短视频当然并不止有抖音一个,快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘,而短视频功能,也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频(如美拍、小咖秀)风靡一时是“+短视频”,那么今天抖音快手就是“+短视频”时代,可以发现,小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐,加入短视频大军。
一、谁在看短视频?
在做短视频营销前,我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。
总体上来看,短视频用户的男女比例较为均衡,但呈现出明显的年轻化特征,35岁以下的用户占比高达79.8%,其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%,分布相对均匀。
行业中素有“北快手、南抖音”的说法,但随着短视频行业的进一步普及及发展,抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看,以广东地区为代表的南方用户群更加活跃,这也有可能是气候原因所致,刷短视频的活跃时间点在睡觉前(晚8点~晚10点)。
尽管各大短视频平台的内容不断趋同,但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP,而随着移动互联网近几年的普及,二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。
短视频带货自然是品牌最为关心的话题,早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看,短视频有很强的带货潜力,但长时间以来,短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上,高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。
从带货转化的用户画像来看,近40%消费额在200元以下,更适合快消型品牌,而200元可能是一道坎。此外,有近半数用户(45%)会直接下单购买,而55%的用户会再次搜索后决定购买。
传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤,而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤,不难发现,短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。
根据时趣策创部的研究发现,“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素,带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是OP3品类,“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。
值得品牌方注意的是,时趣策创部通过数据洞察发现,在短视频自媒体投放过程中,中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多,而B站上头部账号被投放最多,不同平台需要寻找不同的营销投放策略。
二、各大短视频平台的差异及玩法
不同的短视频平台差异巨大,在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知,但值得注意的是,各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张,平台定位也不断在转变。
抖音快手如今更具有全民性质,抖音更加娱乐化,而快手以及抖音火山版(原火山小视频)内容更生活化,B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱,内容领域也更加垂直;梨视频更多属于新闻资讯媒体,适合做社会题材营销。
1. 抖音平台营销
抖音目前的商业化做的非常完善,品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中,抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。
最简单的抖音营销方法自然是硬广投放,由于算法推荐的作用,这类投放会相对精准,但如果需要筹备传播战役的话,则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。
例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中,通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装,不仅在线下覆盖全国院线,还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖,最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。
2. 快手平台营销
2020年快手赞助春晚,日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称,但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力,预计在2020年快手会有大量平台动作,值得品牌方关注。
2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入,这类平台综艺、平台IP内容的打造,会给品牌方更多的营销合作机会。虽然快手以往被认为很“土”,但如今不少国际大牌都在快手上进行营销。
麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销,亮点在于每天的挑战榜单都会进行更新,并通过社交式玩法,让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯最终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。
3. 抖音火山版营销
抖音火山版最初为“火山小视频”,为字节跳动对标快手的短视频产品,人群偏下沉、内容更接地气,也更适合大众化品牌。
相比于抖音,抖音火山版的营销工具不算特别丰富,总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。
典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销,集中投放达人创作视频引导普通用户跟进,再将流量引导至话题活动页,进一步促进用户留资转化。当然,品牌需要在站内站外同步推广,打出组合拳方能获得最大的传播效果。
前两天,老罗抖音直播首秀,虽然他口头说不赚钱,只为交个朋友。
4800w的观看,1个多亿交易额,光抽成都相当可观,加上还没直播前跟产品方签订的广告费,几百万也是戳戳有余。
一些话最多就是哄哄那些看客,对于扎根在互联网的老手,门道可清楚得呢。
当然,他的直播不仅给他带来丰厚的收益,产品方也获得大面积的曝光。
光几个小时的cpm(每千次展示费用),就让产品方赚了一大笔广告费。
到底是谁褥谁的羊毛呢?
