合作分成模式,一般来说找一个成熟的网红现场直播,网红会报一个服务费或者基础费用,这些基础费用不承诺销售数据的前提。

基础费用也根据市场和网红的粉丝量价值区别很大,少的几千几万,大的网红几十万甚至上百万。

另外一个费用就是销售提成抽佣金,一般是10到30%之间,这也解释了为什么李佳琦短短的几年可以在上海买到亿万的房产。

现场直播是蓝海,如果确实有效果,企业真金白银的付出是值得的。对于这些协议中小企业建议找第三方律师参与,合同条款写清晰,一定要写清晰!

单纯的纯佣金模式

这种模式很多网红都不会特别积极主动,理由非常简单,因为网红投入和风险更大,肯定没有基础保底收入有保障。

除了如果是刚需,销售数据好,价格优势明显的产品以外。

但是这恰恰是中小外贸企业最讨厌的合作模式,因为这类合作模式企业不需要承担风险。

网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的,一般来说需要有店铺的数据调研,比如说你淘宝网店铺6个月的销售数据,店铺的评价分数,有没有上过聚划算等团购的案例数据,价格是不是真的是全网最低价格。

因为这个模式网红承担的风险更大,所以抽佣金自然也最高,一般是35%到50%甚至更高,所以中小企业选择这样的合作模式也应该考虑到企业利润实际。

现场直播带货或将成为新主流的消费形式?

据CNNIC发布的《我国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国网络购物使用者体量达7.1亿,B2C现场直播使用者体量达2.65亿,占网购使用者的37.2%,占现场直播使用者的47.3%。自2005年现场直播平台出现,到如今已发展为相对成熟的生态体系,现场直播行业在经历了探索发展期、流量红利期、商业变现期三个阶段后,目前已经进入了深度渗透阶段。

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现场直播行业发展阶段

淘宝网作为先入局的平台,它强大的供应链资源为平台B2C现场直播注入了大量商家和产品资源。淘宝网官方数据显示,2019年淘宝网现场直播商家现场直播场次占比高达90%,据新榜估算,2019年淘宝网现场直播2000亿+的GMV,商家自播约占80%。而现象级IP如李佳琦和薇娅的频频破圈,如53天登微博热搜19次的李佳琦,成功为平台推广引流,出圈红人的站外流量回流反哺站内,重新定义人货场的逻辑。

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李佳琪

自1月疫情开始,虚拟店经营活动停滞,商场和个体商户争相转型线上自救,在这样的内外因刺激下,现场直播B2C的关注度同比增长14倍。一方面得益于平台的成熟,另一方面来自于疫情的加速,大众的工作、影视娱乐和消费被全面线上化,而B2C现场直播的发展,每天都在刷新行业认知。

据抖音方面公布的数据,李开复4月1日现场直播支付交易总额超1.1亿,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录,后有格力总裁陈祥恩在快手和京东上先后卖出3亿+和7亿+,李小璐带货达成了28.8万的订单量,销售额超过4791.5万元,5月1日央视主播组合现场直播带货3个小时销售额达至5.286亿,柳时元单场带货8313.69万等等,现场直播带货以即时交互的形式创新了消费方式。

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另一视角下的现场直播形态

我国的消费模式伴随网络技术的日新月异不断迭代,以现场直播带货为代表的散播内容形态,正以颠覆常理的影响力刷新大众对新兴消费方式的认知。未来可能有愈来愈多人会投身于B2C直播,见证B2C行业的又一变革,同时现场直播行业将会面临更为激烈的竞争环境,虚拟经济的每一个领域都将不可避免地与现场直播产生联系。

现场直播带货正在重构大众的消费模式,插上5G技术的翅膀,或将为现场直播生态发展注入捷伊驱动力。你,准备好了?

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更新时间:2022年10月14日

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