童装行业短视频发展现状，变现要点以及未来发展方向分析

一、女装金融行业短音频产业发展现况

女装金融行业店面受到B2C金融行业的冲击，金融行业内大部分人已经转战圣戈当斯区。随着短音频B2C功能的蓬勃发展，不少人看到平台优势，在节省生产成本的情况下，还能以获取巨大的网络流量，而目前女装短音频的网络营销方式主要形式有两种，一是商品展现音频顶板现场直播增值，二是童模情境音频hondayz增值。

二、女装金融行业短音频增值关键点

精确功能定位目标使用者需求。女装虽然穿在小孩身上，但决定买衣服的还学生家长。因此音频是拍给学生家长们看的。我们要分析学生家长的焦虑特征和偏好。拍出学生家长钟爱，能刺痛到学生家长的音频，除提及另一方面金融行业热门话题，也能带进亲子活动热门话题以获取更多网络流量。以“博衍女装”为例，第二条首页利用“亲自陪伴着”“陈晓东撷取”热门话题XT736PA93.1w。

2、借助于价格优势，圣戈当斯区短音频女装产品销售，在产品销售生产成本上低于传统产品零售价格，明显的竞争优势才能吸引使用者达至转化成。

3、女装短音频应该迎难而上展开IP打造出和品牌建设，斩获网络流量的同时提升另一方面商品价值。这个标准第一是明确要求漂亮人的感染力，一般的小孩没有良好的感染力，需要从幼儿模特儿里挖掘。基本的明确要求是，日光，萌，自然，喜欢笑，能给人治好感。

其次是漂亮的配搭与情境优先选择，抖音的特点是历史记录美好未来。如果只是在录音棚里拍，当然不是最佳的，因此最好能优先选择一些好的情境，这样能把小孩的质感，更快地唱出来。

4、推展网络营销活动，满足使用者求廉焦虑。如“博衍女装”在现场直播中展开直降热卖，和高价幼儿玩具式商品网络营销，实际上一小时的现场直播，带货销售量达至500+。

三、女装金融行业短音频经验先进经验

从短音频第二步：注册登记和养号开始就要功能定位帐号。以“蓝小爸”为例，确定了以男孩穿女装展现为音频的主要剧情内容，再融入商品，音频不需要在脚本和内涵上花费太多，只需要展开音乐踩点和保持画面风格干净唯美即可，整个系列使帐号斩获了2243w点赞。

2、规划音频内容。从音频的内容创意、脚本撰写，到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划，爆款音频有一个5点理论，笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点，只要做到了其中1-3个点，这样的音频就具有传播性，容易做出爆款。

同时多去学习其他抖音达人的音频，学习他们的内容策划、拍摄手法、文案、封面等等。

3、学习基础运营。在抖音蹭热点热门话题和标签是一种比较常见的涨粉方法，正确利用热点热门话题，结合另一方面特色，做出个性鲜明的独特创意热门音频，后续引导意向客户添加微信，方便下一步的网络营销转化成。

4、先做号再引流。保持优质原创短音频的持续产出+基础粉丝量后，同时结合抖音现场直播的玩法来带货增值，其次在抖音橱窗添加自己带货的商品顶板，形成抖音短音频+现场直播卖货的引流方式。如“蓝小爸”情境拍摄到效果呈现都是高品质展现，店铺商品定价也对应精品，橱窗新品月销售量可达1w+。

四、女装金融行业未来产业发展方向

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 女装金融行业尚处成长期，且二胎政策发开，女装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装金融行业产业发展的一个新兴增长领域。

女装领域年均消费需求量在8亿件左右，庞大的适龄消费人群为女装市场产业发展奠定了基础，显而易见女装市场蕴藏着巨大的产业发展空间，女装市场将成为最有增长性的市场之一，增值速度快，难度小，但现在的变现模式虽然简单粗暴，也导致了帐号的折损率非常高，网络流量降权也非常快，更需注意的是，未来人们生活品质和健康意识的提高，未来对商品品质明确要求会不断提高。

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