视频和直播哪个带货效果更好？抖音直播带货实战演示！

只不过推论两个人牛不牛逼很单纯，举个范例吧：

今年，两个搞袖珍海产的好友找我叹气，做自新闻媒体两年多不无重大进展，网络流量和国际品牌都没做出来。

我说抖音上除了良机，她就整了10台智能手机，开了10个抖音号，每晚发10条丫蕊视频。

不出两个月有效用了，两年往后那时每一月能给她增添20万的投资收益。

前段时间她是不是做快手做音频号呢？这跟你我都没任何人亲密关系了。

我只晓得，牛逼的人如果获得两个重要信息，两个良机，就会几下去思量直至搞掂。

而绝大多数人你告诉他两个重要信息，他会来问你Purbi难题，就差把赚好的钱打到他卡上来，再回帖句：您给钱辛劳了！

这他妈哪叫创业者啊，这叫投机性！还峭腹本息的有种。

成年人的当今世界，真是这种。

没人给你医治，你恨咱；

没人割你葱，你爱咱。

在重要信息差完全相同的情况下，平凡人和牛逼的人结论是迥然不同的，最小的差别常常都充分体那时此种宏观的具体内容的破冰主动性上。

这两个月我和几个短音频领域的投资人，反复在思量两个事情。

两个是抖音现场直播怎么做？二个是抖音现场直播培训怎么做？

总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：

一、音频和现场直播别的带货效用更快？

二、抖音现场直播间上热门的三大因素。

三、抖音现场直播带货两栖作战模拟：无人现场直播（转播）带货、精准网络流量现场直播带货、泛网络流量现场直播淘宝客。

一、音频和现场直播别的带货效用更快？

很多人做过抖音音频带货，是发布音频之后挂上小黄车，可能对现场直播带货的效用有一些质疑，甚至一脸懵逼。

单纯来讲，音频带货是用户通过15S~60S的短音频产生下单的动作，现场直播带货是用户通过1分钟~3小时的现场直播产生下单动作。

分析音频和现场直播别的效用更快更适合自己的领域，从网络流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音音频带货特点：

01）从网络流量来看，音频带货的效用取决于你的种草音频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的账号，抖音给的推荐网络流量池自然不一样。

02）从选品来看，19年玩抖音淘客的好友就晓得，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄音频，用付费获得的播放量产生收益，如果ROI为正就继续加投，直至ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条音频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效用远远大于只有单条音频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

除了矩阵带货，这个玩法是大力出奇迹，100台智能手机100个账号1000个音频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业者低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音现场直播带货特点：

另外两个比较大的入口，是现场直播推送机制，和音频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没？现场直播有两个网络流量入口，你的作品内容也可以从现场直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02）从选品来看，会比音频带货更单纯，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，现场直播间要给人一种那时不买是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候是此种体验。

二类是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短音频展示出效用，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不出。就必须通过现场直播模拟以及话术来表现并引导用户下单。

03）从玩法来看，现场直播和音频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任网络流量或投资收益他至少是占一样的。

二、抖音现场直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有音频部门、现场直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的现场直播间和音频是独立开的。

经常刷抖音现场直播的好友会发现两个难题，很多现场直播间明明粉丝数很少，人气却很高。

如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过音频倒流到现场直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种现场直播间人气来源没投资收益和粉丝肯定是做不出来的，那现场直播大厅推荐就成了0粉丝做现场直播带货的突破口。

目前抖音还没给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现现场直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计现场直播时长

2.现场直播间留存率

3.现场直播间活跃度

那时的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的好友就不难理解我接下来说的话。

累计现场直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；

用户在你的现场直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；

用户在看的过程中，产生回帖、分享、下单等动作，增加了现场直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音现场直播这个产品增添用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这是抖音给某个现场直播间推荐网络流量的原因。

三、抖音现场直播带货两栖作战模拟。

1.无人现场直播（转播）带货

无人现场直播是OBS现场直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。

具体内容的操作步骤是：

1）打开抖音APP，开启游戏现场直播。

2）在电脑上安装“抖音现场直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。

下载地址我是从官方文档里复制出来的：

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3）复制智能手机端推流地址到抖音现场直播伴侣。

4）完成设置后，导入需要播放的音频即可。

通过无人现场直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，难题不是出在技术上，而是各位把赚钱想的过于单纯，说的难听点，是没脑子。

那时国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的音频你去无人现场直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？

什么是色情低俗？

穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。。。

什么是违法乱纪？

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货音频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。

除了一种是拿3分钟以内的音频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之，无人现场直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和现场直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效用会大打折扣。

2.精准网络流量现场直播带货

通过作品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对现场直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

比如卖海产，抖音账号发布的音频都是关于捕捞、烹饪、试吃海产的音频，如下图。

用户看到音频后，头像显示正在现场直播，此时进入现场直播间的粉丝是精准网络流量。

这种的现场直播玩法可以解决三个难题：

1）突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用音频推荐网络流量。

2）提升现场直播间转化率。

现场直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等难题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。

3）抖音一定程度上限制卖货音频。

目前来看抖音还属于短音频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的音频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到现场直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛网络流量现场直播淘宝客

抖音上除了大量的账号，不是网红也没明显的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

这些号的拥有者绝大多数是之前做自新闻媒体的玩家，像B站、西瓜音频这些平台都会根据创作者音频播放量来结算收益。

抖音不会根据播放量来结算收益，这种的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类音频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做现场直播带货天理难容。

泛网络流量现场直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：

1）起量起号

由于我们是做的泛网络流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大音频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2）淘宝客选品

别的账号别的音频会爆，这个都是不能预测的，音频上热门以后就要第一时间选品开现场直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，比如生活小技巧的音频爆了：

图中可以看出女性粉丝占6.5成，在广东的人最多。

广东温热潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

科技音频爆了可以卖数码类产品，美食音频爆了卖零食厨具类产品，历史音频爆了卖书籍课程等产品。。。

3）现场直播内容的选择

音频上热门有时效性，现场直播间打开的动作一定要快，可以直接联系卖家获取相关带货音频无人现场直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度现场直播卖货。

四、总结。

不能制作优质的现场直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大绝大多数人遇到的致命性难题，这里天枢给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的现场直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者者唯一翻身方法。

有小白经常来问我，你做新新闻媒体赚钱吗？你写文章赚钱吗？你搞抖音赚钱吗？

每晚遇到这种的难题实在太多，日子一久我索性就不回复了。

我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。

你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

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