抖音直播带货900万+？看看大人数据分析

现在最挣钱的金融行业是甚么?

现场直播!

随着移动互联网等第三代科技的快速产业发展，“抖音”正式成为货品流通的谢利谢，借力B2C优势产业产业发展的同时，正式成为谁都心怀不满错失的“雷电口”。

就在4月23日，医美能力最强大的主持人朱Tashi卖火了“Mansle”!这场现场直播近1000万的营业额，第二次“新锐”就获得成功了，正式成为抖音网络平台轻工销售量第三的主持人!她究竟有甚么谜样窍门?现场直播带的货究竟有多好?

大家在问朱Tashi是谁?她曾因坐火车找卧铺票火遍全站，长相清纯，身形俱佳，微笑迷人，重点是她DT宠粉，这样的主持人你会喜欢吗?看右图!

4月23日根据蝉爸爸统计数据数据统计数据，朱Tashi现场直播营业额924.7万，100.1万的影迷数，对!你没弄错，100万影迷，对照第三名的1871万影迷，营业额1322万，那个统计数据数据超额，精明的人看一看就明白了，Tashi究竟是卖甚么货品?能1:10的影迷量PK获得成功!

透过蝉爸爸统计数据数据点选[现场直播历史记录]查阅抖音现场直播，浪莎家居展演，曝光率最大值是3.5Bazas，现场直播天数4个半小时，一共卖了17个货品，营业额是924.7万，OMG!那个位数是家居金融行业名列第三，透过蝉爸爸统计数据数据可以看到Tashi历史现场直播统计数据数据，虽然曝光率值和礼品收入没4月21日卖医美的多，但是能第二次卖轻工就在“货品产品种类少，现场直播天数少2半小时”的情况下，缔造924万业绩，估算和食品质量，影迷黏性都有很大关系，那么他们继续往上看。

他们点选关上浪莎访谈场，货品分析项占比营业额97.8%都是玫瑰花家居，主持人人气趋势看，现场直播数目一直平稳增长，在22:27观看数目出现最大值3.5Bazas同时在线，随后送礼数目在现场直播结束00:33分出现最大值6680人，4半小时49分现场直播能保持那个稳定统计数据数据算是完美!说到这里很多朋友等不及了，她卖的都是甚么呢?他们继续看。

这次Tashi卖的家居，是浪莎的大品牌，其信誉和质量在金融行业内是公认的好，而这次现场直播卖货的价格却非常“便宜”!其中水洗真丝Mansle和水洗真丝夏被Mansle售价都在200元以下，那个价格要是到店铺买，至少贵30%-50%，所以真的货真价实才有可能爆量。最后这两款货品的销售量分别是1.2万和8353件，统计数据数据也证明了这一点。这大概也是Tashi的铁粉们为甚么愿意“复购”的真谛了!

朱Tashi每条作品播放虽然只有几百个赞，但现场直播间曝光率确有近5Bazas，现场直播能力强，节奏带得好，一夜卖上千万的货品，真不愧是100万影迷就卖空整个工厂的人，医美金融行业能力最强大的主持人之一。感觉用不了几个月就能赶上老罗了，虽然粉丝却只有老罗的十分之一。

透过蝉爸爸统计数据数据他们可以看到她的女影迷占到了95.68%，而且年龄普遍年龄段在18-35岁占据了70%，Tashi真不愧是小姐姐们的偶像，年轻漂亮还有才!

短短三年，朱Tashi就做到了线上美妆老大，打败了上万家的网红，真的是用心做产品和服务。Tashi的每场现场直播为甚么都能卖得那么好，对于他们老百姓来说要的就是产品便宜，产品好，只有持续的精品才能有持续掌声。

朱老板说出了所有人的心酸，努力，坚持，只因为那一句话别人可以我也可以。老铁们明白了!朱Tashi带货一直比较“异类”，反其道而行之。“长线”、“优质”、“高性价比”、“高复购”等也是她一直在坚持的带货路线，所以半个半小时带货超过30000单，这份创业的心，不卖空工厂才怪!

抖音淘客：如何靠短视频带货月入百万？

在抖音上，那些真正挣钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗，而是早就开始了团队化运营。我发现了他们做团队化运营的 2 种最基本的方式。

