抖音直播睡觉挣了四万？直播电商的未来在哪里？

闻名遐迩的电视节目网购证明了新浪网严选盈利模式的成立，近几年各类现场直播网络流量网络平台教养了使用者习惯，由2015年淘宝网B2C文本化后惺惺相惜的现场直播刺粉，在2018年底正式步入德国大众视线。

2019年被称为现场直播B2C元年，现场直播B2C也正式成为了线上消费需求的集大成者。众多整夜庞氏的都市型传说提示海量数据玩者涌向，歌星、娱乐节目和能想象到的所有增值数量级相对较低的网络流量都冲上去。

对于早期创业者而言，B2C市场太小了，就行了切一块下来然则于咬到一根肉头骨,今天我们希望通过追述现场直播B2C爆发的原因和由数据展现的布季夫现象，谈谈现场直播B2C赛车场出现过为创业者子公司准备的网络平台型机会。

核心论据：

现场直播文本真实可消费需求，从网络流量的耗用者变异为造物主，最终会超过万亿元GMV规模，正式成为金融行业标配。

既是存量也是存量。以使用者时数为个数，现场直播的B2C工作效率不见得高。

金融行业已步入出清阶段，大量涌向者与出局者形成高波动率。大品牌和颈部主持人依靠物流配送掌控网络流量，愈发强势，显景主持人和店家存活困难。现场直播基地与纯MCN业务作为中间态，冰消冰冻。

在垂类B2C、Bourgtheroulde中心、网购顶板和应用服务四个领域，可能产生网络平台型创业者子公司。

解决迪雷省网络流量问题之后，QQ现场直播拥有极强的侵略性。

01.

技术壁垒一，网络流量：反基本常识的内生性网络流量与存量代替

GMV式子=网络流量*转换率*客单价

注：现场直播在转化各个环节有较好的表现，进一步深远影响整体复购。（淘宝网现场直播进店的转换率已经达到65%，之前最好的网红现场直播B2C转换率仅为20%）

对照GMV式子，看看现场直播是持续性的网络流量机会吗？

2020年B2C网络流量正式步入了存量博弈，这不仅意味着市场缺乏新的使用者也缺乏新的媒介。

国内市场由于B2C与网络流量两端市场的高度集中化，一直存在双边顶板的网络流量型机会。通常来说随着两边通过特殊形式打通，这一类网络流量会在短暂出现与爆发后很快消失，表征之一是毛利下降/takerate降低。

所以针对这一类在网络平台间窜网络流量的子公司，这不是持续性的网络流量机会。

在B2C分类中找到现场直播

但是现场直播B2C有反基本常识之处，第一个是内生性流量。

大凡B2C文本化，一般是沿着图文、短视频、现场直播这个路径延申。除了试图新浪网上还原线下的网购场景外（图文-广告牌/短视频-限时折扣/现场直播-严选与买手），更重要是摆脱每年翻倍的外部网络流量采买成本约束。有史以来第一次，文本B2C似乎能成立了！淘宝网现场直播DAU估算在800-1,000万，完全不逊色二线网络流量网络平台，时数甚至超过了60分钟。

第二个是成交的存量代替。

作为天然的高转化方式，很自然地，动态平衡后有很大的交易比例（10-20%）会被以现场直播方式完成。顺应变化的玩者会获得更大的利益，而动作迟缓难以改变的玩者，这部分网络流量就会被切走。这也是为什么规模更小的B2C网络平台，在趋势确立后，动作更快的原因。

被动的，即使你完全不能接受现场直播这种交互形式，也必须用更开放的心态拥抱变化，就像这次疫情，无数难以被线上化的会销、研讨被自然地线上化了，即使最顽固的2B创业者，也不得不接受新浪网上做分享、听路演。

所有的网络流量网络平台都能增值吗？

二线网络流量网络平台难以靠现场直播B2C增值的主要原因是：

其掌握的网络流量通常是某一种人群/地域的垂类，并不一定适合现场直播的转化，所以从网络流量侧来看，不一定比外采更便宜。

进一步地，其不掌握物流配送，网络平台下辖的KOL/网红也不具备好的B2C转化技能，转化工作效率不会高。

02.

技术壁垒二，物流配送：其他场景难实现缩短与提效

如果将主持人供给看成是物流配送的一种形态而不是网络流量的话，很多事情理解反而会更容易。比如显景自播主持人的成批死亡就可以理解为主持人供给速度超过网络流量增长速度，而现场直播的马太效应又极强。长期看量不够大的主持人无法垒起足够的优势，击穿物流配送，所以赚不到钱。

击穿物流配送的简单理解可以想象成在现场直播市场流通的现货，你是否有最低的折扣/你是否是这批货经手销售的第一道节点或者货品差异性是否足够大到难以被取代（比如二手奢侈品物流配送极其分散）