这个不得而知。
下播之后,我看到有些公众号,开始发文调侃老罗第一次的直播没有说相声,有些沮丧。
这点赵一行倒是没有在意,毕竟得知他的名字,是从某个gif动态图了解到,随后又看过他很多相对霸气语录和视频。
互联网上,其实只要抓住用户的注意力,就能有效展开营销,从而促进销售。
而互联网上,往往有非常多喜欢围观的群众喜欢点赞评论和分享,只要稍微某个大V说了一句话。
如果这句话的意思是一个承诺,承诺几年超越某个企业。
评论区的人一定会起哄传播,从而给大V做了大量的曝光。
想当年,凤姐就是依靠惊人的语录风靡全网。
相比较于第一代网红依靠雷人的语录走天下,现在网红反而多了一些真才实学。
当然,长得漂亮或帅气,又会唱会跳,做个网红还是相当吃香的。
虽然很多人说网红是短期的行业,依靠博眼球只能够变现一波。
但从一些网红的收入来看,一年几十万到上千万不等的收入,哪怕只有一两年的保鲜期,依靠这些收入再学习一些技能,是不是也不错呢?
况且,大部人一年也搞不到那么多的收入。
一个新兴事件的产生,往往会有人先否定,然后就没有深入挖掘事件背后的逻辑。
对于草根互联网人,其实就是多观察,多揣摩,很多现象,其实背后有很多赚钱的点子。
比如今天要提到的依靠视频伪原创日赚10w的逻辑。
每个平台的背后,其实都有一群羊毛大军,依靠伪原创榨取平台补贴。
之前我看过一篇文章,说得某个平台财经作者的账号,被人盗去发娱乐文章。
文章的内容很多都集中在男女双方的撕逼事件,大多数也都是伪造的。
但阅读量却相当高,刚好平台那个时间有补贴,大部分都被羊毛大区领走。
抖音平台也一样,只不过这褥的是用户的羊毛,而不是平台的。
所以抖音平台虽说在明面上说禁止搬运,但在一些号上,一个视频几十发都是相当常见的。
明星号更是数不胜数。
比如:韩红。
在之前因为捐款的事情,上了几个热门,结果有很多营销号都蹭了这个热点,发了很多她做公益的视频,一天涨粉几万。
对于这种类型的账号,抖音有非常非常多,随便一个明星下面都有相关的账号矩阵。
而且一些经常不用抖音的明星,营销号的粉丝量都比原账号还高。
这些批量做好的群体,一般都是一些工作室,很多之前玩微信qun控的人,现在基本都开始玩抖音。
毕竟抖音的qun控并没有像微信一样严格,他们都会有自己一套方法。
1、买虚拟号和物联卡
像170和180的虚拟号段是相当常见,一些工作会用购买大量的虚拟号,注册抖音,然后用物联卡上网。
所谓物联卡,其实就是流量卡,只不过这个流量卡不能打电话和发短信,只能用来上网。
常见就是这种群kong卡,一般常见销售渠道在微信、网站和闲鱼。
号商通常会用到这种卡养号,当然有些时候还会用到动态IP卡。
总之,上有政c,下有对策,没有号商想不出的法子。
2、软件养号
有了卡之后,就是利用软件养号,一般是一台电脑带着几十个手机。
前段时间一个做抖音带货的朋友,发了某个公司的群控系统。我没有仔细算,几百台手机是有的。
一个月销售额就有一两千万,也是按模板+伪原创玩视频。
如果是一个人一部手机玩的话,显然只能玩几千块的生活费就相当不错的了。
有些线控软件其实也可以帮助制作视频的难度。
比方说用TC,直接在电脑上制作视频,然后发布就相对简单。
3、素材的收集
既然是玩多号,基本上就不会考虑纯原创的策略。
1.淘宝购买素材
想必大多数人看抖音都会翻到下面这种视频。
其实有很多都来自淘宝。
淘宝上几块钱就可以买到励志、成功学、创业、情感、育儿各种各类的短视频。
稍微只要改一改就可以直接拿来用。
除此之外,还有一种,就是批量下载某个号的视频。
2.批量无水印视频下载
比如我现在要下载某个商业大号的视频。