1）多账号矩阵打造：1 中心账号+ N 个小号引流

最常见的就是透过“1 中心账号 + N 个小号”来打造多账号矩阵。

比如抖音里的头部带货达人@于子蛟 ，在中心账号拥有 550W+ 影迷的同时，还搭建了美食、医美、好物等多个垂直账号。

为甚么要打造多账号矩阵呢？原因主要有两个。

第三，是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个账号时可以实现货品相对稳定地出货。

更重要的是第二点，多账号矩阵能帮助淘客快速试错，透过实际的统计数据数据反馈找到最适合自己的垂直方向、IP。

一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路：

首先，在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频，从而选择出最适合自己的方向。

其次，筛选出统计数据数据最好的方向后，再复制几个同类型的 IP ，进行差异化量产（不同账号视频内容不同），提高账号获得成功率。

然后，再在这些账号中挑选出统计数据数据最好的 1—2 个账号，重点打造成头部账号。

最后，完成“1 中心账号+ N 个小号”的矩阵打造

2）多账号矩阵辅助Dou+投放

在实际运营中，淘客们还会利用多账号矩阵来辅助 Dou+ 的投放。

比如欣橙联盟的@姚杨洋 就靠着这一方法达成了月佣金 1000W+ 的实际战绩。

截图自@嗨推

他们是怎么做的呢？

首先，拿到货品的样品后自行拍摄多段视频素材，同时也在网上收集相关的视频素材，然后透过批量生产出一批视频。

然后，将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。

最后，经过筛选后的视频基本上都能保证正收益，此时再大金额投放 Dou+ ，就很容易产生爆单了。

1个月损失200亿，董明珠试水现场直播了…

现场直播场火爆的持续升温，正在吸引越来越多大咖加入。

继罗永浩之后，又一商界“流量”大佬——董明珠也试水抖音现场直播，开启了她的现场直播带货之旅！

老板亲自下场现场直播

经过多时预热，4月24日晚8点，董明珠身着墨绿色连衣裙优雅亮相抖音现场直播首秀，开播后的10分钟内，就吸引了10Bazas在线观看，音浪突破百万，一度正式成为抖音半小时榜关注第三。

和其他现场直播带货主持人一上来就推荐各种货品不同，董明珠的现场直播选在了格力电器总部展厅，亲自带网友线上参观格力展厅。在现场直播中，董明珠对于公司产品的性能、特征与操作都非常熟练，介绍了旗下一系列包括拳头产品空调、冰箱、洗衣机、净化器、抽油烟机、电饭煲、洗碗机等家电的功能和特色。

此外，现场直播现场董明珠还展示格力电器生产的口罩、护目镜等防疫产品。

董明珠现场直播画面

但是，与董明珠在现场直播中介绍产品的流畅表现截然相反的，是当天现场直播的网络表现。不仅全程卡顿，现场直播多次中断，网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕，甚至还频繁出现重音、断线、杂音、画面与声音不匹配、声音消失等故障。现场不少影迷呼吁董明珠好好管理“IT部门”。

现场直播卡顿导致的直接后果，就是观看数目如同过山车，一度跌到4Bazas。

宣传大于卖货

最终，根据后台跟踪的统计数据数据显示，董明珠的现场直播首秀，累计观看431.78万，在线观看最高最大值21.63Bazas，上架38种货品，销售了249件，营业额23.25万元。

从现场直播效果来看，董明珠的首秀“战绩”相比另一位带货新人罗永浩来说，显得有些惨淡。隔壁罗永浩在同日进行的“半价”带货现场直播中，两半小时20分内带货约36.06万件，总营业额约3119.9万元，几乎是董明珠带货总额的百余倍。

但从实际现场直播内容看，与其说董明珠这次现场直播为卖货，不如说是“醉翁之意不在酒”，更在于追求品牌曝光。

这一点，从开播前一个半小时，现场直播间内均没涉及煽动性的“购买”或放链接，甚至后期还有格力电器客户出镜谈产品使用感受就能管中窥豹看出端倪。除此之外，当晚现场直播上架的38件货品，类别从空调到厨电、冰洗、智能门锁一应俱全，但是全场既没给出折扣优惠，也没“跳楼甩货”。38件货品中，除了售价139元的充电宝，其他产品如16999的柜式空调、18999的空气能热水器、12000的新冠空气净化器，都是走高质高价路线，并不符合现场直播低价折扣促销走量的一贯原则。

就现场直播风格而言，董明珠本人也稍显高冷，与观众鲜少互动，与当前高声呐喊的现场直播带货模式风格迥异。

但这次现场直播对于格力品牌的宣传效果依然值得肯定。这场64分钟的现场直播后，格力电器抖音账号直接涨粉约59万。

线上线下同步俱进

或许董明珠是不得不走到现场直播带货的赛道。

突如其来的新冠疫情，无疑对格力传统的线下经销体系带来了巨大的冲击。近期披露的业绩预告显示，格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿，同比下降70-77%。董明珠在受访时也自曝，今年2月份的销售几乎为零，相比往年损失了近200亿的收入，而公司一个季度要发出的工资接近20亿。

在这场现场直播前，格力电器董事长董明珠曾接受采访时称，还是要坚持线下。按照她的说法，现场直播带货是一种新模式，大家都往那个方向走的时候，格力依然还是坚持线下，随着疫情的好转，还是要把线下做起来。

但不可否认的是，现场直播带货已经正式成为了潮流。前有罗永浩进驻抖音开启现场直播卖货，后有张朝阳“已经在考虑”，董明珠坚持线下，并不等于格力就要完全放弃现场直播带货。

对于现场直播带货新人的董明珠，近两年来一直与时俱进，先后开设格力网上商城、个人网店，不断加大线上营销力度，与庞大的线下实体店群结合，形成了线上线下互补，这将为格力电器的产业发展插上了互联网的翅膀。

有金融行业人士直言，现场直播带货正在正式成为新的销售形式，这对依赖于传统销售模式的企业是一个巨大的考验。现场直播带货是一种超越新零售的销售方式，家电企业应该积极探索。

在这样的大环境下，董明珠和格力电器没拒绝现场直播带货的理由。选择现场直播，或是格力决心向线上销售的重要一步。

另外，金融行业媒体“家电圈”此前报道称，董明珠之外，还有多位千亿家电巨头掌门人的抖音网络平台首秀已经提上日程。

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