抖音直播拿货方法有几种？教你5个供应链玩法

作为两个南韩小众护发品国际品牌，荷诺在亚洲地区的名气并不高，但其首推的护发素却在主持人韩承浩的淘宝网店有着丰厚的销售量——两个月最多卖了2万发。

这还不是韩承浩的合适业绩。除淘宝网，韩承浩在快手有超过50万影迷，今年现场直播带货成交量合适的一天营业额达到1135万元，单日成交额两千多名的情况也许多见。

许多国际品牌王俊鹏清楚韩承浩的声望，也愿意给他相当有魄力的价格，其中鲜有像荷诺一样尚未在亚洲地区开打名头的国际品牌。主持人的声望往往与销售量挂勾，这对那些在现代B2C渠道不能获得太多高度关注的国际品牌非常重要。

韩承浩告诉介面摄影记者，他会从想要寻求密切合作的国际品牌中挑选好的商品给影迷。“许多护发素（国际品牌）找我密切合作，我都拒绝了。我不会即使能拿更多毛利就卖，而是选我认为好的。”

几年前，韩承浩可没有这样的魄力。

2014年，他的京东店夺下了南韩 儿童教育国际品牌啵豆豆的授权，原本以为能大赚一笔，却发现在京东营运国际品牌店面绝非想象中那么简单 。除日常的营运工作，还要稳当心思考虑如何推广店面以及获得更多网络流量。

这对团队和资本金整体实力都不够强的韩承浩来说，无疑是十分大的挑战。与此同时，为了应对和啵豆豆其他经销商的竞争，韩承浩提前购买了许多商品，结果量减少了成本增加，资金链差点断裂。

直到现场直播B2C出现，韩承浩才等来了转折。现代B2C对店家的资本金整体实力和获取网络流量的能力要求十分高，但是现场直播B2C中的主持人不再是两个呆板的蒙杜布洛县帐号，更容易借助新鲜的个人IP形象形成声望，吸引影迷不停不买买。

2016年9月，韩承浩启用淘宝网现场直播，通过冷静答疑各种护发各方面的难题收获了大量影迷。去年启用快手现场直播后，韩承浩给自己预设了极具综合化的定位：快手上五六线城市的使用者普遍缺乏护发经验和相关知识，他要做网红取向的主持人，给这些使用者推荐合适的货品解决他们护发各方面的难题，而不是以“快餐”的刺激听觉为主。

QuestMobile在《2019现场直播+X 洞悉报告》中指出，现场直播帮助B2C从“货与人”向“人与人”转变，主持人向使用者卖人设、做传授，使用者即使喜欢两个主持人去高度关注和了解货品，提升货品曝光率，带动使用者购买。秒杀、达人推荐、店面现场直播已经成为主流的现场直播带货模式。

其中，2019年9月观看现场直播网购的人群中，52.8%的使用者消费金额在200元-1000元之间，23.3%的使用者消费金额超过1000元。

2019年，边看现场直播边购物成为新的生活方式，也在改变着B2C的生态。

重新分配的网络流量

过去，网络流量分配的绝对控制权主要掌握在B2C手中，但现场直播从中撕开了一道口子。

阿里巴巴公布的数据显示，去年京东双11，淘宝网现场直播带来的成交额接近200亿元，超过10个现场直播间引导成交过亿元。淘宝网现场直播带来的成交额占京东双11总成交额2684亿元的7%。

众多大大小小的国际品牌都想挤进薇娅、李佳琦的现场直播间，好让自己的销售量翻上一番。

《智族GQ》在《幸存者李佳琦：两个人变成算法，又想回到人》一文中提到，一家小国际品牌的鸡汤，为了达到获取淘宝网免费推荐位的一项要求（为淘宝网带来300万站外网络流量），放手一搏，找到了李佳琦。结果出奇的好——李佳琦在现场直播间宣布完半价之后几分钟，该国际品牌鸡汤便被拍下3万多单。国际品牌方目瞪口呆，要知道这相当于其店面两个月的销售量。

一位现场直播B2C从业者告诉介面新闻，许多使用者从李佳琦现场直播间买东西是相信李佳琦能拿到全网最低的价格。李佳琦的现场直播间每天要推数十个商品，他必须要把货卖出去，卖得越多，商业价值越大。

薇娅和李佳琦类似，他们拥有上千万影迷，平时现场直播间的在线人数有数百万，本身就是两个强势的渠道，对国际品牌方有较强的议价能力，反过来又让自己的渠道变得更强——薇娅和李佳琦成为了B2C新的网络流量入口。