只需轻松查询加获取,就可以获取到他几乎全部的无水印视频。
当然这个软件有一点小bug,只显示100多个,但比你自己手动一个个去下载效率就高很多倍。
这个软件游马团队的会员也都用过,纷纷表示功能超赞,从每天日怼10个视频,到现在日怼上千个视频。
当然我是不建议直接搬运别人视频,这样号不耐抗,而且容易被封。
4、视频修改
有了素材之后,就是快速伪原创。
一般系统会先机器筛选,然后再人工筛选。一般而言,被人工抽到的视频,只能说倒霉。
但人工筛选相对少的,比较每天发视频的人数那么多,公司哪有这么多人手可以兼顾得了。
通常伪原创只要能混过机器,就算ok。
而机器,一般会判断一个视频MD5值和抽帧对比。
1.修改MD5值
如果是直接搬,修改MD5值是必须的。但如果不是直接搬,稍微加个图片,文字,这个视频MD5值就会改变。
所以,无需在意MD5值是否改变。
2.混剪
混剪是为了混过机器的抽帧对比,一般是采用加水印、调节色差、对比饱和度,镜像,或是多段视频剪辑成一个视频的形式。
在专业的产号大军,用软件批量剪辑。
但这种剪辑比较粗糙,只是简单配音而已。
5、变现能力
软件+工具,靠着批量的玩法,一天涨粉数10w非常常见,所以对于号商,有以下几种变现形式。
1.卖号
对于号商,卖号只能说是一个副业,占总收入不到10%。
常见就是在A5挂号销售,或者是微信私下交易。
这种号不能说完全没用,买来玩带货或是批量上直播,也是可以变现的。
2.卖货
卖货其实才是真正能搞大钱的领域,依靠抖音橱窗和小程序,可以玩到上千万的佣金。
去除一些退货和sd,几百万就到手。
当然在抖音带货这一块,不是很好学,因为涉及的技术点很多。
比如:瞬爆或者连爆技术,虽说世面上有一些资源,但技术这玩意是时时更新,只有在那个圈子里,才能接触到一手的信息。
3.培训
抖音培训这两年见得太多,加上之前大多数人没有上班,想到网上找份副业。
结果交了不少学费,却只是学到养号技巧。
但我推出的短视频项目,基本都是我一线实战的经验,每一步都是实打实教你能如何了解账号的平台和玩好抖音。
当然,做任何项目都有快速道和慢速道。
快速道就是捞一波就走,慢速道就是做一个细分领域的IP号。
抖音短视频创业,普通人还有机会吗?
一、短视频的兴起
2014年,4G的成功运营,让三大运营商相继公众开通”4G”,促使”4G”时代的快速到来,随着4G的成功运营,智能手机迅速发展,使流量更加便宜可得,现在看来这些都是在为短视频做铺垫。
发展端:2014年5月,美图秀秀的上市,各式各样的特效技术,赢得了大家的好评,2015年小咖秀,受到了大量人的喜欢和转发,2016年抖音、火山小视频相继上线,使短视频迅速发展强大。
消费端:随着时代的发展越来越快,人们的生活节奏也在加快,短视频的快节奏,刚刚好符合我们,在最短的时间内获取最多的信息量,为我们省去一大部分时间。
短视频逐渐成为人们生活中必不可缺少的一部分。
二、短视频的种类
在生活中跟短视频有关的,听到最多的应该是抖音和快手了,但抖音和快手只能说是短视频的一类。
短视频的种类很多,各有各的特点。
总的来说短视频主要分为三类:1、播放类 2、电商类 3、社交类
1、播放类
特点:根据用户的喜好来推送视频,有着非常好的视频推算法。
典型案例:抖音
优点:现在时代发展迅速,抖音短视频满足现代人生活需求,让用户在最短的时间内,获取最多的信息量,不用耗费时间,就可以看到自己喜欢的视频,简单易操作,非常受大家的欢迎,
缺点:抖音用户新鲜感十足,但同样的视频出现太多,容易出现审美疲劳,不能保证每一条视频都是用户喜欢的。
2、商品类
特点:主要以推送商品为主