淘品牌的消亡会不会在现场直播B2C重演？

淘品牌在完成引领正规品牌B2C化的历史使命之后，伴随着淘品牌上市的迷梦，黯然离场。

MCN现场直播，在完成引导商户现场直播化之后，会不会正式成为弃子呢？

如今淘宝网希望鼓励店家现场直播的同时，构建良好的文本生态，有足够多的显景主持人存在，抵御系统性风险。只不过从结果看除了防御性投资颈部以外，没有太好的方法来实现。同样的问题也出现在其他的网络平台上。底层的原因可能是中心化的B2C难以孕育现场直播生态，传统B2C中使用者与商户都被迫集中在B2C网络平台之上，网络平台保有双边数据与交易发生的控制力。而现场直播B2C则需要商户与用户在星星点点的现场直播间内发生互动，而且互动越强，效果越好，这就天然形成了私域网络流量而非迪雷省网络流量池。

现场直播B2C快捷且转换率高的现场直播交易方式，使得主持人长期处于缺货状态，供需两端一拍即合，形成大量前播后厂的有趣业态，为奄奄一息的大量小微成衣厂带来了生机。

颈部主持人可以轻松覆盖小型成衣厂全年产能。淘宝网近万名服装类目主持人数百个签约MCN机构，对应10-20万家年产值小于2,000万元的小微成衣厂。

单一工厂，抓住结构变革机会，直接对接前端主持人，业务量快速增大，跃升为综合型服装物流配送企业，具备抄款、设计与组货能力，更柔性也更有工作效率。

类似的例子，在玉石等多个链接线下生产基地的垂直赛车场都有发生，大家一定对数千个格子间直播原石的玉石基地记忆深刻。

通过数据提效的物流配送-以二手奢侈品为例

在传统无法触及的前端数据采集上，主持人有强烈的意愿，和物流配送共享使用者与主持人自身的精准数据，以期达到更高效的人货匹配。这一部分无论是匹配算法、群控工具、BI分析等，都会成倍提升单点工作效率，有可能通过高效Bourgtheroulde，快速打造爆款。

这点在二手奢侈品领域的体现更为显著。复杂的物流配送整合需要大量资金支撑，背后的定价体系和鉴定体系单个主持人也难以建立。

在定价上，根据不同品类从多个维度进行商品标签化，并通过分析历史交易数据，系统自动估算出价格范畴参考，C端使用者可以在范畴内进行定价；商品在售时，数据实时反馈，系统可以再动态调整售价。

妃鱼每天在库的SKU两万多件，每天上新数千件，都是通过技术手段使得运营工作效率更高。

有人抖音现场直播睡挣了三万，抖音现场直播聊天唱歌比一年辛苦工作工资都高，努力有用么？

时代在发展，每个阶段都有每个阶段的产物，不同时期也有不同的赚钱方法，我们坚守自己的同时，要不断跟上时代，才不至于被社会出局。

回想这几年，实体产业举步维艰，但B2C发展却如火如荼。一个大商场一年的销售，却抵不过一个B2C网络平台一天的销售。双十一某网络平台一天2000亿销售，抵过多少商场一年的累积。

B2C的背后，除了盈利模式的重大转变之外，互联网和移动互联网的快速发展和普及是最大的支撑和基础。

而当前，伴随着视频新浪网得快速发展，5G时代的到来，现场直播等网红经济快速崛起，正式成为新的商业模式。巨大的网络流量吸引能力和传播能力，使得这种营销成本低而见效快。

不过，在这其中我们需要有两点注意:

首先，社会发展决定了新模式的阶段性。

其次，网红和现场直播并非普遍和人人能做，而且分化较大。

第三，这和辛苦工作是两码事。辛苦工作范畴更大，他是一种工作态度，而现场直播等是一种工作形式。我们态度不能变，但形式可以适当改变和优化。

现场直播B2C的未来在哪里？

从今年年初的市场现状来看，现场直播B2C金融行业将会在近几年得到快速的崛起。年初的疫情也是真实验证了网络现场直播的重要作用。

要说这次疫情对B2C金融行业有影响么？肯定是有一定影响，但并不大，中国庞大的邮递网络为B2C提供了强有力的支撑，人们现如今的消费需求重心由原来的逛街渐渐转为了刷手机，而因为疫情不能出门，变更为催化了B2C金融行业的蓬勃发展。

B2C现场直播集娱乐、消费需求于一身，人们可以做到随看随买，许多原来的种草网红纷纷转做B2C现场直播，也有许多专业团队影漪视界开始打造专业网红主持人。B2C现场直播以一种新的带货方式，渗透到消费需求者的日常生活，并引起人们的消费需求欲望，带货风头强劲。于是乎淘宝网、拼多多、蘑菇街都在侧重于现场直播B2C的形式，抖音等短视频网络平台也开始现场直播商品的节奏，现场直播B2C被开启了新的带货浪潮。

相信在未来，随着现场直播文本进一步的丰富，主持人更具个人魅力，场景更多样，商品更物美价廉，那帮助品牌溢价和提高知名度那也是必然的事。

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