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抖音虚拟主播带货?带货成功有什么要素?

“非但不敢说,微积分学不太好,可以创业者了”。某行会创办人在贴文撷取了两张有界(对数)的新浪网说明,又做了这样句无可奈何的评测。

有界,早已成为抖音行会圈子的一个梗。

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原意是,抖音4月份以来早已开始实行的勒图韦县各项任务分为商业模式,行会的小溪、主持人等数据须要以一周为单位,成指数抛物线不断递减,就可以领到奖赏分为。

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抖音现场直播新一代勒图韦县行会各项任务截屏

这一商业模式实行后,行会就炸出了锅,因为小溪规模的连续增长压力山大,而假如拿不到奖赏分为,行会在保持营运生产成本保持不变的情况下,净亏损难以避免。

也就出现了前段时间三天这情景。“有界”被玩玩成了梗,没人贴出自己在抖音现场直播月小溪360万,最终却掏钱16万的闲聊截屏;没人反正一大笔账,按照抖音现阶段的勒图韦县各项任务,三个月小溪1000万的行会,一年后月小溪要达到124亿就可以合乎抖音现阶段的鞭策国际标准。

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从最早已开始行会70%的分为,到现在上百万小溪还掏钱,站在网络平台的视角,整件事情并不足为奇。

第一、抖音须要更多样的自然生态,要推动中肩部主持人精神力量的发展,要让颈部主持人显得更加多样化,莱赛县在T台里搞掂小弟,又能在B2C现场北京人民广播电台搞掂买主和物流配送,假如非职业还能xml短音频,就更快了。抖音不须要一大批只靠网络平台分佣活著的机构,而希望他们能带来Villamblard的价值。

第三、抖音日活早已超过4亿,网络流量早已开始见顶,甚至早已开始从海外获得更多新网络流量。因此,原本行会现场直播内容给抖音带来网络流量价值随着时间的推移,以及抖音自身的强大,早已显得没有那么重要了,或者说,现场直播机构的内容网络流量使命早已基本结束了。现在抖音须要的是做大收入,从全面网络流量实现全面商业化。

没人评测,抖音对行会的期望太高了。

行会:挣不到钱,又离不开,我来交个朋友?

根据抖音5月的勒图韦县各项任务政策,抖音上的行会假如满额完成各项任务,最高可以领到14.5%的分为,再加上5%的服务费可以到手19.5%的分为,比起之前固定在15%的分为比例要更高。

但在此前的15%中有5%的基础分为,这一基础分为却在新勒图韦县各项任务政策中被取消了。

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意味着行会想要领到最高奖赏的分为,就要做比以前多出数倍的事情,而期限却又被缩短了一倍,从按月结算变成勒图韦县结算。

“感觉就像背上了高利贷,还是本金加利息一块滚的那种。”一位行会营运表示,他的工作是提升行会的小溪和主持人新增,而这两个指标正是有界针对的目标。

假如拿满奖赏,行会的营收其实是增长的。但问题是,以有界的国际标准,行会就必须要越做越大,增长要求也会越来越高,就算拼命干又能持续几个月?

他计反正一下,假如不考虑领到最高奖赏,领到第三档奖赏,刚好可以保持不净亏损,但是即使是第三档奖赏,以有界的增长条件来看,也依然非常苛刻。

对于体量越大的行会,保持高增长就越难。

“现在抖音上大部分比较成形的行会,利润的40%是要拿出来作为团队提成,还不算房租、水电和工资,”一位行会负责人向我们介绍道,以前15%的分为是可以稳定保证的,现在却提高了门槛,分为降低了,生产成本却一点没少。

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来自各个行会的不满

抖音主持人的收入可以自提,只要完成国际标准,就可以领到最高55%的分为,最低也不会低于45%,这次的勒图韦县各项任务对分为的调整,受影响的只是行会。

抖音的网络流量底盘吸引了大量颈部行会的入驻,并且用了一年多的时间使抖音的现场直播自然生态快速成形,而这次抖音大幅提高分为门槛,让不少行会感到愤怒,“卸磨杀驴”、“过河拆桥”等词语充斥相关社群。

“假人”扎堆现场直播带货,到底是什么名堂?

李佳琦现场北京人民广播电台的一次“翻车”,把洛天依送上了热搜。

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(图片来源:热娱榜)

4月21日,二次元交互式歌手洛天依现身李佳琦现场北京人民广播电台,结果在唱歌表演时完全没声音,令人尴尬的是李佳琦还一直夸赞“好好听”。当天,“洛天依现场直播唱歌没声音”的消息随即在微博发酵,阅读人次3.3亿。从话题关键词来看,在“尴尬”“垮掉”等一片负面评价中,也有网友表示继续支持,让洛天依“加油”。

这次“翻车”似乎并没有影响洛天依本人进军现场直播带货的决心。5月1日晚,洛天依带着同公司另外5位虚拟歌手走进淘宝现场北京人民广播电台,开卖货品,董又霖等明星作为特别嘉宾主持。

据《三声》对现场直播现场的描述,6位交互式主持人一出场,评论区就早已开始刷起了不同的应援色号和主持人名字,“仿佛误入交互式歌手的表演录播现场”,数据显示直播观看人数最高达到了270万,近200万人打赏,洛天依的人气可见一斑。不过,现阶段在公开口径中还没有找到关于她带货效果的报道。

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(图片来源:天下网商)

从举办演唱会到接代言,再到走向现场直播带货,交互式偶像与真人红人的距离越来越近。不过,交互式偶像现场直播带货,真的可行吗?