典型案例:小红书、京东、淘宝
优点:一方面可以买家快速了解商品信息,另一方面买家可以快速找到自己喜欢的商品,为买家考虑,节省买家时间。
缺点:对视频标题要求较高,如果标题没有写好,直接会导致项目失败,买家只能通过视频了解商品,不够全面,卖家易欺骗买家,仍然存在很大的问题。
3、社交类
特点:适合社交类软件,年轻用户居多,一般在微博常见
典型案例:这类软件视频还没有适合的APP,最好的例子就是微博
优点:很符合年轻人的胃口,易受到转发、点赞、评论,互动性较强。
缺点:对作者有一定的需求,视频大多数都是为了展现自己,对人流量的需求较高。
三、短视频如何变现
短视频的变现方法各式各样,只有你想不到,没有做不到的,即便是现在,短视频变现也可以说是火的一塌糊涂。
抖音、快手占据人们的生活越来越多了,那么以玩短视频为载体的平台是怎么将流量变现呢?
就以上面最常见和最实用的三种变现方式为例,个人如何通过这三种方法来实现变现。
1、广告
利用账号的粉丝,商家宣传产品,收取商家的费用。
但想要接广告,视频的点赞和浏览量要足够高,只有这样才能吸引商家来找你,目前的价格是1分钱~3分钱/人。
2、直播
需要靠自己的才艺或者一技之长,来吸引用户打赏自己。
3、电商
这个有两类,一是微商,二是网红带货,根据自己的自身情况来选择,看看自己适合哪一种。
无论是电商还是直播,我们可以发现流量是变现的前提,说简单点,只要流量到位,变现就非常容易了。
抖音单日带货佣金7897元
从抖音引流,在朋友圈卖3千元的产品
四、短视频创业,普通人还有机会吗?
短视频以内容为主题,所有人的起点都是一样的,只要掌握好正确的方法,你也可以通过短视频来赚钱。
不管是平台还是个人,短视频创业,只要去操作,机会永远都在。
短视频就像一个无穷的宝藏,开启宝藏需要钥匙,那么钥匙就是内容。
如果你也想用短视频来创业,从下面四个角度考虑问题,会让你事半功倍。
1、内容
选择自己擅长的领域,或者受欢迎的行业,比如影视、歌曲、音乐、舞蹈等等。
2、做短视频的目的
短视频虽然是内容的载体,但是短视频的最终目标是变现。
社交、带货、直播这些都是短视频的用途其中的一种,还有其他别的用途,现在还有一些公司在做教学类视频,比如说麻辣德子,他的视频用途就是教会用户如何做出美味佳肴。
每一个短视频要有他的用途,实在想不到,就把自己想成用户,想想如何用短视频受到大家的喜欢,多输出内容,释放价值,才会有自己想要的粉丝。
ps:抖音是目前最好引流的平台,前段时间,做了一个影视剪辑号,发布了十三个视频后,3天时间给我带来了130的流量,至今每天都有几十的流量。
3、坚持原创
短视频创作一定要坚持原创,虽然抄袭会让你获得短暂的收益,但是收益不会长久。
靠自己原创的内容吸引的人流量的效果,远大于抄袭。
如果要想让自己发展的长远,一定要坚持原创,只有这样才可以走的更远,不要被眼前的利益,蒙蔽了双眼。
总结:
抖音短视频项目,最重要的一个因素就是流量,流量到位了,其他的就非常容易了。
短视频创业对于所有人来说都不晚,关键要找对方向和形式,机会来了,希望大家能牢牢把握住。
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文章标题:抖音短视频都是谁在看?短视频平台的差异及玩法是怎那样的?
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更新时间:2022年10月14日
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