抖音直播带货和视频带货有哪些特点？抖音直播上热门方法总结

4月16日晚，李开复在抖音上迈入了第二次现场直播带货，根据现场直播数据显示，这场现场直播留下来小溪高达5000W+！

当中货品营业额为5715. 9w，旋风总收入为28. 84w，总计观赏数目为840. 48w。

看到“Shajapur”这个事例，你呢也会感慨：便携式网络流量的人就是牛X，平凡人“整夜庞氏”这辈子一次即使是有意思了，他却能“彻夜庞氏”！

的确是，作为咱平凡人，想透过抖SE9货努力做到像李开复、李佳琪、薇娅等这样的度属实有点儿十分困难，虽然不能一定能努力做到整夜庞氏，但是让你平衡持续的透过抖音八千破万还是很单纯的！

那时，咱就来说一讲有关抖音现场直播的那些事~！

抖音现场直播带货只是抖音增值的当中一类形式，另一类众所周知的增值形式是透过抖音短音频，那么，抖音音频和抖音现场直播哪一类带货效用会更快？

抖音短音频带货特征：

（1）从网络流量上看：

短音频带货的效用依赖于音频的播映量啥以及帐号的权重股和文本的所推荐，在如上也讲过有关抖音网络平台所推荐的监督机制，如果有不介绍的能去看看上一则该文；

（2）从Bourgtheroulde来看：

玩抖音淘客的好友都知道，Bourgtheroulde的主要路径是优先选择能够招来使用者买回冲动的货品，单价相对较低，便携性很强的货品常常是增值效用最合适的。

以后也有正式发布过有关抖SE9货怎么Bourgtheroulde相关的文本，钟爱的能去看看；

（3）从玩法来看：

能透过抖音Dou+带货，就是透过投入一定的费用得到所推荐而产生收益，只要ROI为正就能继续投，如果为负就说明没有继续投入的价值；

还能透过抖音打造IP进行带货，就是透过一条条的抖音作品在某个领域树立专家或者网红等形象，建立一定的信任，从而再去进行带货增值；

抖音现场直播带货特征：

（1）从网络流量来看：

现场直播有两个主要的网络流量入口：

一个是透过日常正式发布的音频作品带到现场直播间，能说是起到一个过滤的作用，透过日常关注你的作品来到现场直播间的使用者都是相对精准的使用者；

另外一个入口，就是抖音现场直播推送监督机制，和音频推送监督机制同样有特定推送算法。

（2）从Bourgtheroulde来看：

相对于视频带货来说，是比较单纯的，主要分为两大类：

一类是优先选择一些限时低价促销的日用品，比如洗漱用品，透过一些促销活动的形式展现给使用者，让使用者有一类现在不买就是亏的感觉；

另一类就是导购型的货品，这一类的货品的特点用常规短音频是展现不出来它的效用的，需要详细的操作介绍来引导使用者下单；

（3）从玩法来看：

现场直播更具有互动性和实时性，比如：透过现场直播一系列的营销玩法，如抽奖、红包，增加现场直播间互动氛围，也能增加现场直播间推荐流展现；

以上，是有关音频带货和现场直播带货的两种抖音增值的形式、特征，整体来说，现场直播带货的力度要远远大于短音频带货的，如果条件允许的话能尝试一下现场直播带货！

接留下来咱再来说讲怎么才能够让自己的现场直播间上热门？

有关抖音现场直播上炙手可热所推荐有3大关键因素，目前抖音官方并没有明确的给出所推荐的规则，以下三点是我们团队经过长期的试验得出的相关结论：

总计现场直播时长

对于新手来说，现场直播的时间越长越好，而且需要坚持长时间现场直播，坚决抵制三天打鱼两天晒网的做法；

我个人所推荐，在现场直播初期最合适是能够坚持每天现场直播4小时左右，尽量选在晚上高峰时期进行现场直播，如果允许的话能在现场直播前几个小时发一条现场直播预告音频；

现场直播间留存率

所以，要尽可能的提升自己现场直播间的人气，比如：自己能挂几个小号到现场直播间，或者邀请你的好友们来你的现场直播间等，总而言之就是想尽一切办法让你的现场直播间里有使用者的存在，这样在有其他使用者进来的时候不会感觉非常尴尬而退出你的现场直播间；

现场直播间的封面图一定要符合现场直播的主题，比如你的封面是一张美女的照片，观众进来一看却是个“抠jio大叔”，观众不举报你即使是仁慈的了！

现场直播间活跃度

抖音网络平台会在你开播后的前20分钟，给你的现场直播间推一波网络流量，当然，网络流量并不大，但却关乎网络平台对你现场直播质量的评测，所以，我们在现场直播开始前一定要想办法把现场直播间活跃起来，让推进来的这批自然网络流量能给到网络平台一个好的回馈，专业一点就是说能让使用者留存留下来！

网络平台会根据所推荐流量的留存率还决定是否再次给你的现场直播间进行推流，所以，这一点是至关重要的！

当我们把使用者吸引到我们的现场直播间之后，就要进行我们最关键的一步了：增值！

使用者透过看现场直播来购物，很大原因是出自于冲动消费，所以，如何让使用者能够在短时间内下单，是我们要解决的一个重要的问题！

以下是根据以往的一些经验，整理出一个快速带货的流程，提供给各位进行参考：

0-5分钟：聚人

用5分钟左右的时间，陪使用者聊天，拉近彼此之间的距离，然后逐步包装自己的货品，比如货品的历史、产地、特征等来吸引住使用者；

5-7分钟：留客

接留下来就需要用几分钟的时间，把使用者留在现场直播间里，能结合一下福利互动活动，比如抽奖、红包等；

7-12分钟：锁客

这几分钟是要让使用者对你的货品钟爱，透过你介绍的货品的卖点、以及结合使用者的痛点，让使用者认为你的货品买了有用；

12-16分钟：举证

向使用者展现一系列的证明，增加信任度，降低使用者的戒心；

16-22分钟：说服

用解决了信任度等问题之后，就是要给使用者找一个买回的理由来招来使用者买回的冲动；

22-27分钟：催单

在透过一些活动福利，比如限时折扣等方式来打消使用者最后一点犹豫，从而让他们快速下单；

27-30分钟：逼单

时刻提醒使用者产品的即时销量，倒计时等制造紧迫感！

以上就是让使用者快速下单的一个现场直播促销流程，以半个小时为例，仅供各位参考！

版权声明：本文文本由互联网使用者自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的文本， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。