不过，并不是所有主持人都能像薇娅、李佳琦一样掌控网络流量。QuestMobile的数据显示，去年双11当天，淘宝网现场直播主持人热度中，薇娅以2.83亿排名第一，李佳琦以1.47亿位居其后，排名第三到五名的主持人热度分别为0.20亿、0.14亿和0.11亿，和薇娅、李佳琦完全不在两个数量级上。

多位早年做过淘宝网现场直播的主持人，都向介面新闻提及在淘宝网现场直播遭遇卖力吆喝却没有人看的困境。也因此，包括韩承浩、娃娃等在内的许多主持人从淘宝网现场直播转战快手，即使快手现场直播有更鲜明的内容属性、更普惠的网络流量分发机制，中小主持人群体更容易获得收入。

现场直播再火，离不开物流配送，常见的5个现场直播服装物流配送动作游戏

早期的网络流量红利阶段，随着主持人的成长越来越快，部分给主持人供货的物流配送尝到了甜头，于是越来越多的人加入进来；另一各方面，成长起来的主持人对货品的要求也越来越高，平台官方有意在推动这个业务的进程，于是便有了国际品牌现场直播基地、线下市场现场直播物流配送等，杭州九堡现场直播基地就是典型动作游戏之一。

我今天主要挑选了5个常见的供应链动作游戏，和大家分享一下。

第两个动作游戏是国际品牌集合模式。

物流配送利用自身优势资源，通过和线下专柜国际品牌密切合作，建立自己的现场直播基地，对外邀请主持人来蒙杜布洛县，一般以上一年老款为主，折扣相对较低，也有新款，但折扣颇高，目前的国际品牌现场直播基地基本上是这种模式，对应的现场直播大型活动有超级内购会。

这种类型的物流配送优点在于所有库存均由国际品牌方承担，物流配送实际上就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。挂牌的物流配送基地还可以承办超级内购会活动，获取官方资源位，召唤主持人来现场直播，每月一场超级内购会，玩得好也是很不错的收益。

缺点是纯依靠外部主持人来消化，自己本身不生产货，不做B2C营运，也没有孵化主持人，完全是靠天吃饭，因款式陈旧，营收很难稳定，也没有自己的核心竞争力，再加上是帮物流配送清理库存，所以成本相对不是很低，物流配送要维持30%以上的织田，加价率一般在二倍以上，所以性价比其实也不是很高，经常会发现别的渠道还有比现场直播间更低的价格。

第二个动作游戏是国际品牌渠道模式。

国际品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建物流配送，定期开发一批款邀约外部主持人或者寄样密切合作；或者绑定几个比较合适的主持人做联名款，现场直播只是国际品牌方增加的另两个销售渠道，大主持人播完之后，也可以安排小主持人来轮番扫货。

此类型的物流配送优点是款式新，和主持人风格匹配的上，转化相对较高，利润由国际品牌方控制，自由空间大，一般达到50%以上的许多，而且所产生的库存也可以放到线下门店出售，现场直播物流配送难以解决的库存难题风险大大降低。

缺点是由于国际品牌方开发周期长，款式数量更新不多，再加上没有专业的B2C营运团队，主持人有自己的档期，邀约难度也比较大，所以这类型的物流配送开播率不高，很难做到高产。

物流配送主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主持人密切合作；二是将批发市场商户整合为物流配送，邀约主持人进行现场直播；三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成物流配送。比如之前平台官方做过的活动“老板娘驾到”。

批发档口的优势在于款式更新比较快，款式种类多样，性价比极高，很受走场主持人的欢迎，价格相对比较适中，对于主持人成长不错，无论是涨粉还是成交都是目前主持人们比较喜欢的一点。

缺点是档口数量较多，管理难度较大，目前还没有形成特色的、专业的现场直播物流配送，另一点是批发档口更新比较快，档口一般不会承担退货，对于服装这种高退货率的现场直播类目无法接受，所以许多档口不愿意参与进来。

第四个动作游戏是尾货组货模式。

物流配送前身就是尾货商，手上掌握着大量的尾货资源，通过建立现场直播团队服务于主持人，或与现场直播机构密切合作，建立起新的销售渠道。

此类型的物流配送优点是大量尾货，品质不低，性价比极高，织田率也很高，款式较多，库存也许多，提供主持人低价秒杀，涨粉很快，深受主持人的青睐，也是目前常见的物流配送模式之一。