洛天依并不是第一个试水现场直播带货的交互式偶像。在B2C现场直播正火热时,不少“纸片人”都在闷声发大财。

早在洛天依之前,交互式主持人“狼哥赛门”就通过“手心好物”淘宝现场直播账号带货,截至5月7日早已做了14场。

与拥有多位真人助理的洛天依不同的是,“狼哥”的现场直播看起来更“虚”,全程只有他一人讲解,没有真人主持人助播。虽无真人出镜,但据腾鱼了解,现场北京人民广播电台内有一个显示屏,用于产品展示,也承担与用户互动的各项任务。现场直播中有用户让“狼哥”试用产品,“狼哥”直言“做不了”,但是屏幕里的助理“可以做”。这种新奇方式引起不少人围观,“狼哥”3月5日的那场现场直播,观看人数一度达到142万。

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虽然看不到洛天依和狼哥的销售数据,但可以从其他主持人的成绩看到交互式偶像的带货力。交互式红人“我是不白吃”在4月8日的抖音现场直播中,销售额达到866.9万元,累计观看数突破109万。他和洛天依一样,直播采取“交互式主持人+真人助理”的形式。

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抖音上做现场直播带货的交互式主持人还不少。据新抖显示,抖音二次元红人早已超过1000个,其中663位都有过现场直播记录。

抖音颈部二次元达人“一禅小和尚”在3月27日尝试了一次带货现场直播,累计观看数为20.8万。近日他还开通了淘宝现场直播账号,也许不久后会开启带货。

活跃在T台现场直播的交互式红人也在探索现场直播带货。此前在B站做过多场娱乐现场直播的“默默酱”,号称“全球首位人格化交互式偶像”,累积现场直播热度超200万,据火星营销研究院称“默默酱”也将尝试现场直播带货。

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(图片来源:火星营销研究院)

交互式主持人们卖什么?“同款”不一定比零食卖得好

除了好奇交互式主持人们怎么卖,“卖什么”也是大多数人关心的问题。

我们盘点了近期试水现场直播带货的几位颈部“纸片主持人”的带货品类,发现他们带货的品类集中在玩具手办、食品饮料和美妆个护几个大类——和大多数人类主持人的选品区别不大。这可能因为,走进B2C现场直播场,面对的用户就不再只是小众圈层的粉丝,因此在选品上须要尽量覆盖大众喜好。

现场直播带货成功基本要素:

1、主持人业务能力。

这一点没啥可说的,最起码的能说会道是必须的,业内有主持人培训课程,大几万起步的很正常也很多。也不准备多说,就这几个点①主持人成交套路,之前给大家撷取过6点。②提前准备好所有话稿。③最基础的激情、表达能力和对现场直播网络平台的熟练度、规则。

2、选品能力。

所有成功的主持人背后,有多少支撑团队就不多说了,百人以上的比比皆是。就举一个例子吧,罗永浩的首播YeeLIGHT(小米智能台灯贴牌商)是我之前的兄弟负责,首播结束后当晚薇娅团队就找过来了,洽谈合作。选品就是物流配送管理最基础的能力体现,从琳琅满目的产品中选出最合适的产品,没有强大的选品能力,基本没戏。

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3、网络平台网络流量扶持。

就给大家说两个事实就可以,第一个是罗永浩的首播,抖音给了1.2亿曝光量进行支撑。第三个是淘宝现场直播赵圆圆离职,很多人说背锅原因就是核心网络流量就扶持了几个大号,导致中小主持人没得玩转战其他网络平台。也积点口德,不说天猫掌门人勾引那事了。

现场直播网络平台分为两类,一类是公域现场直播网络平台,代表就是抖音、快手、淘宝现场直播等基于网络平台的现场直播,一类是私域现场直播网络平台,代表就是微信现场直播等基于微信的现场直播网络平台。现阶段成功的主持人多数基于公域现场直播网络平台。这些现场直播网络平台,都是基于内容分发的机制,当然最重要的一个点,现场直播网络平台现阶段处于起势阶段,最核心的就在于“造星计划”,然后才会“雨露均沾”,当前这个阶段网络平台的流量优先扶持谁,一目了然。当然适当的投入一点推广费用,也可以接受。

4、资金刷单支持。

业内有句很牛气的话:假如你想培养一个有带货能力的主持人,没有400万办不成。

现场直播刚早已开始的映客、YY、斗鱼等,一线的网红背后,都是资金的鼎力支持,想红就得拼了命的找到大金主融到500万,这个业内也不是什么秘闻,这样的消息太多了。

很早之前央视就曝光过,一些不知名的小主持人几分钟带货几百万上千万这种,基本上都是资金支持刷出来的,制造公关噱头,一方面买网络流量,另一方面贴补产品,最后就是刷单。按照我的原意,就得让这些玩意赔死,弄虚作假来收割无辜网民的事情,没有德在这个市场不会有好结果。

5、全网最低价。

我很早之前就说过,未来对于商家而言,唯一的核心竞争优势就是全网最低价,也就是说把最低价的权益拿给谁。这不用多说例子,刚才点名的几个大主持人都是类似的操作,李佳琦在双11被百雀羚放鸽子,去了薇娅现场北京人民广播电台很有可能就是因为最低价没谈拢。罗永浩的首播选品的时候,就要求618之前全网最低价,当然了时候被扒出来多数不是最低价,这也是很多人吐槽罗永浩的理由之一。

抖音虚拟主播带货?带货成功有什么要素?

就这几个点,再给大家思路梳理一下,举个例子吧,假如你可以像XX一样,从雅诗兰黛拿到3-4折的全网最低价,能够得到网络平台不遗余力的网络流量支持…没人开玩笑说,就是麦克风前坐着一条狗都能卖出去,玩笑归玩笑,但这就是主持人能够成功的事实。

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更新时间:2022年10月14日

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