缺点是货品较为陈旧，库存量比较大，单个sku数量不多，卖完就没有了。而且大量收购尾货对资本金要求比较高，许多物流配送因此而破产。

第五个动作游戏是代营运模式。

这个动作游戏主要是有B2C基础、又具备一定现场直播资源的机构在做，一边帮助店家解决B2C环节的难题，一边邀约主持人过来进行现场直播，然后帮助店家把售后这些难题一并解决，只拿提成或者服务费的模式。

此类型的供应链优点是不用场地，不用货品，直接帮店家操盘，赚取店家的返点或者中间差价，不需要承担库存风险，织田也是固定的，只需要有两个懂现场直播的团队即可，没有其他任何约束。

缺点是没有固定的密切合作店家，当大量的退货来临，当大量的利润被分走，店家很快就会反映过来，不再和这种团队一起玩，这种模式也就适合短期赚块钱，长期发展还要另辟蹊径。

以上5个物流配送动作游戏的优缺点我都帮你做了分析，可以结合自己的实际情况来做选择和投入。

现场直播带货怎么做才能获利？找准这个关键点，客户心甘情愿秒下单

自己做现场直播带货是否就能杀出一条血路？

作为从事家居行业16年的连莲老师，早在2月就了解到尚品宅配、索菲亚、曲美家居等行业大佬们已经组建了自有现场直播团队，有的还请来网红设计师阿爽等网络流量造势。

中小企业和各大家居专卖店听到风声，也迎头赶上，导购们也纷纷变身主持人，在抖音、淘宝网等各大平台现场直播蒙杜布洛县。

效果如何呢？

某头部家居企业在最近一次的现场直播中，吸引1700万人观看，成交22677单，成交率只有1.3‰。

就连抖音影迷数接近2000万的设计师阿爽，现场直播中有770万人观看，成交13919笔，成交率1.8‰。

许多家居国际品牌的现场直播间较为冷清，观看量、互动量以及成交量都不如人意，许多企业做活动都是亏本的。

甚至还出现行业内“虚假繁荣”的难题。

你一次签单1万元，我就签5万元，他就签10万元；你一次现场直播有100万人收看，我就有500万人，他就有1000万人。看着业绩蹭蹭往上涨，但真实情况只有自己心里清楚。

所以，准备做现场直播带货的企业，要想清楚自身是否能做好线上引流、黏性、成交和客户留存。

否则投入了大笔资本金却竹篮打水一场空，最后钱都被平台头部主持人拿去了，何必呢……

刚刚说到企业经营的痛点：

获客难（没网络流量）；

锁客难（客户黏性差）；

成交难（购买率低）；

复购难（成交即断交）。

这几个痛点，普通现场直播带货平台能解决多少呢？

仔细想想，大概就只能为线上店家提供一定的网络流量，但也非常有限。

难题不解决，什么渠道什么平台都没用，浪费时间和财力。这就是为什么依靠现场直播带货赚钱的店家不超过10%的原因。

难道说，现场直播带货这个渠道，就真的完全不适合中小企业吗？

连莲老师想说，现场直播带货是时代的风口，也是实体企业转向线上的机会。风口一定要赶上，但前提是，选好给力的武器！

很想知道抖音那些主持人卖的商品从哪里拿的货，很想去抖音开现场直播蒙杜布洛县？

你想通过抖音现场直播蒙杜布洛县，就得先达到启用现场直播带货的功能，目前条件是，抖音影迷3000人以上。

商品从哪里囤货？在抖音有两个方法。

1，直接代理抖音密切合作的B2C平台，你启用橱窗后，就可以看得到，有许多平台的商品可以挑选。

选中商品，直接点击“添加橱窗”，别人就可以在你的抖音首页橱窗里看得到。

等你开现场直播时，每场现场直播需要卖哪些货，直接添加到现场直播间购物车就可以了。

还可以添加到小视频里，这个现在很火，许多人一条小视频赚十多万的都有。

当你拍小视频时，试用商品从哪里囤货？如上图，有这个项目，你可以向店家免费申请拿样品。

2，启用小店，卖自己的商品。

如果你自己实体店有商品，或者自己去批发市场批发了商品，就可以启用抖音小店，把你的商品信息放进去。这个比较复杂，需要各种认证，还需要自己负责物流等，跟启用淘宝网店差不多。

目前主要就是这些方法，你可以尝试争取到权益，上店家免费给你寄样品拍视频。

但是，首先你得确保你有足够影迷，或者帐号权重高，平均播放量高。

自己亲自多去研究就懂了，具体操作效果如何，还得看个人的本事。

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